Мы поможем в написании ваших работ!
ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
|
Премиальная цена Smarty Pants
Содержание книги
- Чувствуя пульс того, что чувствуют игроки на протяжении всего путешествия
- Повышение уровня дальше: октализа 3-го уровня с типами игроков Бартла
- Поделитесь своим мнением в Twitter или вашей любимой социальной сети с хэштегом #octalysisbook и Посмотрите, какие идеи есть у других людей.
- Явная геймификация: игры для неигровых целей
- Неявная геймификация: ориентированный на человека дизайн, использующий игровые элементы
- Неявное против явного геймификации
- Gamification продукта. Gamification на рабочем месте
- Поделитесь своим мнением в Twitter или вашей любимой социальной сети с хэштегом #octalysisbook и Посмотрите, какие идеи есть у других людей.
- Глава 5: Первый драйвер - эпическое значение и вызов
- Энциклопедия, которая ударила меня
- Наследие Ньютона выходит за рамки фруктов
- Мьельнир - это не просто инструмент
- Ваши родители больше, чем вы!
- Методы игры в эпическом смысле и вызове
- Герой Человечества (Техника № 27)
- Удача новичка (игровая техника № 23)
- Поделитесь своим мнением в Twitter или вашей любимой социальной сети с хэштегом #octalysisbook и Посмотрите, какие идеи есть у других людей.
- Новый раздел разблокирован! - Вдохновиться
- Глава 6: Второй драйвер - Разработка и реализация
- Первый сайт геймификации, от которого я был зависим
- Я переплатил за свой продукт. Возьми это, сосать!
- Не отставайте от своих соседей!
- Мой друг боб говорит, что доктор неправ - и он много читает о здоровье».
- Никогда не заставляйте пользователей чувствовать себя глупыми
- Вифлеемская звезда - Руководство пользователей вперед
- Премиальная цена Smarty Pants
- Методы игры в разработке и достижении
- Прогресс Бары (Игровая Техника # 4)
- Эффект Rockstar (Игровая Техника # 92)
- Символы достижений (Техника игры № 2)
- Статусные очки (Техника игры № 1)
- Таблицы лидеров (игровая техника № 3)
- Поделитесь своим мнением в Twitter или вашей любимой социальной сети с хэштегом #octalysisbook и Посмотрите, какие идеи есть у других людей.
- Глава 7: Третий драйвер - расширение возможностей для творчества и обратной связи
- Компьютерная игра, ставшая национальным видом спорта
- Gamification Усталость?. Tic-Tac-Draw. Генерал Морковь в образовании
- Елисейская лестница на здоровье
- Расширение возможностей и креативность в корпоративном пространстве
- Нарисуй пистолет для плохого дизайна эндшпиля
- Игровые техники в рамках расширения возможностей творчества и обратной связи
- Бустеры (игровая техника № 31)
- Milestone Unlock (Техника игры № 19)
- Cборщик растений / Восприятие выбора (Техника игры № 89)
- Сборщик растений / Значимый выбор (Техника игры № 11)
- Основные компоненты; Бесконечные комбинации
- Поделитесь своим мнением в Twitter или вашей любимой социальной сети с хэштегом #octalysisbook и Посмотрите, какие идеи есть у других людей.
- Глава 8: четвертый Основной двигатель - владение и обладание
- Подожди, это мое. Держись, мне все равно.
- Как вы можете быть забросаны камнями?
- Изображение Райского Камня Эрика Гинтера
Поддельные цены, которые заставляют пользователей чувствовать себя умными, видны везде. В книге «Бестселлер поведенческой экономики» «Предсказуемо иррационально» Дэн Арили описывает случай, когда группе студентов Массачусетского технологического института предоставляется выбор: заплатить 59,00 долл. США за годовую подписку на цифровое издание журнала «Экономист» или 125 долл. США за одноразовую подписку. год подписки как на цифровые, так и на печатные издания журнала. Большинство студентов (68%) выбрали цифровую версию за $ 59,00. 13 . Кто хочет заплатить на 66 долларов больше за физические копии журналов, если вы все равно можете просто прочитать их в цифровом виде за полцены?
Однако, когда в середине двух вышеупомянутых опций была вставлена еще одна опция в 125 долларов на покупку годовой подписки только для печатных изданий журнала, все изменилось. Технически, это не должно ничего делать правильно? Зачем кому-то получать подписку в 125 долларов на печатные издания журнала, если они могут получить печатные и цифровые издания по той же цене за 125 долларов? И мы уже определили выше, что очень немногие люди хотели оба издания за 125 долларов в любом случае. Как добавление еще менее желательного параметра может изменить поведение пользователя?
Но удивительно, что, демонстрируя эти три варианта новым группам студентов MIT, нулевые люди выбрали новую версию только для печати, как мы могли ожидать (в конце концов, они умные студенты MIT), но подавляющее большинство студентов (84%) неожиданно захотел заказать цифровую подписку и подписку на печать за 125 долларов, и только 16% студентов хотели получить только цифровую копию за 59 долларов.
Если вы были журналом Economist, это означает, что добавление бесполезной опции, которую никто не хочет, внезапно увеличит ваш общий доход на 44,6%! Как это имеет смысл? Секрет заключается в том, что люди не предпринимают действия, которые обязательно являются самыми экономичными, а действия, которые заставляют их чувствовать себя умнее.
Я лично видел богатых женщин, которые тратят десятки часов на купоны, чтобы они могли снизить цену на 20 долларов до 0,60 долларов. Нужны ли им дополнительные сбережения? Нет. Это самое экономное использование своего времени? Возможно нет. Но они делают это, потому что это заставляет их чувствовать себя умными. Они могут купить товар за 20 долларов с долларовой купюрой и даже получить сдачу обратно! Аналогично, в случае с журналом, когда человек видит, что для получения только печатной версии требуется 125 долларов, а для печати и цифровой версии - 125 долларов, теперь создается ощущение, что цифровая версия была получена БЕСПЛАТНО ! Устанавливая базовую цену приманки, люди теперь чувствуют себя умнее, получая ту, которая казалась чем-то вроде легкой сделки. Иногда чувство умного приходит по роскошной цене.
|
