Отключение других основных приводов

↑

▷ Содержание

⇐ ПредыдущаяСтр 122 из 182Следующая ⇒

Хорошее преследует плохое

То же самое происходит и в инвестировании. Скажем, вы богаты и вложили миллиард долларов в биотехнологическую компанию под названием LOSR. По прошествии многих лет у них заканчиваются деньги, но им еще предстоит прийти к каким-либо убедительным выводам. Они говорят, что они очень близки, и им просто нужно еще 400 миллионов долларов, чтобы совершить этот крупный прорыв.

Теперь, если вы только что узнали об этой компании, вы могли бы заключить, что, исходя из той тяги, которую вы видели, команда руководителей совершенно некомпетентна, и вы даже не вложите в них 20 долларов. Зачем выбрасывать деньги на ветер?

Как и в примере с покером, наша неспособность справиться с затонувшими затратами заставляет нас предпринимать иррациональные действия - вкладывать хорошие деньги в погоню за плохими. В итоге вы неохотно вкладываете дополнительные 400 миллионов долларов в LOSR, чтобы сэкономить уже вложенный в него 1 миллиард долларов.

Несомненно, у компании может быть небольшой шанс сделать крупный прорыв, и в этом случае мир будет считать вас блестящими и проницательными. Однако вы сделали инвестиции не из-за умного ума, а просто из-за вашего страха и привязанности к тому, что уже было потеряно.

Здесь финансово рациональное решение - сократить ваши потери и инвестировать 400 миллионов долларов в другие, более перспективные возможности. (Если, конечно, вы инвестируете не по финансовым причинам - например, в предотвращение эпической трагедии сумасшедших ученых, экспериментирующих над собой из-за недостатка финансирования, и становления суперзлодеями, разрушающими цивилизацию).

В соответствии с природой мотивации «Черая шляпа», вы сильно вынуждены предпринять желаемое действие, но не обязательно чувствуете себя комфортно с этим поведением.

Зомби делают тебя Скиннером

Даже при том, что большие дозы мотивации «Черая шляпа» деморализуют нас, немного «Черая шляпа» может добавить острые ощущения и волнение к опыту. Легкие формы таймеров обратного отсчета, небольшие штрафы или даже игривая тактика страха могут еще больше привлечь пользователей к этому опыту.

Хороший пример «игривых» Loss and Avoidance можно увидеть с помощью мобильного приложения Zombies, Run! Это приложение погружает пользователя в вымышленную апокалиптическую обстановку, где зомби захватили мир. Пользователь берет на себя роль «Бегун 5» в маленьком городке под названием «Авель». Иногда в городе Авель заканчиваются ресурсы, и «Бегун 5» должен выходить в пустыню, чтобы выполнить миссии и спасти город.

Надев пару наушников и слушая серию повествований во время физического бега в реальном мире, пользователь мотивирован на бег, потому что он «не хочет, чтобы его съели зомби». В стратегических частях «Абель» Городская радиостанция »будет мотивировать пользователя на спринт в течение определенных периодов времени просто потому, что он видит быстро движущихся зомби прямо за пользователем через свой бинокль воображения.

Принимая во внимание, что Nike + заставляет пользователей работать в первую очередь из-за чувства выполненного долга (Драйвер 2), Zombies, Run! заставляет пользователей бежать, потому что они не хотят быть съеденными зомби.

Часто, когда я провожу свои ежеквартальные онлайн-семинары по геймификации Octalysis, многие люди воспитывают зомби, беги! как приложение, которое полностью вовлекло их в работу. Я сам был впечатлен тем, насколько хорошо он управляет регулярными и повторяющимися тренировками для пользователей.

Конечно, чтобы быть захватывающим опытом, зомби, беги! Для мотивации пользователей используются различные основные диски «Белая шляпа» и «Черая шляпа», помимо Loss & Avoidance. В предыстории игры «Бегун 5» ставит задачу помочь спасти свое застрявшее сообщество от зомби, что вводит в повествование Драйвер 1: Epic Значение и призыв. Каждое достижение миссии играет важную роль в Драйвер 2: разработка и выполнение. Ресурсы, которые он «собирает» во время работы (механика обратной связи - это просто звук из наушников, сообщающий, что вы взяли батарейный отсек), могут быть использованы для восстановления сообщества вашего персонажа, которое использует Драйвер 4: Ownership & Possession.

Наконец, Драйвер 7: непредсказуемость и любопытство движутся по сюжету. Поэтому, если пользователь хочет выяснить, почему другой бегун-компаньон внезапно начал сильно кашлять без причины, ему придется больше пробежаться, чтобы выяснить, заражен ли бегун-компаньон зомби.

Драйвер 8: Loss & Avoidance дополняет многие другие Драйвер по интересной причине: часто это проявляется в обращении других Драйвер. Вы не хотите, чтобы что-то большее, чем вы, развалилось (Драйвер 1), поэтому вы действуете; или вы не хотите выглядеть как неудачник перед своими друзьями (Драйвер 5), поэтому вы делаете покупку.

Некоторые могут утверждать, что это не является отдельным Драйвер. В качестве примера критики могут указать, что люди возвращаются в Фармвилл, потому что они хотят почувствовать чувство выполненного долга или чувство причастности, и что потеря любого чувства - это просто устранение этих побуждений. Тем не менее, с точки зрения дизайна важно рассматривать Loss & Avoidance как свой собственный основной накопитель.

Это потому, что получение чего-либо и предотвращение потерь невероятно отличается с точки зрения мотивации. Исследования ^{2 3 Я} много раз доказывал, что мы гораздо более склонны изменить свое поведение, чтобы избежать потерь, чем получать прибыль. Это заставляет нас действовать по-другому и играть по разным ментальным правилам. Фактически, лауреат Нобелевской премии Даниэль Канеман указывает, что в среднем мы вдвое меньше склонны к потерям по сравнению с поиском прибыли ⁵ . Это означает, что мы склонны брать на себя риск только в том случае, если считаем, что потенциальный выигрыш удвоит потенциальный убыток в случае реализации риска.

Благодаря использованию Octalysis Framework, эта дифференциация улучшает поведенческий дизайн, специально выявляя возможности для интеграции упреждающей механики предотвращения потерь, которая генерирует более приемлемый набор мотивационной динамики.

Познавательные статьи:



Алгоритмические операторы Matlab

Конструирование и порядок расчёта дорожной одежды

Исследования учёных: почему помогают молитвы?

Почему терпят неудачу многие предприниматели?