Мы поможем в написании ваших работ!
ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
|
Этот парень не достаточно дорогой».
Я лично видел множество примеров, как из первых рук, так и из вторых рук, где повышение цены фактически позволяло людям продавать больше.
В 2013 году один из моих клиентов пытался выбрать между двумя поставщиками услуг по связям с общественностью, один из которых брал 8000 долларов в месяц, а другой - 10000 долларов в месяц. Я сообщил ему, что я думаю, что поставщик за 8 000 $ / мес предоставит лучшие услуги. Тем не менее, мой клиент оставался сомнительным, считая, что поставщик в 10 000 долл. США в месяц должен быть более компетентным, чтобы взимать эту цену. Я сказал ему, что только потому, что у одного поставщика услуг есть смелость (я использовал более вульгарный термин), чтобы брать больше, не значит, что он лучше. Но мой клиент все еще не мог решить.
В конечном итоге мой клиент решил использовать обе услуги в течение трех месяцев. Хотя это было дорого, лично для меня это было здорово, потому что позволило мне собрать ценные данные об их реальных выступлениях и провести сравнения. После того, как период истек, стало ясно, что поставщик с 8 000 долл. США в месяц был исключительным, в то время как поставщик с 10 000 долл. США в месяц оказался очень разочаровывающим. Мой клиент уволил парня за 10 тысяч долларов и оставил после этого парня за 8 тысяч долларов.
Странно то, что, если более слабый поставщик услуг признает, что он менее подходит для проекта и взимает только 6000 долларов вместо 10000, ему, возможно, не придет в голову вторая мысль. Его агрессивная ценовая стратегия дала ему новую возможность и еще 30 000 долларов! Конечно, основной урок здесь должен состоять в том, чтобы сосредоточиться на создании сильной ценности для вашего клиента, чтобы вы не потеряли свою работу через 3 месяца.
В другой раз у меня был клиент, которому требовался аудит кампании CPC. Я связался с другом из Восточной Европы, который был лучшим в отрасли. Поскольку в прошлом я оказывал ему некоторую услугу, я смог убедить его помочь моему клиенту с бесплатной проверкой, за которую он обычно брал бы тысячи.
Хотя мой клиент был взволнован соглашением, он колебался и двигался очень медленно. Я нажал на это своего клиента, и он сказал: «Что меня беспокоит, так это бесплатная цена… действительно ли он так хорош, как вы говорите?» Он понял, что услуги моего друга не очень ценны, потому что они предлагались бесплатно. Вот почему было бы более выгодно взимать меньшую плату, такую как 500 долларов, за аудит, а не предоставлять ее бесплатно.
|
