Мы поможем в написании ваших работ!
ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
|
Когда использовать «Черая шляпа» Gamification Design
С другой стороны, когда люди занимаются продажами или работают на сайтах электронной коммерции, они часто не заботятся о долгосрочной вовлеченности и мотивации (хотя, вероятно, им следует). Все, что они хотят, это чтобы клиент пришел, купил что-то как можно быстрее, а затем ушел.
В результате они часто используют методы геймификации «Черая шляпа»: «Каким будет неожиданный запуск завтра? Шанс получить эту сделку истекает через четыре часа. Если вы не купите, вы окажетесь в худшем положении, чем другие! »
В предыдущей главе мы рассмотрели, как Woot.com стал чрезвычайно успешным сайтом электронной коммерции, основанным на двух основных направлениях: дефицит и нетерпение, а также непредсказуемость и любопытство. Поскольку геймификация «Черая шляпа» создает срочность, когда вам нужно, чтобы кто-то предпринял немедленные действия или сделку, методы «Черая шляпа» часто становятся наиболее эффективными решениями.
Эта динамика также относится к продажам и сбору средств. Один из моих клиентов, Morf Media, предоставляет игровую платформу обучения, разработанную для того, чтобы сделать обучение соблюдению SEC более интересным и увлекательным для сотрудников финансовых учреждений. 20 .
По своей природе финансовые учреждения не склонны к риску (Драйвер 8) и не склонны работать с новыми технологическими компаниями. Вы можете дать им большую мотивацию Белой Шляпы, и они будут заинтересованы, заинтригованы, даже взволнованы, но им, вероятно, понадобится целая вечность, чтобы сделать шаг, потому что нет никакого чувства неотложности, чтобы принять любой предполагаемый риск.
Ключевым моментом здесь является убедить компанию в том, что никому из их сотрудников не нравится проходить тренинги по соблюдению SEC (вряд ли это трудно продать), и каждый день, когда их сотрудники не соблюдают требования, увеличивает свой риск. Судебные иски буквально изложены как наземные мины. В этом смысле более рискованно не работать с Morf Media, чем работать с ними. Мы перевернули этот «Черая шляпа» Драйвер 8: потеря и предотвращение. (Примечание: мы, вероятно, рассмотрим стратегию и процесс превращения дисков с антиядерными процессорами в будущую книгу).
|
