Приемущества и недостатки основных инструментов стимулирования сбыта

↑

▷ Содержание

⇐ ПредыдущаяСтр 36 из 46Следующая ⇒

60.Приемущества и недостатки основных инструментов стимулирования сбыта

Таблица 10.4 – Преимущества и недостатки основных инструментов стимулирования сбыта

Преимущества

Недостатки

2 Предоставление бесплатных образцов

· Дает возможность покупателям составить наиболее полное пред­ставление о товаре

· Привлекает новых покупателей

· Способствует более быстрому восприятию и внедрению нового товара

· Значительные расходы

· Не позволяет составить точное представление о перспективах ре­ализации товара

3 Продажа товаров в кредит

· Стимулирует сбыт дорогостоя­щих товаров

· Способствует установлению дли­тельных ("брачных") связей с оп­товыми покупателями

·Риск неуплаты заемщиком ос­новного долга и процентов

Премии

·Способствуют росту объема про­даж 

·Незначительные дополнитель­ные расходы по сбыту

·Привлечение дополнительного контингента покупателей

· Кратковременность эффектив­ного воздействия на потребителей вследствие ответных действий кон­курентов

· Недостаточно сильный стимул для постоянных потребителей

Скидки с цены

·Увеличивают объем сбыта

·Наглядность и удобство в ис­пользовании

· Недостаточная избирательность к заранее выбранным группам пот­ребителей

· Может оказать отрицательное воздействие на престиж товарной марки

4 Купоны

· Высокий эффект для стимулиро­вания потребления новых товаров

· Достаточно хорошая восприим­чивость потребителей

· Высокие затраты

· Необходимость тщательного планирования при использовании

5 Гарантии возврата денег

· Повышение престижа фирмы

· Позволяет сформировать новые рынки

· Результаты проявляются не сразу

· Умеренное влияние на рост объ­ема продаж

Познавательные статьи:



Техника нижней прямой подачи мяча

Комплекс физических упражнений для развития мышц плечевого пояса

Стандарт Порядок надевания противочумного костюма

Общеразвивающие упражнения без предметов