Сущность сбытового и маркетингового подхода к управлению маркетингом
37.Сущность сбытового и маркетингового подхода к управлению маркетингом
Следует различать традиционный – сбытовой и маркетинговый подходы к реализации товаров и услуг. Схематически сущность сбытового и маркетингового подходов к организации производства можно представить следующим образом
Сбыт подразумевает продажу товара потребителю, не считаясь порой с интересами покупателей, что очень часто было в нашей экономике. Маркетинг же делает упор на анализ и удовлетворение потребителей, быструю реакцию на их запросы и нужды, вызывая ответную реакцию на расширение пользования такими услугами.
38.Сравнение сбытовой и маркетинговой деятельности
До недавнего времени на транспорте практически действовал сбытовой подход, хотя, конечно, определенная, чаще всего вынужденная реакция на требования потребителей тоже была. Раньше грузовладельцы просили транспортников перевезти груз. Теперь же обстановка изменилась,и транспортники должны просить, искать грузы, активно работать на транспортном рынке. В этих условиях маркетинговому подходу нет альтернативы.
Сбытовая организация
Маркетинговая организация
Общие требования
· Учет потребностей предприятия
· Основные должности занимают инженеры
· Продается то, что удается произвести
· Узкий ассортимент
· Основная цель – внутренние факторы (снижение себестоимости)
· Учет потребностей покупателя и потребителя
· Основные должности занимают экономисты, сбытовики, у которых доминируют социальные факторы
· Продается только то, что будет куплено
· Широкий ассортимент
· Цели диктует внешний фактор – рынок
|
