Нарық пен негізгі бәсекелестерді талдау

↑

▷ Содержание

⇐ ПредыдущаяСтр 14 из 20Следующая ⇒

бизнес планның бұл бөлімінде нарықтың абсолюті өлшемдерін көрсету керек.ЯҒНИ нарық өсуге немесе тоқтауға бейімді Нарықтың негізгі сигменттерін қарсатыру 

САТЫЛЫМ нарықтарын бағалау мыналарды анықтауда тұрады

1сұраныс деңгейі

2сұраныстың қанағаттандырылуы

3 бәсекелестік деңгей

4өнімдерді сатып алуға дайын тұтынушылар үлесі

Бәсекелестерді талдау мен бағалау мыналардың өлшем сипаттарынан тұрады. Пайызбен нарық үл есін алып отырған өткізу көлемінің табиғи көрсеткіші.Баға деңгейі тиімділігі, өнім сааапасы,жарнама шығындары Сыртқы пішіннің тартылымдағы уақыты

Нарық – қандай да қажеттілігі бар тұтынушылары және осы қажеттілікті қанағаттандыратын тауарлар болғандағы жағдайды сипаттайды. Нарықты қажеттілігін қанағаттандыратын өнімді сатып алу мүмкіндігі бар және сатып алуға дайын тұтынушылар қалыптастырады. Нарықтың құрылымы:

1. тауарлық-туыстық нарық – бұл ұқсас қажеттіліктерді қанағаттандыратын тауар тобы. Мысалы, ас үй құралдары.

2. тауарлы-типтік нарық – тауарлардың дербес түрлерінің барлық түр өзгерістерін анықтайды. Мысалы, ас үи пештері, газ плита электрическ.

Кез келген нарықтың тұтынушылары жанұя құрамы, жасы, жынысы, табыс мөлшері, қызметі, тұрғылықты жері бойынша жіктеледі. Егер тұтынушы к/о болса, оның белгілі бір салаға жатуы, мөлшері, орналасу орны және пайдалану әдісіне негізделіп жіктеледі. Нарықты таңдаудың маңызды бағытының бірі – бәсекелесті талдау. Оның мақсаты берілген нарықта бәсекеге түсетін компаниялармен сауда маркілерін зерттеу. Бүгінде бәсекелестер туралы ақпарат жинау, оларды талдау және бәсекелік артықшылыққа қол жеткізудің әдісін пайдалану, к/о-ның стратегиялық жасақтау процесінің маңызды құраушысы болып табылады.

Өзекті бәсекелестер – бұл мақсатты нарықта және нарық сигментінде әрекет ететін к/о-дар. Өзекті бәсекелестердің сипаттамалары:

1. қызмет мақсаты және масштабы.

2. нарықтағы үлесі және бұл көрсеткіштің динамикасы.

3. мақсатты нарықтар және тұтынушылар контингенті.

4. қаржылық техникалық және өндірістік мүмкіндіктер.

5. өзекті бәсекелік артықшылықтар (патент, лицензия болса).

Бәсекелестерді бағалау төрт критериден тұрады:

1. нарықты қамту дәрежесі – бұл көрсеткіш

салыстырмалы нарықтық үлес= компанияның нарықтағы нақты үлесі

бәсекелес компаниялардың нар/ғы нақ. үлесі

2. тұтынушылардың қанағаттану нәтижесі. Ол сұрау арқылы анықталады.

3. жұмыс көрсеткіштері: сату көлемі, нарықтық үлес, қарыз мөлшері, таза пайда.

4. ағымдық мүмкіндіктері: қаржылық ресурс, маркетингтік стратегия, өткізу каналдары, өнім сапасы.

Бәсекелестердің іс-әрекетін болжамдау екі кезеңнен тұрады:

1. бәсекелестің болашақ стратегиясын бағалау.

2. жаңа бәсекелестерді анықтау.

Познавательные статьи:



Психологические особенности спортивного соревнования

Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации

Занятость населения и рынок труда

Социальный статус семьи и её типология