Используйте таланты вместо денег

↑

⇐ ПредыдущаяСтр 50 из 58Следующая ⇒

Используйте таланты вместо денег

Покупатель зачастую обладает профессиональным опытом,

который можно «продать» в качестве наличного взноса. Застрой-

щики, маляры, дизайнеры, врачи, юристы, агенты по недвижимос-

ти, страховые агенты, автодиллеры, торговцы — все эти люди

могут оказать продавцу ценные услуги, заменяющие собой

наличные деньги. Если у вас не хватает средств для заключения

сделки, достаточно бывает предложить страдающему болями

продавцу подходящую мазь, чтобы склонить чашу весов в свою

пользу.

АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ КАК ПАРТНЕР

«Безналичный» прием № 3:

Повышайте комиссионные, снижая сумму наличными

Давайте представим, что факты остаются как в предыдущем

примере, только на этот раз за продажу дома уже взялось агент-

ство недвижимости.

                                                   128

После оплаты расходов и 6000 долларов комиссионных агентству

у продавца почти ничего не остается. Больше всего выигрывает от

сделки агентство. Вот ваша речь для агентства:

«Господа, продавец ничего не получает от этой продажи

и попадает в еще большую дыру, чем дольше дом остается на

рынке. Вот что я предлагаю. Я беру на себя ответственность

по закладной. Я оплачиваю все расходы, связанные со сделкой,

так что продавец может совершенно отстраниться. Что ка-

сается комиссионных, то вместо 6000 наличными я предлагаю

вам вексель на 8000 долларов под 6% годовых, обеспеченный

этой недвижимостью. Я также обязуюсь прибегнуть к

вашим услугам, когда захочу перепродать эту собственность

в будущем. Я готов заключить сделку немедленно».

Этот прием имеет больше шансов на успех, если агентству, о

котором идет речь, не нужно делиться комиссионными с другими

брокерами.

Познавательные статьи:



Алгоритмические операторы Matlab

Конструирование и порядок расчёта дорожной одежды

Исследования учёных: почему помогают молитвы?

Почему терпят неудачу многие предприниматели?