Повышайте цену, облегчая условия оплаты

↑

⇐ ПредыдущаяСтр 49 из 58Следующая ⇒

ОБОГАЩАЙТЕСЬ ВЗАЙМЫ

Как инвестор в недвижимость, вы пытаетесь решать две глав-

ные проблемы.

Если у вас полно денег, если у вас отличная кредитная история,

проблемы нет. Если же вам чего-то недостает — кредита,

наличности, доходов или обеспечения, вам придется полагаться на

РДЛ — Ресурсы Других Людей. «Но, — спросите вы, — с

какой стати финансово «крепкий» инвестор согласится помогать

мне, финансово «слабому» инвестору?» С той стати, что вы

продемонстрируете, какую выгоду это ему сулит.

                                                       126

В радиусе 50 миль от вас живут тысячи инвесторов, которые рады

были бы вложить миллионы долларов под достаточно высокий

процент. У этих людей нет временя, склонности или опыта заниматься

крупными сделками с недвижи-гостью. И они будут рады взять вас «младшим» партнером и по«ели1'ься с вами половиной прибыли, если

вы возьмете на себя всю работу по отысканию подходящей

собственности и устройству всех деталей сделки. Если сделка сулит

хороший барыш, им наплевать на ваше собственное финансовое

положение. В сущности, вы становитесь ищейкой. Именно так мы

сами начинали. Именно так начинало большинство известных инвесторов

в сфере недвижимости.

Существует девять типов потенциальных партнеров, близких к

сфере недвижимости, которых можно «просветить» относительно

пользы сотрудничества с вами.

• Продавец

• Агентство недвижимости

• Кредиторы

• Съемщики

• Банки

• Держатели ипотеки

• Недвижимость

• Частные лица

• Покупатель

На следующих страницах мы научим вас некоторым конкрет-

ным вариантам техники «никаких наличных» применительно к каж-

дому из перечисленных партнеров. Мы покажем вам пути взаимо-

выгодного соглашения с ними.

ЛУЧШИЕ ПРИЕМЫ СЕРИИ

«НИКАКИХ НАЛИЧНЫХ»

 Девяносто пять процентов продавцов с, настороженностью

относятся к какого-либо рода творческим вариантам

финансирования. Девяносто пять процентов риэлтеров скажут

вам, что нельзя купить недвижимость без наличного взноса. И в

девяносто пяти случаях из ста они правы.

 Как инвестор, вы должны найти те от одного до пяти

процентов продавцов, которым нужно продать свою

собственность СЕЙЧАС — и которые готовы не разные

нестандартные решения. Нижеследующие приемы могут

оказаться вам весьма полезны при работе с ними.

ПРОДАВЕЦ КАК ПАРТНЕР

«Безналичный» прием №1:

                                                                           127  

Предположим, продавец имеет дом стоимостью в 100 000

долларов, из которых выкуплено 10%, а остальные 90 000

долларов составляет долг по старшей закладной. Продавец в

отчаянии. Если он свяжется с агентством недвижимости, ему

придется практически всю свою долю выплатить в качестве

комиссионных, — так что ему почти ничего не останется. В

беседе с продавцом вы можете сказать примерно следующее:

«Г-н Продавец, я бы хотел сделать вам два отдельных пред-

ложения относительно вашей собственности. Первое пред-

ложение: снизить цену до 95 000. Ответственность по креди-

ту я беру на себя и выкупаю вашу долю за 5000 долларов. Вто-

рое предложение: цена покупки увеличивается до 101 000 — на

тысячу больше, чем вы просите. Но вместо наличных я выдаю

вам вексель на 11 000 под 10% годовых. Давайте сравним эти

два предложения, как если бы это были инвестиции.

Пять тысяч наличными, положенные на депозитный счет

в надежный банк под 5% годовых, вырастут за 10 лет до 8144

долларов. Мой вексель на 11000 за десять лет вырастет до

28531 доллара.

Чтобы первое предложение хотя бы сравняюсь со вто-

рым, понадобится держать деньги 17 лет под сложным про-

центом. А ведь это вы можете получить уже сегодня, если

согласитесь с моим вторым

предложением. Я считаю, что вам следует принять вто-

рое предложение, так как оно наиболее выгодно нам обоим».

Продавца очень часто можно убедить в преимуществах "

безналичной» сделки.

«Безналичный» прием №2:

Познавательные статьи:



Формы дистанционного обучения

Передача мяча двумя руками снизу

Значение правильной осанки для жизнедеятельности человека

Основные ошибки при выполнении передач мяча на месте