Покупайте собственность в радиусе не более 50 миль

↑

⇐ ПредыдущаяСтр 47 из 58Следующая ⇒

1. Покупайте собственность в радиусе не более 50 миль

от вашего дома. Продавать, арендовать и финансировать легче

всего односемейиые дома, многоквартирные дома и кондоминиу-

мы. От всего остального держитесь подальше.

2. Выберите «целевую» территорию площадью пример

но в одну квадратную милю и досконально разведайте ее,

станьте экспертом но ней. В этих границах вы наверняка найде-

те от трех до десяти отличных сделок за год. Успевайте туда пер-

вым.

3. Ищите продавцов с повышенной мотивацией. Продав-

цы становятся более податливы при торге, когда имеют место ка-

кие-то из нижеследующих ситуаций.

• Проблемы с деньгами, долги

• Переезд в другие края

• Болезнь, смерть, развод, выход на пенсию

• Невежество

• Отсутствие арендаторов

Упадок территории, запущенность недвижимости

• Юридические проблемы (судебные преследования,

банкротство)

Налоговые проблемы и пр.

Существует множество источников информации для отыска-

ния таких высокомотивированных продавцов: 1) изучение

объявлений, 2) подача собственных объявлений, 3) агентства

недвижимости, 4) объезд «целевой» территории, 5) друзья и

знакомые, 6) банки, 7) местные суды, 8) инвестиционные

клубы, 9) профессионалы (адвокаты, аудиторские фирмы и т.д.).

Начните с местных газет. Читайте объявления, пытаясь оце-

нивать степень мотивации продавцов. Отмечайте те объявления,

которые, как вам кажется, имеют перспективу.

                                                124

Вам не нужна проблемная недвижимость. Вам нужна отличная недвижимость, продаваемая людьми, испытывающими проблемы. Затем используйте поочередно другие восемь источников информации, пока не най

дете продавца с высокой мотивацией.

4. Анализируйте каждую потенциальную сделку, задава-

ясь следующими пятью ключевыми вопросами.

Плохо   Средне   Олично

Цена 

Состояние недвижимости?     

Условия продажи?         

Расположение? 

Степень мотивации продавца?   

Всего:________________________________________

Разговариваете ли вы с продавцом по телефону или лицом к

лику, общаетесь с собственником или агентом, вы должны выяс-

нить ответы на эти вопросы. Оцените каждый ответ по 3-

балльной шкале. Например, если запрашиваемая цена ниже

рыночной стоимости, присвойте ей 3 очка. Если цена примерно

равняется рыночной, оцените ее в средние 2 балла. Если же

цена завышена, дайте I балл. Такие оценки можно расставить

уже после телефонного разговора, еще не видя дома воочию. Это

называется «информированным предположением». Сложите очки

всех пяти ответов. Если сумма не превышает 10, ищите дальше.

Если же сумма очков 11 или более, езжайте смотреть. Если

благоприятный счет сохранится и после осмотра на месте, можно

подумать о покупке.

Познавательные статьи:



Организация работы процедурного кабинета

Статус республик в составе РФ

Понятие финансов, их функции и особенности

Сущность демографической политии