В МОКАСИНАХ ИСКАТЕЛЯ-ПОТРЕБИТЕЛЯ

↑

⇐ ПредыдущаяСтр 24 из 82Следующая ⇒

ИСКАТЕЛЬ КАК ИНДИВИДУАЛИСТ

Искатель может проявляться в желании быть самодостаточным. Служба набора персонала FreeAgent.com открыто заявляет о своем стремлении убежать от корпоративного духа компании, говоря в рекламе: «Спасаем мир от унижений корпоративного пикника. Соблюдайте очередь».

Среди политиков сторонников свободы мысли и деятельности больше всего в Силиконовой Долине, где исповедуются такие ценности Искателя, как позиция невмешательства, и ценятся товары, наделяющие индивидуума огромной силой. Компьютеры и Всемирная Паутина не только дают человеку огромные возможности для доступа к информации; они также выравнивают игровое поле — по крайней мере, среди тех достаточно богатых, чтобы иметь собственный компьютер, и достаточно образованных, чтобы уметь им пользоваться.

Хотя не все Искатели являются сторонниками свободы мысли и действия, они склонны критиковать правящие круги. Однако если Герой борется за изменение мира, то Искатель обычно не рвется на баррикады со своей критикой. Он либо создает бизнес, согласующийся с его убеждениями, либо пользуется услугами такого бизнеса. Логично предположить, что косметическая компания будет продвигать бренды в духе Любовника, но только не Body Shop. Основатель этой косметической фирмы Анита Роддик обошлась без всякой крикливой рекламы и каких бы то ни было обещаний волшебного омоложения. Скорее, она сделала ставку на клиентов, разделяющих ее экологические воззрения, заботу о правах и человека, и животных.

Как правило, Искатели считают, — и по большей части справедливо — что опережают свое время, и решительно и жестко готовы отстаивать свои убеждения. Компания Body Shop совмещает этот передовой образ с восхищением, которое Искатель испытывает ко всему экзотическому и заморскому. В продукты органического происхождения фирмы входят ингредиенты из тропических лесов с берегов Амазонки. Философия Роддик заключена в девизе «Торговля, не помощь»,

Часть II. Тоска по

поэтому экономически слабым сообществам, проживающим в этом районе, она помогает найти источник дохода, и в то же время активно работает над проблемой сохранения джунглей от лесных пожаров. Сотрудникам Body Shop напоминают, что «цели и ценности важны также, как наша продукция и прибыль», и что «у Body Shop есть душа — не утратьте ее».

Архетип Искателя имеет и духовную сторону. Вспомните о Рыцарях Круглого Стола, каждый из которых без колебаний отправился в странствия на поиски Священного Грааля. В 1990-х годах подобные духовные поиски приняли размах эпидемии, породив изобилие книг и симпозиумов на духовные темы, а также соответствующих товаров. (Например, каталог Mystic Trader или New Spirit Book Club.)

Когда в потребителях активизируется архетип Искателя, они слышат призыв посмотреть на мир и найти себя, узнать, кто они в этом мире. Одни Искатели демонстрируют огромное изобилие и ищут приключений. Другие, подобно Дороти из «Волшебника из страны Оз», путешествуют как будто вынужденно, лишь желая найти место, которое смогут назвать домом. Очевидно, внутреннему «я» порой не хватает уверенности, когда его обладатель сталкивается с внешним миром.

Чтобы эффективно продавать бренд в духе Искателя, лучший способ — проникнуться историей Искателя с помощью собственного внутреннего мира, воображения, представив, например, что чувствуешь себя в ловушке, что жаждешь впечатлений и приключений; что ощущаешь «тесноту» жизненных рамок. (В 1980-е годы пекинские подростки часто занимались спортом в футболках с надписью «New York, Paris, Rome», буквально «рекламируя» свое желание вырваться из удушающих порой обстоятельств.)

Представьте также такую ситуацию: ту часть своей личности, которая стремится к чему-то принадлежать, вы считаете опасной, поскольку это означает жертвование цельностью в угоду желанию соответствовать. Если это чувство сильно, человек осознанно действует так, чтобы вьщелиться, например, подростки красят волосы в розовый цвет, делают пирсинг на разных частях тела. Внешность словно вопит: «Я другой», а нутро сопротивляется импульсу к согласию. Однако чем больше вы сопротивляетесь, тем более одиноким себя чувствуете и тем сильнее желание быть как все. Чем оно сильнее, тем больше пугает, тем больше вы восстаете против него... и так далее. Даже если это противоречие терзает вас не слишком сильно, вы можете почерпнуть из своих переживаний достаточно, чтобы понимать, как чувствует себя человек, зажатый в подобные тиски.

У большинства людей бывали моменты, когда они боялись, что если будут честны сами с собой, то могут лишиться поддержки того, кем дорожат. Взрослея, мы зачастую раскрываем свою индивидуальность, только когда наши истинные наклонности задевают наших родителей, учителей, сверстников. Чтобы живо представить, на что похоже это чувство, вспомните время, когда вы ощущали себя достойным единомышленником или оппонентом отца (матери), учителя или начальника, и какой важной казалась эта способность быть на высоте. И припомни-

Глава 5. Искатель

те время, когда должны были от чего-то уйти или отказаться, чтобы спасти свою душу, и что дало вам мужество сделать этот шаг.

Представьте, вы стоите на вершине горы или крыше небоскреба, глядя на открывающийся вид или ночное небо, и внутри вас сложная смесь страха, восторга и одиночества — это квинтэссенция чувств Искателя.

Важно помнить, что основополагающее желание Искателей — найти, наконец, Землю обетованную, место, где можно быть абсолютно честным с собой относительно того, кто они такие — и испытать радость принадлежности. Сила этого стремления заключена и в детских сказках вроде «Гадкого утенка», и во взрослых религиозных текстах об отношении Библии к исходу из Египта в Землю обетованную в себе.

Несомненно, вам знакомы и чувства Искателя — оптимиста и энтузиаста, ведь для него отчуждение — вовсе не перманентное состояние. Представьте, что вы просто стремитесь взять от жизни как можно больше, ища возможности путешествовать и проводить время на природе, заниматься тем, что по душе, даже если это не принесет ничего, кроме радости от самого процесса путешествия.

Создавая рекламу брендов в духе Искателя, можно тонко показать его одиночество, поместив в компанию других людей. У Искателя, конечно, нередко имеется, по меньшей мере, один закадычный друг, вроде Тонто у Одинокого Рейнджера или Тотошки у Дороти (наряду с Трусливым Львом, Страшилой и Железным Дровосеком).

Можно также, опираясь на собственный опыт или рассказы Искателей, представить себе, как Искатель относится к другим архетипам. Например, близкие ему по духу Шут, Славный Малый или Любовник могут пригласить Искателя присоединиться к их группе или составить пару, но когда Искатель войдет в его или ее жизнь, их отношениям уготовано только смятение или страдание. Для Искателя сближение может означать угрозу его «я». С другой стороны, Правители, устанавливающие законы, полагают, что делают это правильно, так как знают, что есть благо для людей. Поэтому их раздражает сердитый нрав Искателя и его вечное стремление сорваться с места. Если Заботливый упрекает Искателя за то, что тот думает только о себе, то воспринимается им как враг, ну а если заботливо собирает чемодан в дорогу — рассматривается как друг.

Искатель может искать в Герое, Бунтаре или Маге потенциального сторонника, однако почти всегда разочаруется в этой ролевой модели, уходя, в конце концов, чтобы найти свою истину. В общем, Искатель готов некоторое время учиться почти у всех, имеющих свежий взгляд или новый опыт, но вскоре, увидев ахиллесову пяту человека, вновь собирается в дорогу.

Познавательные статьи:



Формы дистанционного обучения

Передача мяча двумя руками снизу

Значение правильной осанки для жизнедеятельности человека

Основные ошибки при выполнении передач мяча на месте