Самый главный вопрос: Что еще для Вас важно в … ?

↑

▷ Содержание

⇐ ПредыдущаяСтр 5 из 14Следующая ⇒

Самый главный вопрос: Что еще для Вас важно в … ?

На этом этапе максимально выясняем предпочтения и потребности клиента. Кто задает вопросы, тот контролирует продажу!!!!

3. ПРЕЗЕНТАЦИЯ.

Залогом успешной презентации является хорошее знание товара продавцом.

ЗАДАЧИ ЭТАПА:

1. Провести яркую презентацию и вызвать интерес.

2. Сформировать представление о товаре как способе удовлетворения потребностей.

Часто продавцов сносит на перечисление функций. Это плохо!!!

Стандартная презентация — это описание свойств, преимуществ и – самое главное -

выгод.

Основной задачей при проведении презентации становится использование техники СВ (СВОЙСТВА товара переводим в его ВЫГОДУ)

Представляя товар, показывайте какие ПОЛЬЗЫ от использования получит клиент и в итоге какие ВЫГОДЫ это ему принесет (в цифровом выражении).

Оптимально если в магазине есть три ценовые группы. Дешевая. Средняя. Дорогая.

Подбираем товар ориентируясь на среднюю ценовую категорию, чтобы был шанс как «поднять» клиента до более дорогой покупки, так и возможность «подвинуться» по цене

Подбираем покупателю товар и предлагаем ОДИН! Вариант:

● Иван Петрович! Исходя из Ваших ответов, я рекомендую Вам вот эту модель смартфона фирмы «Samsung», потому что….

И показываем ПОЛЬЗЫ и ВЫГОДЫ именно этого товара именно для этого клиента…

● Он оптимально подходит для Ваших длительных и увлекательных путешествий. Быстрый фазовый автофокус смартфона Samsung GALAXY S5 позволяет наводить резкость и делать качественные фотографии объектов в движении. Теперь Вы сможешь сохранить мимолетные моменты во всех подробностях.

● Более того Samsung GALAXY S5 поддерживает улучшенный режим съемки HDR (Насыщенные тона), благодаря которому Ваши фотографии и видео будут отлично смотреться даже при высокой контрастности освещения, например, при съемке против света или в тени.

Познавательные статьи:



Коммуникативные барьеры и пути их преодоления

Рынок недвижимости. Сущность недвижимости

Решение задач с использованием генеалогического метода

История происхождения и развития детской игры