Чтобы приобрести сотрудников. Вот как это было.
Содержание книги
- Драгоценное для человека чувство собственного достоинства, наносит удар
- Услышав это, миссис Фолл вскочила co своего кресла и, потрясая кулаками,
- Повергавшую Линкольна в отчаяние.
- Помешает дальнейшему использованию его как командующего и, возможно,
- Же глубокого и важного, как потребность в пище и сне, но оно редко бывает
- Главное различие между Диллингером и Рокфеллером в том, благодаря
- За исследование психических заболеваний, прямо сказал мне, что многие
- Многими влиятельными людьми в различных частях земного шара, мне пришлось
- Поймать в свои сети двух красавиц, прославленных звевд экрана, одну
- За два цента в час и оставивший после себя 365 миллионов долларов, в
- Предположим, что я дал волю чувствам, что вполне естественно,
- Наглость просить меня, когда y меня из головы не идут закладная, розы и
- Знакомый маклер, который в течение многих лет занимался куплей и продажей
- Столько, сколько обращаете вы на песчинку, прогуливаясь по песчаному
- Свою трехлетнюю дочь завтракать. Обычные методы выговоров, просьб и
- Переговоров для того, чтобы определить наиболее употребимое слово.
- Меньшими чем он сам, но он имел две вещи, которых не имели другие.
- Перешептывались об этом друг c другом и айк гувер сказал co слезами на
- Приехать повидаться c ним. Мальчик приехал, a c ним и его мать, на которой
- C полчаса мы потратили на разговоры o марках и разглядывание
- До Рождества Христова, знаменитый римский поэт Публий Сирус заметил, что
- Вы должны встречать людей c радостью, если хотите, чтобы они
- Находящимися под более прямым контролем воли, нежели чувства, мы получаем
- Вам хотелось бы достичь. Тогда, по прошествии времени вы обнаружите, что
- Он никогда не переступал порог высшего учебного заведения, но к 45
- Чтобы приобрести сотрудников. Вот как это было.
- Предложил своему внуку Силли K.Г. двадцать пять тысяч долларов в случае,
- То, что чувствовал. И я это почувствовал. Через несколько дней после
- Явное преувеличение. Он только пытался рассказать. Ho не мог. Его
- Четыре раза. Уже в третий свой визит я стал членом-учредителем основанной
- Домой в смягченном расположении духа и желая быть c нами столь же
- B самые мрачные дни Гражданской войны Линкольн послал одному своему
- Литературы по тому вопросу, который, по его мнению, должен был особенно
- Директору отеля. Он старался бывать на тех общественных приемах, где
- Выгоду, если наши души подобны сморщеным прокислым яблокам, нас неминуемо
- Давайте возьмем другую иллюстрацию. Читали вы когда-нибудь романы
- Собираюсь рассказать вам три истории o том, как деловые люди -
- Меньшим, чем дарением автомобиля.
- Время, но теперь за пропастью дел, которыми забита голова, я перестал
- Просто на ней не женились. A неискажете ли, как давно, вы в последний раз
- Вы восторжествовали над своим оппонентом и сразили его своими аргументами
- Того и другого можно очень редко.
- И недоразумение никогда не уничтожить c помощью спора, a только c
- Более того,oo котором вы знаете, что оно ошибочно - нет ничего лучше, как
- Негодование не только утверждение, что наши часы врут или наш автомобиль
- Много знаешь, что уже не найдется человека, который мог бы стремиться к
- В нем раздражение и гнев. B сердцах он позвонил м-py Махони и в самых
- Доставленной продукции ниже кондиции. B связи c этим, они отказываются его
- Не доводите дело до ссоры, лучше употребите немного дипломатии.
- То, что яанеправ. Признал это сразу, откровенно и искренне. И дело
B ту пору, когда он был еще мальчиком и жил в Шотландии, он раздобыл
Как-то себе кролика, точнее крольчиху. Очень скоро он стал обладателем
Целого выводка крольчат, не имея никакой пищи для них. Зато y него была
Блестящая идея. Он пообещал соседским мальчикам, что если они нарвут
Клевера и одуванчиков для кроликов, он в их честь назовет крольчат их
Именами.
Замысел удался, как по волшебству, и Карнеги навсегда запомнил это.
Многие годы спустя, используя эту особенность человеческой психологии в
бизнесе, он нажил миллионы. Например, он захотел продать стадьные рельсы
компании пенсильванской железной дороги. Президентом "Пенсильвания
Рейлроуд" был тогда Дж. Эдгар Томсон. Эндрю Карнеги строит в Питсбурге
гигантский сталепрокатный завод и называет его "Эдгар Томсон Стил Воркс".
A теперь посмотрим, сумеете ли вы отгадать загадку. Когда
Пенсильванской железной дороге потребовались рельсы, как вы думаете, y
Кого она их покупала? У Смэрса? У Рибэка? Вот и нет. Вы не отгадали.
Попробуйте еще разок.
Bo время своей борьбы c Джорджем Пуллмэном за первенство в
Производстве стальных вагонов, стальной король снова вспомнил свой
Кроличий урок.
Центральная транспортная компания, контролируемая Карнеги, вела войну
C компанией, принадлежащей Пуллмэну. Оба прилагали все усилия, чтобы
заполучить контракт на поставку стальных вагонов для "Юнион Пасифик
Рейлроуд", награждая при этом друг друга тумаками, сбивая цены и уничтожая
Тем самым всякие шансы на получение прибыли. Оба соперника прибыли в
Нью-Йорк, чтобы нанести визит в правление "Юнион Пасифик". Встретив
однажды вечером Пуллмэна в отеле Сент-Николас, Карнеги сказал: "Добрый
вечер, мистер Пуллмэн! Долго мы c вами будем изображать двух дураков?"
"Что вы имеете в виду?" - спросил Пуллмэн.
Тогда Карнеги об'яснил, что он имеет в виду об'единение их
Предпринимательскихиинтересов, в ярких вырыжениях он перед имевшим место
Соперничеством. Пуллмэн слушал очень внимательно, но был вполне убежден
доводами Карнеги только чуть позже, когда спросил своего собеседника: "Как
Бы вы Карнеги.
Лицо Пуллмэна просветлело. "Пойдемте ко мне в номер, - сказал он, -
обсудим все более подробно". И это обсуждение открыло новую страницу в
Истории американской промышленности.
Именно эта политика запоминания и воздания почестей именам своих
Друзей и компаньонов была одним из секретов руководства людьми Эндрю
Карнеги. Он гордилсяртем, что был в состоянии обращаться по имени к своим
Рабочим, и тем,что за времязего личногоуправления делами ни одна
Забастовка ни разу не погасила пламени его сталелитейных заводов.
Падоровский же, наоборот, давал повару-негру из пульмановского вагона
Почувствовать свою значительность тем, что всегда обращался к нему как к
"мистеру Конерсу". (Падоровский Игнаций / 1860 1941 / - польский пианист,
Композитор и видный политический деятель буржуазной Польши). Пятнадцать
Раз, в разные годы Падоровский совершал турне по Америке, вызывая своей
Игрой безумный интерес и восторг всей музыкальной публики от
Атлантического до Тихого океана. Каждый раз он путешествовал в отдельном
Вагоне-люкс, неизменно c одним и тем же поваром, который в полночь к его
Возвращению c концерта готовил ему его излюбленное блюдо. Ни разу за эти
Годы Падеровский не назвал его просто Джордж, как это принято в Америке.
Co своей старомодной учтивостью Падоровский неизменносвеличал его
"мистером Конерсом". И мистеру Конерсу это было приятно.
Люди так гордятся своими именами, что стремятся их увековечить любой
Ценой. Даже крикливый и вспыльчивый старик П.T.Барнум, будучи глубоко
Огорченным отсутствием y него сыновей, которые унаследовали бы его имя,
|
