Взаимодействие и планирование рекламной кампании

↑

⇐ ПредыдущаяСтр 4 из 4

Нет

28. Легко ли найти вариант дешевле?

Да, вариант такой можно найти, если постараться! Но это не в лучшую сторону для покупателя, так как продающий сырье ниже предела стоимости сырья, может вызывать, мягко говоря подозрения.

29. Много ли на рынке новичков, которые постоянно приходят и уходят, или же работают устоявшиеся компании (какие это компании)?

Новичков на полимерном рынке хватает, ведь на деле-то рынок достаточно прибыльный и постоянный. Вопрос в другом, хватит ли резервов разного характера, чтобы хотя бы закрепиться на рынке.

Устоявшиеся компании, которые на рынке с начала 90-х годов, плотно и надежно “сидят” в своих сегментах, и даже развиваются, за счет грамотной, четкой и выверенной политики. Это ПолиПро и Столица полимеров (руководителей знаю лично.)

Анализ вашего бизнеса.

30. Ваши преимущества перед прямыми конкурентами. Отдельно преимущества по каждому из направлений. Преимущества отдельно по регионам, если есть отличия и специфика.

1) Мы не закупаем вторичное сырье, оно у нас свое, так как в собственности пункт сортировки отходов ТБО

2) В собственности производственная база с парком оборудования.

3) Спокойствие за бюджет. Компания имеет дополнительный приток средств, за счет других компаний, имеющих бизнес в других сферах деятельности.

4) Имеем прямой выход на производителей оборудования в Китае. с опытом работы с Китайскими производителями.

5) Имеем опыт работы с Китайскими производителями.

 31. Активы бизнеса. За счет чего вы обеспечиваете преимущества? Материальные, интеллектуальные (методы, технологии, способы, ноу-хау), людские (сильные профессионалы, победители конкурсов, публичные личности, признанные эксперты), репутационные (история, лет на рынке, внимание СМИ, звёздные клиенты и т.д.)

1) Компания имеет дополнительный приток средств, за счет других компаний, имеющих бизнес в других сферах деятельности.

2) Штатные специалисты, с опытом и знаниями.

Начальник производства - с более 15-ти летним стажем на полимерном рынке.

Главный технолог, отвечающий за слаженную работу оборудования, на производстве более 15 лет.

Директор - грамотный руководитель, создавший 3 полимерных предприятия с нуля. На данный момент запускает 4-е.

3) Происходит своевременная замена оборудования, на новое и современное, позволяющее выпускать сырье и изделия лучшего качества и в больших количествах.

32. Слабые стороны относительно прямых конкурентов.

Управляющие сотрудники имеют статус неприкосновенности. Очень хотелось бы ликвидировать этот недостаток и сменить форму правления на производстве.

33. Сильные стороны бизнеса (например, все молодые и инициативные)

1) Достаточно ресурсов для роста.

2) Есть желание развиваться дальше, в сфере переработки полимеров, подстегиваемая мотивацией.

3) Команда находится на завершающем этапе открытия нового направления в полимерном производстве, за счет проявления своих лучших профессиональных качеств, в организации нового производства и его открытии.

34. В чем ваша фишка? Что вы делаете не так, как остальные? Что вы поменяли на этом рынке? От чего получаете удовольствие?

Стараемся развиваться, по мере возможностей, не зацикливаться на одном виде производства. Осваиваем новые направления, технологии, возможности.

35. В чем вы первые или единственные? Есть ли какие-то свои инновации, разработки? Есть ли параметры, по которым вы лидируете?

Команда находится на завершающем этапе открытия нового направления в полимерном производстве, за счет проявления своих лучших профессиональных качеств, в организации нового производства и его открытии.

 36. Регионы, в которых вы работаете, количество филиалов, количество сотрудников? Сколько лет на рынке? (Сколько есть у вас, а также оценка относительно конкурентов)

С 2005 года работало первое производство.

С 2012 года заработал 1-й филиал.

В 2020 году запускается 2-й филиал нового производства.

В каждом филиале работает порядка 15-20 работников с управляющим. Филиалы в Московской, Калужской, и Нижегородской областях. 

37. Средний чек первой сделки. Отдельно по направлениям.

Первая сделка по сырью как правило контрольная партия, в районе 3-5 тонн. 150000 - 200000 руб.

Литье на ТПА в районе 50000 -100000 руб.

38. Какие есть программы лояльности?

1) Если клиент с нами долго, то стоимость сырья и изделий обсуждается, идем на уступки в виде рассрочек, доставок и стоимости.

2) Если клиент берет в месяц большой объем сырья от 60 тонн, снижаем цены, отгружаем сырье круглосуточно, водителю предоставляем комфортный ночлег в отдельной комнате общежития на производстве.

Вообще со всеми клиентами договариваемся, постоянно держим их в курсе событий на нашем производстве, всегда окутаны вниманием все контрагенты с которыми работаем.

39. Фильтры - по каким критериям нужно отсечь клиентов? (По деньгам, минимальному объёму и т. д.)

На полимерном рынке сейчас спад, поэтому сейчас дорог каждый клиент, даже с минимальным объемом в 500 кг. в месяц.

40. Есть ли «лицо» бизнеса? Человек, без которого всё развалится? Другими словами есть ли у вашего бизнеса личный бренд. Один из ярких примеров Тинькофф банк.

Да. Владелец компании.

41. Как вы контролируете качество?

Контроль качества по сырью происходит раз в 1 час на специальном оборудовании.

Контроль качества по литью, проводится постоянно оператором ТПА.

42. Позиционирование на рынке (какой образ о вашей компании вы хотите доносить до ЦА).

Добросовестный и сильный производитель, желающий расти и развиваться.

43. Какие инструменты продвижения используются. Какие инструменты планируются. Чем обусловлен их выбор.

Используем продвижение

1) Через сайт, самый надежный и работающий метод продвижения, если сделан грамотно! За год принес 10 !!! новых стабильных контрагентов.

2) На тематических досках и порталах, дополнительный метод продвижения, работающий несколько хуже, но бесплатный, и затрачивающий много времени. Направленный в основном на работу с регионами, почему-то с досками и порталами регионы охотнее работают чем с сайтами.

44. Результаты по каждому из инструментов (негативные, положительные).

3) Через сайт, самый надежный и работающий метод продвижения, если сделан грамотно! За год принес 10 !!! новых стабильных контрагентов. Достаточно затратный метод продвижения.

4) На тематических досках и порталах, дополнительный метод продвижения, работающий несколько хуже, но бесплатный, и затрачивающий много времени

 45. Рекламные сообщения/креативы, которые принесли результат (негативный , положительный); Будет учтено при разработке контекстной рекламы.

Нет

 46. Есть ли выстроенная цепочка коммуникаций с потенциальным клиентом (например, Промо-посты Вконтакте -> Потенциальный клиент попадает на посадочную страницу -> Подписывается на email-рассылку -> «Подогревается» -> Продажа), то опишите ее. Какую роль контекстная реклама будет занимать в коммуникативной цепочке.

В полимерном бизнесе цепочка очень простая, производителя изделий, нашего потенциального клиента, интересует только сырье и цена на него, либо цена на производство изделия. Поэтому цепочка такова: Зашел на сайт, выбрал подходящий товар, позвонил, оговорил вопросы, если все устраивает заказал образец.

47. Конверсия отдела продаж - сколько людей (%) оплачивают из тех, кто оставил заявку или позвонил.

 Не понял вопрос!

48. Конверсия сайта.

Конверсия сайта 3-5 %  

49. Средний чек. Если несколько направлений деятельности, то по каждому отдельно.

Гранула 200000 - 300000 руб.

ТПА 150000 - 200000 руб.

50. Цена обращения – максимум, который вы готовы отдавать за потенциального клиента. Отдельно по каждому из направлений деятельности

1000 - 30000 руб. в зависимости от “жирности” клиента.

51. Прибыльность/маржинальность. Отдельно по каждому из направлений деятельности (можно таблицу отдельно прикрепить).

Гранула 3500000/1000000

ТПА 1500000/500000

52. Количество клиентов в месяц на данный момент.

4 клиента

53.Потенциальное количество клиентов, которых вы готовы обслужить в ближайший месяц/в будущем за счет расширения.

Все зависит от “жирности” клиента! Точнее сказать, какой объем мы будем готовы освоить. В декабре мы продали 90000 кг. сырья. В марте планируем увеличить до 200000 кг.

По литью изделий: В парке 4 термопластавтомата. Соответственно можем обслужить одновременно 4 клиентов на полную загрузку по объему.

54.Существуют ли какие-либо внешние системы аналитики, CRM, коллтрекинга, по которым можно отслеживать покупки? Если да, то опишите их. Если нет, то есть ли планы на внедрение, какие.

…..

56. На какой сайт вести платный трафик. Возможно отдельно по направлениям.

polimergut.ru

57. Регионы для рекламы; Какие из регионов приоритетные, почему?

Компания работает со всеми регионами Страны, которые укладываются в логистику. Приоритетные регионы всей центральной части России, так как по логистике они полностью укладываются в бюджет.

58. Бюджеты – тестовый (для набора статистики, который вы готовы инвестировать без какой-либо отдачи), и месячный (сколько готовы тратить в месяц на рекламу). Критерии сокращения или увеличения бюджета в дальнейшем. Возможно отдельно по направлениям деятельности.

В месячный бюджет готов вложить 50000 руб. Пока увеличение бюджета не планирую, так как зимой мертвый сезон. С апреля месяца начнется сезон продаж и по состоянию дел на производстве можно будет спланировать бюджет.

59. В какой промежуток времени показывать рекламу? Показывать ли в выходные или ночью?

Нет

60.Результаты для вас – отличный, нормальный, слабый.

Отличный

61. Специфические слова, жаргоны, характерные для ниши.

Первичка, вторичка, гранула, сырье, вторичное сырье, вторичное полимерное сырье, полимерка, полимерный рынок, гранулятор, экструдер, дробилка, ТПА, литье, экструзия, ПТР.

62. Специфические слова, которых быть не должно.

Дешево, быстро, срочно - все слова, по которым можно диагностировать не нашу ЦА.

63. Вопросы, комментарии, уточнения.

Полимерный рынок, максимально простой сегмент в рекламной компании, не требующий дополнительной стратегии привлечения клиентов из социальных сетей. Достаточно качественного информативного, понятного сайта и его хорошего продвижения в сети интернет. И тогда потенциальный клиент, найдет то что ему нужно, а компания перспективного клиента!

Возможно моё мнение ошибочно, но сейчас я это вижу так.

Познавательные статьи:



Как правильно слушать собеседника

Типичные ошибки при выполнении бросков в баскетболе

Принятие христианства на Руси и его значение

Средства массовой информации США