Анализ продукта – чтобы понять, что вы продаёте

↑

Стр 1 из 4Следующая ⇒

Бриф

Пожалуйста, уделите заполнению особое внимание.

От того, насколько подробно вы его заполните, зависит качество настройки рекламной кампании и, соответственно, результат.

Есть смысл заполнять совместно с партнерами, руководителями отдела продаж, ответственными за продукт и за маркетинг. Таким образом, мы получим максимально полную картину.

Кроме того, зачастую некоторые вопросы наталкивают на интересные идеи и выводы. Возможно, над чем-то вы ранее и сами не задумывались. Этот бриф позволит и вам самим нарисовать картину вашего бизнеса, увидеть его со стороны, найти слабые стороны и точки роста. Будем благодарны, если в конце брифа вы поделитесь своими открытиями.

Если вы не понимаете какой-либо вопрос, или не знаете ответа, или не уверены – напишите об этом под ним, и мы обсудим.

Если вам кажется, что на один из вопросов вы уже ответили выше в другом вопросе, второй раз можно не отвечать, а просто сослаться на пункт.

Продуктом в брифе называем ваш объект продаж, будь то товар, услуга, посредничество или что-то ещё.

Заполнив этот бриф подробно 1 раз, вы сможете использовать его при работе с другими подрядчиками, например по сайту, смм и т.д.

Желательно заполнять ответы на вопросы другим цветом.

Пожалуйста, не удаляйте вопрос, ответ пишите ниже.

Основные данные

1. Пришлите свои фото работ? Фото сотрудников, директора, менеджера? (если есть или если есть возможность сделать. Это все влияет на доверие)

Возможности нет, по причине категорического несогласия делать фото, тем более размещать на сайте.

2. Есть ли возможность дать ссылки соц. Сети директора или какого то другого лица компании. (будет использоваться, чтобы более очеловечить страницу)

К сожалению нет, по той же причине что и в пункте 1

3. Есть ли логотип вашей компании, который хотели бы использовать?

Вышлю на почту

ссылка на архив либо пришлите на почту maskolenko_aleks@mail.ru

4. Пришлите ссылки на видео вашей компании в любом виде, отзывы, полезные советы от компании и т.д.

Нет

5. Пришлите ссылки на ваши соц.сети (Это будет немного их качать и вызывать дополнительное доверие)

Нет

6. Пришлите ссылку на ваш действующий сайт, если есть?

https://polimergut.ru/

7. Есть ли какие-то программы лояльности? Скидки? Подарки, которые вы даете клиентам?

Приглашаем вас на завод увидеть производство своими глазами,

Инженер проконсультирует вас бесплатно, Скачайте каталог с ценами и получите бесплатный образец продукции, Вернем деньги или произведем гранулу за свой счет, если сделаем некачественно

Цены ниже рыночных

За счет своего оборудования.

При заказе от 80 тн/мес индивидуальные

условия сотрудничества и скидки.

Официальный договор

Заключаем официальный договор с реквизитами на поставку и предоставляем сертификаты качества на всю продукцию.

Гарантия на товар

В случае выявления несоответствующего качества гранулы, возврат или обмен сырья, обеспечим за счет компании.

Сервис 24/7

Осуществляем отгрузки товара ежедневно и круглосуточно.

Весь товар всегда в наличии на складе.

8. Какие вы считаете у вас есть преимущества? (Пример: Работаем без предоплаты, 3 варианты сметы, за просрочку платим штраф и т.д.)

Цены ниже рыночных, Гарантия на товар, Сервис 24/7,Приглашаем вас на завод увидеть производство своими глазами, Вернем деньги или произведем гранулу за свой счет, если сделаем некачественно

9. Какие есть гарантии? По срокам? По возврату денег? Любые другие виды гарантий, которые вы даете?

Гарантия на товар

В случае выявления несоответствующего качества гранулы, возврат или обмен сырья, обеспечим за счет компании.

10. Пришлите прайс вашей компании, если есть?

Отправлю на почту

11. Какие клиенты вам интересны? Каких не хотели бы видеть?

Интересны только производители товаров народного потребления.

Не интересны диллеры, торговые дома ит.п. (перекупщики)

13. На какую почту хотели бы получать заявки?

polimergut@inbox.ru

14. На какой номер хотели бы получать звонки?

+7925 874-40-50

15. Есть ли у вас СРМ система?

Нет

16. Есть ли у вас уже действующий домен который хотели бы использовать? Либо можем сделать на на поддомене вида

Есть: https://polimergut.ru

1.Опишите ваш продукт подробно – в чем заключается услуга, которую вы предоставляете (Например, промышленный альпинизм, любые высотные работы; Другой пример: Ремонт квартир в Москве и МО до 35 км).

Продажа вторичной полимерной гранулы

Изготовление изделий методом литья на термопластавтоматах ТПА

2. Виды услуг (Например, в альпинизме: мойка окон, ремонт фасадов; в ремонте квартир: Ремонт отдельно ванны, гостиной, услуги по дизайну.

Выделите поднаправления деятельности, которые

а) Интересно продавать отдельно;

б) Неинтересно продавать отдельно).

а) Закрашивание гранулы в цвет, действует только на заказ от 50 тонн в месяц

Изменение характеристик гранулы, действует только на заказ от 50 тонн в месяц

Литье изделий на пресс формах заказчика

б) разработка макета изделия

Изготовление прессформы

Изготовление 3D макета или формы

3. Под-услуги - все то, что способно увеличить ваш средний чек.

Не являются обязательными при покупке, служат дополнением (Например, мойка окон специальными антибактериальными средствами, мойка заодно и фасадов; Другой пример: Профессиональный клининг после ремонта ванны). Какие под-услуги для вас являются приоритетными и почему.

Нет

4.В каких ситуациях ваш продукт актуален? Что еще требуется человеку в этих ситуациях?

Продукт гранула актуален для производителей изделий ТНП среднего качества и средней ценовой категории.

Продукт литье полимерных изделий актуален для производителей не имеющих парк ТПА автоматов, либо актуален лицам которые сами разрабатывают деталь, либо изделие, но также не имеют парк ТПА автоматов.

5. Бесплатный первый шаг.

Предоставление бесплатного образца до 10кг. для пробного пролива.

6. Как часто одному человеку необходим ваш продукт? Какие существуют повторные продажи?

Гранула: Контрагент заказывает сырье по мере надобности, как правило в интервале 1-2 недель. Если не косячить ( не укладывание в сроки, несвоевременная поставка, неудовлетворительное качество сырья,

бухгалтерские работы), то можно работать годами.

Изготовление изделий методом литья на термопластавтоматах ТПА:

Контрагент заказывает сырье по мере надобности, как правило в интервале 1-2 недель. Если не косячить ( не укладывание в сроки, несвоевременная поставка, неудовлетворительное качество сырья,

бухгалтерские работы), то можно работать годами.

Если пресс форма остается у заказчика, то он время от времени ей может воспользоваться снова, заказав определенную партию изделий.

7. Альтернативные варианты вашему продукту, его плюсы и минусы по отношению к вашему товаре/услуге. (другие продукты, другие ценовые сегменты, б/у, своими руками, узкие под-ниши)

*Конкуренты, работающие по иной бизнес-схеме отдельно;

**Товары/услуги-субституты (альтернативы) отдельно.

Гранула: Альтернатива 1 - первичная гранула: Ее плюс- это качество, ее минус - цена,в 2 или 3 раза выше. Поэтому производители и добавляют вторичную гранулу в изделия для экономии, при условии соблюдения качества.

Альтернатива 2 - вид сырья : агломерат, это хорошая альтернатива грануле. Ее плюс - она дешевле, и даже может быть качественнее, так как оборудование не такое энергоемкое, и персонал может быть неквалифицированный, но качественного агломерата на рынке крайне мало, по причине неквалифицированных работников.

Альтернатива 3 - пеллеты: то хорошая альтернатива грануле, Ее плюс - она дешевле, и даже может быть качественнее, так как оборудование не такое энергоемкое, и персонал может быть неквалифицированный, но качественных пеллет на рынке крайне мало, по причине некачественного оборудования и неквалифицированных работников.

Изготовление изделий методом литья на термопластавтоматах ТПА: Печать на 3D принтерах, но они нам не конкуренты по причине: 1) Дороговизна

2) Мелкосерийное производство

Познавательные статьи:



Техника нижней прямой подачи мяча

Комплекс физических упражнений для развития мышц плечевого пояса

Стандарт Порядок надевания противочумного костюма

Общеразвивающие упражнения без предметов