Сегментирование покупательского рынка

↑

⇐ ПредыдущаяСтр 5 из 8Следующая ⇒

Целевой рынок-это группа клиентов на доступном для обслуживания рынке бизнеса, на который бизнес направляет свои маркетинговые усилия и ресурсы. Целевой рынок-это подмножество общего рынка продукта или услуги.

1. Географический признак – местонахождение проектируемого предприятия находится по адресу: город Киров, улица Пролетарская, д.26, Нововятский район, население составляетсвыше50 тысяч человек.

2. Демографический признак – мужчины и женщины всех возрастных категорий, семейное положение и наличие детей не имеет значения.

3. Социально-экономический признак – мужчины и женщины, со средним уровнем дохода, со средним и высшим образованием, работающие.

4. Психографический признак – предпочитающие комфорт и уют в доме.

Аудитория также делится по событиям:

1. Потребности – какую потребность удовлетворяет с помощью про-дукта;

2. Мотивация – чем руководствуются во время принятия решения, зачем приобретает продукт;

3.Ситуация – в каких обстоятельствах покупает, что подталкивает к покупке;

Основные этапы сегментации:

1. Подготовка (посмотреть на товар глазами потребителя);

2.Сбор информации о фактических и потенциальных потребителях;

3.Анализ данных и сопоставление характеристик;

4. Разбивка на сегменты;

5. Поиск целевых сегментов;

6.Проработка целевых сегментов.

Для того, чтобы выделить несколько сегментов нужно провести основательную подготовку в виде исследований, далее следуетсделать выводы о том, с какими группами потребителей следует работать.

Познавательные статьи:



Где возникла философия и почему?

Относительная высота сжатой зоны бетона

Сущность проекции Гаусса-Крюгера и использование ее в геодезии

Тарифы на перевозку пассажиров