Описание бизнес-модели проекта, плана продаж

↑

▷ Содержание

⇐ ПредыдущаяСтр 8 из 8

БЛОК 4.

Описание бизнес-модели проекта, плана продаж

Товарная категория  

янв

фев

мар

апр

май

июн

июл

авг

сен

окт

ноя

дек

ПЛАН

     200   

     200   

     300   

     180   

     260   

     300   

     200   

     280   

     300   

     220   

     280   

     360   

ФАКТ 2017

     100   

     110   

     150   

       90   

     132   

     165   

     132   

     145   

     167   

     117   

     144   

     187   

Элементы бизнес модели

Характеристики

Подтверждение

Выручка

Денежные поступления от клиентов , в обмен на товары и услуги

Кто будет покупать

Для получения данных нужно четко понимать целевых клиентов

Как их определить?

Методики по выявлению «боли»

Поиск аналогов и антиподов для модели выручки (критерии объема) ?

Что они будут покупать

Какие проблемы (клиентов) вы решаете

Как быстро, как часто и в каком объеме они будут покупать

По какой цене они будут покупать и каким образом платить

Каковы усилия и затраты с вашей стороны

Валовая маржа

Это ваша выручка минус себестоимость реализованной продукции

Какая разница в абсолютном и процентом выражении между ценой вашего продукта и расходами на его изготовление или получение.

1) можно ли сократить себестоимость реализованной продукции

2) насколько вы можете поднять цены сохранив при этом себестоимость

3) можно ли поднять цены сохранив клиентов

Как искать подтверждения себестоимости ?Найдите аналоги , и показатели выручки и валовой маржи одной из компании из своей сферы (несколько компаний – конкурентов)

Посчитать все операционные расходы из каких элементов она состоит, все расходы с производством и поставкой того что вы продаете

Переменные

- комплектующие

- рабочая сила

Постоянны е

(не меняются во времени : аренда, зарплаты и т.д.)

Оборотный капитал

Средства , которые должна иметь ваша компания для осуществления повседневной деятельности

Оборотный капитал = оборотные активы – краткосрочные обязательства

Как оценить? Ответить на вопрос:

За сколько дней вы реализуете товарные запасы (продукты/услуги)

Когда вы сможете побудить клиентов к оплате?

Как быстро вы должны заплатить поставщикам ?  

оборотные активы

деньги которые имеются в распоряжении компании

краткосрочные обязательства

долги и займы

Познавательные статьи:



Формы дистанционного обучения

Передача мяча двумя руками снизу

Значение правильной осанки для жизнедеятельности человека

Основные ошибки при выполнении передач мяча на месте