Свойства (технико-экономические характеристики продукта)

↑

▷ Содержание

⇐ ПредыдущаяСтр 3 из 8Следующая ⇒

Критерий

Описание (пример)

Описание

Оценка (от 1 до 5)

Уникальность

Свойство, которое не  встречается у конкурентов

Долгосрочность

Свойство (преимущество), которое будет оставаться    уникальным  как минимум 3-5 лет.

Сложнокопируемость

Конкурентное преимущество должно быть сложно копируемым.

Правдоподобность

Конкурентное преимущество вызывающее доверие покупателей

Привлекательность

Конкурентное преимущество должно продавать Ваш товар, быть способным привлекать новых покупателей

Пятый шаг: Сравните свои описанные выше свойства с конкурентов из таблицы 3. , добавив к списку еще такие параметры как : цена, известность, качество, лояльность. После получившегося списка свойств Вашего продукта с конкурентами сделайте краткий общий анализ по 2 принципам: есть или нет у конкурента; лучше или хуже, чем у конкурента.

табл.4 Сравнение свойств

Свойства (технико-экономические характеристики продукта)

Ваша Компания

Конкурент А

Конкурент Б

Общий анализ

Уникальность

Долгосрочность

Сложнокопируемость

Правдоподобность

Привлекательность

Восприятие цены

Известность продукта

Восприятие качества

Лояльность к продукту

Шестой  шаг: Окончательным этапом по составлению хорошего конкурентного преимущества будет написание спика выгод (по сравнению с конкурентами) , который   умещается в 3-4 предложения .

Пример :

Блок 3. Целевые сегменты потребителей создаваемого продукта и оценка платежеспособного спроса    

Общие понятия:

В2В рынок – в качестве Вашего покупателя выступают организации, т.е. клиентами являются юридические лица.

В2С рынок - коммерческие взаимоотношения между Вашей компанией  и частным ("конечным")  потребителем (Consumer). Потребитель покупает товар, с целью удовлетворения индивидуальных потребностей.  

Познавательные статьи:



Как правильно слушать собеседника

Типичные ошибки при выполнении бросков в баскетболе

Принятие христианства на Руси и его значение

Средства массовой информации США