восприимчивость к маркетиновым акциям

↑

▷ Содержание

⇐ ПредыдущаяСтр 5 из 8Следующая ⇒

искомые выгоды

качество

сервис

экономия

скорость

отношение к товару

лояльные

нелояльные

отказавшиеся

восторженное

благожелательное

безразличное

отрицательное

враждебное

вовлеченность в покупку

требуется срочное решение проблемы

НЕ требуется срочное решение проблемы

драйверы покупки

цена

качество

уровень сервиса

подтверждение статуса

повод

обыденная покупка

особое событие

восприимчивость к маркетиновым акциям

важные характеристики товара

ожидаемый результат

высокие

нейтральные

отношение к неизвестным маркам

психографические

образ жизни

Инноваторылюбят и гонятся за новыми технологиям

Ранние адептыпервыми используют техноло-

гию из-за ее важных преимуществ;

Раннее большинствополагаются на выгоды

новой технологии, но будут ждать, пока другие выявят

неполадки;

Позднее большинствоне заинтересованы в

самой технологии как таковой, ждут, пока установятся

общепризнанные лидеры, фактически покупают стан-

дарт

Отстающиене хотят ничего делать с технологией; используют технологию, не зная о ее существовании.

ПРИМЕР :

Сегмент

Проблема

Потребность

Альтернатива

Преимущества

30+ "Креативный класс"

Самоиндентификация с технологиями , "быть в тренде"

 Молодые семьи с маленькими детьми

иммунитет , "чистый" воздух

ищут к "существующей" домашней инфраструктуре дополнительные решения

альтернатива - дополнительный "экогаджет"

Люди, заботящиеся о своем здоровье , живущие в "грязных" районах есть проблемы со здоровье или они намечаются

ухудшаеещеся здоровье

1 шт в 1 кв-ре

Кондиционеры , фильтры , альпийские форточки

"животники"

пыль, шерсть, запах, бактерии

ионизаторы

Любящие чистоту в туалетах и ванных комнатах

угроза бактерий как в рекламе

"живые стены"

ЗОЖники

те у кого есть кондиционер

Познавательные статьи:



Техника прыжка в длину с разбега

Организация работы процедурного кабинета

Области применения синхронных машин

Оптимизация по Винеру и Калману