Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий по улучшению финансовых результатов деятельности ооо «смк Сибири» .

↑

▷ Содержание

⇐ ПредыдущаяСтр 17 из 22Следующая ⇒

3.2. Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий по улучшению финансовых результатов деятельности ООО «СМК Сибири» .

Главная внутренняя цель деятельности любого предприятия или организации, функционирующих в условиях рыночной экономики, состоит в максимизация прибыли. В рамках основной поставленной цели можно выделить следующие задачи:

- увеличение объемов реализации продукции;

- более эффективное использование имеющихся ресурсов.

Перечень мероприятий, направленных на улучшение ситуации на предприятии, представлен в табл. 3.1.

Таблица 3.1

Мероприятия по увеличению прибыли ООО «СМК Сибири»

Задача

Мероприятия

Увеличение объемов реализации продукции

Проведение рекламной кампании

Расширение номенклатуры и ассортимента реализуемой продукции, расширение рынка сбыта

Эффективное использование имеющихся ресурсов

Сдача в аренду складского помещения

Рассмотрим перечисленные мероприятия более подробно.

В 2013-2014 гг. на предприятии ООО «СМК Сибири» не осуществлялось вложение денежных средств в рекламу. Исходя из практического опыта, реклама – это двигатель торговли, что означает необходимость проведения рекламной компании.

Размещение рекламы целесообразно осуществить в печатном издании. Выбор данного средства коммуникации с потенциальными потребителями обусловлен следующими причинами. Во-первых, согласно многочисленным исследованиям, человек воспринимает и запоминает информацию в печатном виде значительно лучше, чем произнесенную. Во-вторых, контакт с рекламой в прессе длится столько, сколько необходимо потребителю, чтобы разобраться в сообщении. Рекламная информация в прессе доступна в любое время, объявления в газетах и журналах не прерывают чтение, не мешают читателям и не раздражают, как реклама в электронных СМИ. В-третьих, реклама в прессе характеризуется более высоким уровнем доверия аудитории.

Рекламный контракт следует заключить с тем СМИ, которое предлагает наиболее выгодные условия. Рассмотрим предложения нескольких печатных изданий г. Красноярска. В Приложении 5 представлены сравнительные данные по размещению печатной рекламы в размере 1/32 страницы от выпускаемого формата печатного издания. Цена указана за недельное размещение рекламы.

На основе данных таблицы, представленной в Приложении 5 можно сделать выбор наиболее эффективного СМИ для размещения рекламы. Даная задача решается с помощью метода оптимизации – метода Северо-Западного угла.

Цель задачи принятия решения не порождает критерия, с точки зрения которого можно было бы сравнивать альтернативы: действительно, выгодность контракта – понятие растяжимое. Заменим высшую цель принятия решения «Заключение выгодного контракта» на две цели:

1. заключить более дешевый контракт,

2. заключить контракт, при котором информацию получит больший процент потенциальных клиентов фирмы.

Обе эти цели являются критериальными: они естественным образом порождают критерии, с точки зрения которых будут оцениваться альтернативы:

- цена контракта,

- количество потенциальных клиентов фирмы, входящих в аудиторию СМИ.

Предложения СМИ в системе координат «цена контракта» / «Аудитория СМИ» выглядят следующим образом (см. рис.3.1):

Рис.3.1 Предложения СМИ – возможные альтернативы.

Таким образом, для любой альтернативы

- все альтернативы, лежащие на северо-запад (строго на север, строго на запад) от нее, доминируют ее;

- все альтернативы, лежащие на юго-восток (строго на юг, строго на восток) от нее, доминируются ею.

Рассмотрим альтернативы E, F, G и I. На северо-запад от них лежат альтернативы А, В и С. Три эти альтернативы доминируют альтернативы E, F, G и I, поэтому их можно исключить из рассмотрения.

Рассмотрим альтернативу Н. На северо-запад от нее лежит альтернатива D. Эта альтернатива доминируют альтернативу Н, поэтому ее также можно исключить из рассмотрения.

По отношению к любой из оставшимся альтернатив А, В, С и D нельзя указать альтернативы, лежащие на северо-запад от них. Следовательно, все они остаются в числе допустимых (см. рис. 3.2).

Рис.3.2 Графическое изображение множества недоминируемых альтернатив.

Таким образом, наиболее оптимальными являются предложения «Телесемь», «Телевизор», «ТЕЛЕнеделя» и «Всем, Всем, Всем».

Основная цель рекламной кампании – информировать как можно больше потенциальных покупателей. Следовательно, наиболее подходящим является размещение рекламного объявления в газете «Всем, Всем, Всем». Следует отметить, что эта газета позволяет разместить только черно-белые рекламные объявления. Поэтому целесообразно 1 раз в месяц размещать цветную рекламу в газете «Телесемь».

Таким образом, общие расходы на рекламу за год составят:

2239*12недель + 3505*40 недель = 167052 руб. (3.1)

В результате размещения рекламы планируется увеличить товарооборот на 20%. Следовательно, это повлияет на прирост выручки и себестоимости продаваемых товаров. Соответственно, прирост выручки составит

1836206 *0,2=367241 руб.                    (3.2)

А прирост себестоимости (при сохранении среднего уровня торговой надбавки на уровне 118%)

841222*0,2=168244 руб.                       (3.3)

Кроме того, в результате проведения рекламной кампании, с увеличением количества продаваемой оргтехники, будут поступать новые заказы от фирм и частных лиц на организацию локальных сетей и сетей INTERNET. Соответственно, это скажется на росте коммерческих расходов в части транспортных расходов на доставку товаров до покупателя.

В среднем, еженедельный пробег автомобиля увеличится на 50км в неделю. Расход топлива на 50 км пути составит 7 литров. Цена 1 литра бензина АИ-92 равна 23,5 руб.

Рассчитаем размер увеличения затрат на доставку в год.

52 недели * 7 л * 23,5 руб. = 8554 руб.                          (3.4)

Торговая площадь ООО «СМК Сибири» составляет 110 м². Анализ загруженности торговой площади выявил, что она используется на 80 %. Существует возможность расширить ассортимент реализуемой продукции. Для увеличения эффективности работы предприятия ООО «СМК Сибири» был изучен спрос потребителей на рынке на товары, реализуемые предприятием. Также был проведен анализ работы конкурентных фирм, и конкурентоспособность продукции, реализуемой предприятием.

На основании изучения рынка сбыта был сделан вывод о возможности его расширения за счет продажи сопутствующих товаров в виде дисков с лицензионным программным обеспечением, CD и DVD дисков с играми, flash- накопителей.

Для проведения данного мероприятия организации необходимо принять на работу продавца с заработной платой 10000 руб.

Рассчитаем затраты на заработную плату:

10000 руб. *12 мес.=120000 руб.                               (3.6)

Увеличение единого социального налога (по действующей ставке 26%) составит в год:

120000*0,26=31200 руб.                       (3.7)

Для формирования ассортимента планируется закупить вышеперечисленной продукции на общую сумму 200 тыс. рублей. Размер торговой наценки в среднем по данной группе товаров составляет 150%.

Следовательно, увеличение годовой выручки от продаж в результате данного мероприятия составит:

200*(1+1,5)=500 тыс. рублей                    (3.8)

Кроме увеличения объема реализации за счет расширения ассортимента, ООО «СМК Сибири» необходимо снизить запасы техники, которая долгое время остается непроданной и хранится на складе. Такая техника частично имеет небольшие внешние дефекты.

При продаже офисной техники иногда происходят неприятности: портится упаковка; при погрузке-разгрузке они получают небольшие вмятины или царапины; пенопластовая упаковка может повредить пластик или экраны мониторов.

Такая техника выделяется в отдельное место на складе, где ее сначала тестируют, а потом уценяют. В уценке и тестировании участвуют представители сервис - центров компаний-производителей, так что гарантия на нее сохраняется в полном объеме.

Далее техника поступает в непосредственно в торговый зал. Основные клиенты таких покупок – это физические лица, покупающие оргтехнику домой.

Увеличение объемов реализации продукции, залежавшейся на складе, возможно за счет проведения комплекса маркетинговых мероприятий, направленных на стимулирование сбыта (лотереи, конкурсы, распродажа и т. д.), а также за счет повышения потребительской привлекательности продукции. В данном случае под потребительской привлекательностью имеется в виду совокупность параметров продукции, отражающих ее способность удовлетворять как уже существующие, так и новые, в том числе скрытые (неосознанные) требования (запросы) потребителей.

В рекламных мероприятиях следует особенно подчеркивать, что уцененная офисная техника:

- функционально исправна;

- обладает заявленными производителем техническими характеристиками;

- не нарушает требования безопасности;

- дефекты, повреждения, отклонения от комплектации изготовителя не влияют на использование товара по прямому назначению.

Общая стоимость (по себестоимости) таких товаров составляет 327894 руб. После полного изучения был сделан вывод, что для реализации продукции, долгое время находящейся на складе предприятия, необходимо устроить распродажу со снижением торговой наценки на 50 %.

Таким образом, выручка от продажи данной техники составит

327894*(1+1,18-0,5)=550862 руб.             (3.9)

У ООО «СМК Сибири» на балансе есть свободные складские помещения общей площадью 220 м².

Для операций по поступлению товаров согласно СНиПа предприятие должно иметь специальные помещения и площади. Так, для передачи в аренду, склад ООО «СМК Сибири» должен иметь еще одно разгрузочное место с глубиной платформы 4-6м для приемки и отправки товаров, тем самым, увеличив пропускную способность. Это даст возможность одновременно отгружать товар и вести работы по приемке.

Оборудование дополнительного разгрузочного места на собственном складе и устранение металлического порога между разгрузочной платформой и зоной приемки товара носит технический характер.

Оборудование дополнительного разгрузочного места на собственном складе и устранение металлического порога между разгрузочной платформой и зоной приемки товара по укрупненным расчетам обойдется фирме в 135 тыс. рублей, в том числе:

- создание проекта и утверждение документации (подписи пожарной инспекции, КрасЭнерго и др.) –26 тыс. руб.

- работы по выполнению проекта (механические - пролом стены, установление дверей, установка разгрузочной площадки) - 64 тыс. руб.

- электромонтажные работы –35 тыс. руб.

Для устранения порога, который доставляет неудобство при погрузо-разгрузочных работах, монтируется «перекат». На это мероприятие ООО «СМК Сибири» потребуется 10 тыс. руб. (покупка и установка металлического профиля).

Обратившись в риэлторскую компанию ООО «СМК Сибири» получило предложение в котором стоимость аренды за 1 м² равен 340 руб.

Доход от сдачи в аренду в год составит:

220 м² × 340 руб. × 12 м = 897600 руб.    (3.10)

Далее проведем расчет экономической эффективности всех предложенных автором мероприятий.

В табл. 3.2 приведен расчет суммарного влияния проводимых мероприятий на основные показатели работы.

Таблица 3.2

Познавательные статьи:



Где возникла философия и почему?

Относительная высота сжатой зоны бетона

Сущность проекции Гаусса-Крюгера и использование ее в геодезии

Тарифы на перевозку пассажиров