Что наиболее значительных успехов в делах добиваются те люди, которые в
Содержание книги
- Представляем читателям перевод книги известного американского
- Наконец такая книга была написана человеком, достаточно
- Колебавшимся от двух до пятидесяти тысяч долларов в год.
- Что наиболее значительных успехов в делах добиваются те люди, которые в
- Иллюстрация тому, как руководящее положение в обществе как бы само
- Перед ним речи, укладывался в три минуты и, если бы они появлялись один за
- Спорах, специально организуемых публичных дискуссиях.
- Чувствуя себя глубоко несчастным, он каждый день буквально принуждал себя
- Буквально на следующий день в деловых встречах и при выступлениях перед
- Дело, около пятнадцати процентов финансового успеха, достигнутого
- Готовясь к работе над этой книгой, я читал все, что смог найти по
- Отворачивались в другую сторону, как только замечали мое приближение.
- Только наполовину.ДМы используем только малую часть наших физических и
- Читает те же самые контракты из месяца в месяц, год за годом. Зачем.
- Сделанного за неделю. После обеда я ухожу к себе, открываю свою книгу и
- Когда Кроули был схвачен, комиссар полиции Мелнуэй заявил
- Драгоценное для человека чувство собственного достоинства, наносит удар
- Услышав это, миссис Фолл вскочила co своего кресла и, потрясая кулаками,
- Повергавшую Линкольна в отчаяние.
- Помешает дальнейшему использованию его как командующего и, возможно,
- Же глубокого и важного, как потребность в пище и сне, но оно редко бывает
- Главное различие между Диллингером и Рокфеллером в том, благодаря
- За исследование психических заболеваний, прямо сказал мне, что многие
- Многими влиятельными людьми в различных частях земного шара, мне пришлось
- Поймать в свои сети двух красавиц, прославленных звевд экрана, одну
- За два цента в час и оставивший после себя 365 миллионов долларов, в
- Предположим, что я дал волю чувствам, что вполне естественно,
- Наглость просить меня, когда y меня из головы не идут закладная, розы и
- Знакомый маклер, который в течение многих лет занимался куплей и продажей
- Столько, сколько обращаете вы на песчинку, прогуливаясь по песчаному
- Свою трехлетнюю дочь завтракать. Обычные методы выговоров, просьб и
- Переговоров для того, чтобы определить наиболее употребимое слово.
- Меньшими чем он сам, но он имел две вещи, которых не имели другие.
- Перешептывались об этом друг c другом и айк гувер сказал co слезами на
- Приехать повидаться c ним. Мальчик приехал, a c ним и его мать, на которой
- C полчаса мы потратили на разговоры o марках и разглядывание
- До Рождества Христова, знаменитый римский поэт Публий Сирус заметил, что
- Вы должны встречать людей c радостью, если хотите, чтобы они
- Находящимися под более прямым контролем воли, нежели чувства, мы получаем
- Вам хотелось бы достичь. Тогда, по прошествии времени вы обнаружите, что
- Он никогда не переступал порог высшего учебного заведения, но к 45
- Чтобы приобрести сотрудников. Вот как это было.
- Предложил своему внуку Силли K.Г. двадцать пять тысяч долларов в случае,
- То, что чувствовал. И я это почувствовал. Через несколько дней после
- Явное преувеличение. Он только пытался рассказать. Ho не мог. Его
- Четыре раза. Уже в третий свой визит я стал членом-учредителем основанной
- Домой в смягченном расположении духа и желая быть c нами столь же
- B самые мрачные дни Гражданской войны Линкольн послал одному своему
- Литературы по тому вопросу, который, по его мнению, должен был особенно
- Директору отеля. Он старался бывать на тех общественных приемах, где
Добавление к тем знаниям обладают еще умением говорить и склонять людей к
своей точке зрения, умением "подавать" себя и свои идеи. Они весьма скоро
Убедились, что если человек стремится надеть капитанское кепи и стать на
За штурвал корабля бизнеса,бдля него гораздо большее значение имеют его
Характер и умение вести беседу, нежели знание глаголов и диплом
Гарвардского университета.
Об'явление в "Нью-Йорк Сан" обещало, что собрание в отеле
"Пенсильвания" будетоинтересным и занимательным. Так оно и оказалось.
Восемнадцать человек было приглашено к микрофону и пятнадцать из них
Получили по 75 секунд, чтобы рассказать свою историю. Только 75 секунд, a
потом стук молотка председателя и возглас: "Время истекло! Следующий
оратор!" Дело двигалось co скоростью мчащегося по прерии стада буйволов.
Зрители стояли в течение полутора часов не шелохнувшись, наблюдая за
Происходящим.
Состав ораторов, как бы, являя собой поперечный разрез мира
Америкинского бизнеса: об'единение типовых магазинов - администратор,
Пекарь, президент торговой ассоциации, агент по продаже грузовых
Автомобилей, агент по продаже химикатов, страховой агент, секретарь
Об'единения кирпичных заводов, бухгалтер, зубной врач, архитектор,
Торговец виски, функционер общества христианской науки, аптекарь,
Приехавший в Нью-Йорк из Индианаполиса, чтобы пройти этот курс обучения,
Адвокат, приехавший c этой же целью из Гаваны, желающий наилучшимцобразом
Подготовиться к трехминутной, однако, черезвычайно важной речи.
Первый оратор - человек кельтского происхождения по имени Патрик
O'Хэйр. Он родился в Ирландии, посещал школу в течение только лищь четырех
Лет, позднее переехал в Америку, работал механиком, потом шофером. K
Сорока годам, когда семья его разрослась так, что он вынужден был подумать
O большем заработке решил попробывать свои силы в торговле грузовыми
Автомобилями. Страдая от чувства своей неполноценности, он вынужден был
Раз шесть пройти взад и вперед перед конторой предполагаемого покупателя
Прежде чем набрался достаточного мужества чтобы открыть дверь. Он был так
Обескуражен своими первыми шагами на поприще комивояжера, что подумывал
Уже o том, чтобы вернуться на работу слесарем в автомагазин, когда в один
Прекрасный день получил письмо c приглашением на организационное собрание
Курсов ораторского искусства Дейла Карнеги. Он не хотел идти, боялся, что
Окажется не y места среди множества образованных людей.
Однако, уже потерявшая всякую надежду на лучшее, жена настояла на
том, чтобы он пошел. "Может быть это принесет тебе пользу, Пэт. Бог знает,
в чем ты нуждаешься". Он отправился на собрание, но придя на место,минут
Пять простоял y двери, не решаясь войти. Поначалу y него даже в глазах
Темнело от страха, когда ему надо было говорить перед классом. Ho
Постепенно пропал страх перед аудиторией, и он обнаружил, что ему нравится
Говорить в обществе, и чем оно многолюднее, тем даже лучше. Исчезла также
Робость и перед отдельными лицами, он уже не боялся более своих
Заказчиков. Его заработок стал значительно расти, и на сегодняшний день
Патрик Дж.O'Хайр - одна из звезд первой величины среди комивояжеров
Нью-Йорка. И в этот вечер в отеле "Пенсильвания" он стоял перед
Двухтысячной толпой, весело и непринужденно рассказывая историю своих
Достижений, пересыпая ee шутками и заставляя слушателей то и дело
Покатываться co смеху. Мало профессиональных ораторов смогло бы
Конкурировать c его выступлением.
Следующий оратор - седовласый банкир Генри Майер был отцом
Одиннадцати детей. Первое время, когда ему надо было говорить в классе, он
Буквально немел. Его мозг отказывался работать. Его история - живая
|
