Вопросы к экзамену(Управление продажей товаров и услуг)

↑

Стр 1 из 38Следующая ⇒

Вопросы к экзамену(Управление продажей товаров и услуг)

1. Основные элементы стратегии продаж.

2. Стратегические решения при выборе канала распределения.

3. Основные функции продаж.

4. Связь маркетинга и сбытовой политики компании.

5. Преимущества и недостатки прямых продаж.

6. Критерии выбора торговых посредников.

7. Преимущества и недостатки использования посредников.

8. Критерии оценки работы посредников.

9. Выбор уровней каналов распределения

10. Понятие маркетинговых коммуникаций.

11. Виды маркетинговых коммуникаций.

12. Коммуникативная модель.

13. Прямой маркетинг. Каналы прямого маркетинга.

14. Сегмент покупателей. Значение его выбора для организации продажи.

15. Товарная реклама: определение, функции.

16. Требования к товарной рекламе.

17. Подходы к оценке эффективности товарной рекламы.

18. Особенности товарной рекламы на разных этапах продвижения товара.

19. .Виды посредников и способы их стимулирования.

20. Собственный торговый персонал как элементы продвижения товаров и услуг.

21. Ценовое и неценовое стимулирование.

22. Подходы к оценке эффективности коммуникативной политикой предприятия.

23. Характеристика современного потребителя.

24. Личностные характеристики потребителя, влияющие на принятие решения о покупке. Возраст и этап ЖЦ семьи. Род занятий.

25. Личностные характеристики потребителя, влияющие на принятие решения о покупке. Образ жизни. Тип личности.

26. Средний класс как основной потребитель товаров народного потребления.

27. Факторы культурного порядка, влияющие на принятие решения о покупке. Культура. Субкультура. Социальное положение.

28. Психологические факторы, влияющие на принятие решения о покупке. Мотивация. Восприятие.

Познавательные статьи:



Техника прыжка в длину с разбега

Организация работы процедурного кабинета

Области применения синхронных машин

Оптимизация по Винеру и Калману