Выбор уровней каналов распределения

↑

⇐ ПредыдущаяСтр 7 из 38Следующая ⇒

9)Выбор уровней каналов распределения

Каналы распределения товаров разных уровней. Выбор канала. В процессе решения вопроса о каналах сбыта различают:

•  Канал нулевого уровня. Он состоит из производителя, который непосредственно продает товар клиенту.

При этом продавец использует три способа прямой продажи:

•  Торговля через магазины, принадлежащие производителя;

•  Посылочная торговля;

•  Торговля вразнос.

•  Канал одноуровневый. Включает в себя еще одного посредника, обычно это розничные торговцы.

•  Двухуровневый канал. Включает в себя розничных и оптовых торговцев.

•  Трехуровневый канал. Состоит из трех посредников: оптовый, мелкооптовый и розничный продавец.

Наличие многоуровневых каналов предоставляет следующие преимущества:

•  Посредники уже имеют свою собственную клиентуру, что автоматически расширяет клиентуру продавца.

•  Предприятию нет необходимости формировать собственное складское хозяйство.

Недостатками многоуровневых каналов являются:

•  Может возникнуть зависимость от посредника.• Может утратится непосредственный контакт производителя с клиентами.

10)Понятие маркетинговых коммуникаций

Маркетинговые коммуникации представляют собой процесс передачи целевой аудитории информации о продукте.

Виды маркетинговых коммуникаций

Основные направления маркетинговых коммуникаций:

1. реклама;

2. связи с общественностью (PR);

3. брендинг;

4. паблисити;

5. программы лояльности;

6. директ-маркетинг;

7. спонсорство;

8. стимулирование сбыта;

9. Личные продажи .

Прочие инструменты маркетинговых коммуникаций:

1. упаковка;

2. сувениры с фирменной символикой в качестве подарков;

3. предоставление лицензии на использование фирменных символов компании или продукта;

4. послепродажное (сервисное) обслуживание;

5. личная продажа;

6. незапланированные обращения;

7. средства стимулирования торговли или рекламно-оформительские средства для мест продажи, доставляющие маркетинговое обращение непосредственно в места продажи и повышающих вероятность приобретения товаров покупателями (внутренние купоны магазина и пр.).

Отрасли, связанные с маркетинговыми коммуникациями

С маркетинговыми коммуникациями тесно связаны следующие направления деятельности:

•  маркетинг;

•  брендинг;

•  графический дизайн;

•  продажи.

Познавательные статьи:



Формы дистанционного обучения

Передача мяча двумя руками снизу

Значение правильной осанки для жизнедеятельности человека

Основные ошибки при выполнении передач мяча на месте