Отличия в описании товаров и услуг (инфопродуктов, консультаций)

↑

⇐ ПредыдущаяСтр 3 из 4Следующая ⇒

Гарантии.

Мы с вами только что разобрали части продающих постов. Сама структура - в прошлом уроке. Вам нужно будет соединить структуру и описание, чтобы у вас получился полноценный продающий пост.

Эти вопросы, которые мы с вами включаем в описание, нужно обязательно сохранить и сделать опросник для заказчика.

Можно задать эти вопросы во время разговора, можно прислать заказчику вопросы и попросить ответить голосовыми сообщениями или прописать в брифе. Но лучше созвон. Потому что когда заказчик пропишет ответы на вопросы сам, у него сложится впечатление, что он все сделал за вас.

Отличия в описании товаров и услуг (инфопродуктов, консультаций)

Товары

В описании товаров играет роль качество и яркость картинок.

Важна точность в описании характеристик товара. Как можно больше физических характеристик.

Услуги, инфопродукты, консультации

Главное в тексте - это выгоды от участия или покупки. Но это не значит, что этого не должно быть в товарах. Просто в услугах больше нечем крыть. Мы не можем описать услуги или курсы через красивые и выгодные технические или физические характеристики.

Можно сказать, что когда мы пишем о товаре, то даем описание эмоциональной и рациональной составляющих.

ЛОГИКА + ЭМОЦИИ = ПРОДАЖА

Помните, вы делили боли и выгоды на эмоциональные и физические? В описании инфопродуктов, услуг и консультаций эмоциональные выгоды будут отвечать за эмоциональную составляющую, а физические - рациональную. При продаже товаров за рациональную составляющую отвечают еще и технические характеристики.

Когда человек покупает матрас на кровать, то эмоциональная составляющая так себе побудит к покупке. Но обязательно должны быть описаны: размеры, действие на осанку, срок службы. Описываем конкретную пользу, выгоды и точное описание составляющих.

На самом деле, люди не покупают по следующим причинам:

• не верят в продукт,
• не верят в себя,
• не понимают ценности продукта,
• не понимают, для кого предназначен продукт.

То есть не понимают, что этот продукт для них.

Познавательные статьи:



Формы дистанционного обучения

Передача мяча двумя руками снизу

Значение правильной осанки для жизнедеятельности человека

Основные ошибки при выполнении передач мяча на месте