Описание внешних или технических характеристик

↑

⇐ ПредыдущаяСтр 2 из 4Следующая ⇒

Описание внешних или технических характеристик

• Как выглядит: форма, цвет, размер. Описываем все, что видим. Даже то, что кажется очевидным. Чем точнее описание, тем понятнее человеку, что он покупает.
• Какой на ощупь: поверхность, температура, вес (шероховатая поверхность, гладкий и прохладный шелк, бархатистая ткань).
• Звук - если есть, обязательно. Пылесос бесшумный - это же идеально!
• Запах - чем пахнет, понятные ассоциации (цветочный, сладкий, может быть с кислинкой).

• Вкус - яркое описание, как это прекрасно и какие ощущения этот вкус дарит.
• Составные части. Зачастую, демонстрируя из чего состоит продукт, вы повышаете его стоимость в глазах клиента и увеличиваете желание его приобрести.

Не просто куртка, а куртка, которая превращается в жилет с отстегивающимся капюшоном. Если босоножки - это может быть ортопедическая стелька, износостойкая подошва, фирменная фурнитура.

Описывая все составляющие, вы повышаете ценность самого продукта и понимание человека, что он покупает не какие-то ерундовые босоножки, а удобную, стильную и надежную обувь, за которую не жалко заплатить деньги.

Так же вы рассказываете о количестве насадок у пылесоса или блендера.

• Дополнительные опции- если имеются, указывайте.
• Способ воздействия. Расскажите, как работает ваш товар. Если речь о креме, то почему бы не сказать, как глубоко он проникает в кожу, за счет чего происходит омоложение.

Стоимость

Нужно писать. Точка.

Вы не захотите покупать в магазине, где нет цен. Человек должен понимать, может он себе позволить покупку или нет.

Бывает, что у заказчика нет определенной стоимости. Например, строительство дома - это индивидуальный проект; разработка контент-стратегии - это индивидуальный проект; торт на заказ - тоже индивидуально в зависимости от ингредиентов, килограммов, ярусов и наполнителей.

Что нужно делать в таких случаях? Нужно привести пример, чтобы человек хотя бы ориентировочно мог оценить стоимость продукта. Пример может быть один, когда порядок цен очевидный, а может быть и несколько, когда разброс цен очень большой. Тогда приводим 3 цены (дешевый, средний и премиум).

Просите стоимость у заказчиков и обязательно ее пишите.

Описание инфопродуктов

Перейдем к описанию инфопродуктов. Что указываем?

• О чем речь? (курс, мастер-класс, вебинар, марафон, консультация) + название. Если продукт бесплатный, то пишем сразу “Бесплатный мастер-класс, консультация”.

• Дата начала/проведения и время. Если курс - то дата начала, если марафон - то дата проведения (с 14 по 22 июня). Время также пишем. Указывайте продолжительность курсов. Курс и недельный, и двухмесячный может быть.

• Для кого? Пишем, для какой ЦА подходит продукт: мамочки цветочков, хендмейд-мастера. Также можно указать боли этих ЦА. Например, хендмейд мастера, которые не могут найти клиентов.

· Как будет проходить и где? Онлайн-трансляция в закрытой группе в Инстаграме либо что-то другое.

Также в зависимости от продукта вы можете прописать:

Программа / пакеты участия. Обязательно распишите, что входит в программу. Иногда это не вмещается в пост. Поэтому надо делать лендинги, на которые может ссылаться продающий пост.

Выгоды от участия через результат. Когда вы описываете программу курса, после каждого урока нужно описать выгоды (3-5-7 штук). Когда говорим о выгодах, всегда их оформляем буллитами, чтобы хорошо читалось.

Стоит понимать, что есть выгоды от участия после каждого урока/блока/сессии курса, а есть выгоды от участия в курсе в целом. Они более обширные и с программой курса могут быть не связаны.

Всегда пишите и то, и другое. Чтобы человек понимал, что по окончании каждого урока он чему-то научится. А также есть и серьезные общие выгоды от участия. Допустим, по копирайтингу: одно дело уметь писать цепляющие заголовки после первого урока, а другое дело - уметь зарабатывать деньги и стать крутым востребованным спецом.

Спикеры. Если участвует не только ваш заказчик, но и приглашенные спикеры, особенно если они именитые и известные, то стоит их также указать. Это повысит стоимость продукта, в том числе.

Стоимость. Бонусы (если есть). Особые условия участия (если есть).

Познавательные статьи:



Как правильно слушать собеседника

Типичные ошибки при выполнении бросков в баскетболе

Принятие христианства на Руси и его значение

Средства массовой информации США