Ловите богатство в сети. Сети сетей. Картотека на миллион долларов

↑

⇐ ПредыдущаяСтр 32 из 58Следующая ⇒

ЛОВИТЕ БОГАТСТВО В СЕТИ

Вы можете поймать богатство сетью. Каждый богач, живший

до вас, составил «картотеку на миллион долларов», и вам тоже под

силу. Они расширяли и развивали связи, ища информацию, поддер-

жку, советы, рекомендации и ресурсы и желая иметь возможность

при необходимости связаться когда угодно с кем угодно.

Чтобы быстро разбогатеть, вам нужно поддерживать отноше-

ния с теми, кто умеет быстро и устойчиво достигать ценных ре-

зультатов. Когда Ли Яккока возглавил корпорацию Chrysler,

бывшую в то время практически банкротом, он принес с собой

список из 200 людей, которых знал в автомобильной

индустрии. Ли знал, к кому обратиться за помощью, чтобы

вернуть компании Chrysler былой успех. Его сеть знакомств

позволила ему немедленно достичь впечатляющих результатов.

Подобно Ли, вы тоже можете приступить к созданию картотеки,

чтобы разбогатеть в своей нише.

В каждой отрасли суперзвезд лишь небольшая пригоршня. Вам

нужно изучать их — читать их книги, слушать их выступления,

смотреть их видеопрограммы — познакомиться с ними

поближе, может быть, подружиться. Вы можете их встретить на

очередном ежегодном собрании своей профессиональной

ассоциации. Предложите сделать для них какую-то работу, в

которой они нуждаются. Превзойдите самого себя и покажите

своих сотрудников во всей красе. Любая нынешняя сверхзвезда в

свое время точно так же трудилась подмастерьем у какого-то

другого титана индустрии. Ваша цель — соответствовать их

величию и даже превзойти его. Пока вы ходите в учениках,

собирайте имена, адреса, телефоны всех людей, с которыми вы

контактируете по работе.

Старайтесь нравиться людям. Вырабатывайте крепкое руко-

пожатие, магнетический взгляд, обаяние. Старайтесь служить ради

служения. Помогайте каждому, кому можете помочь. Делайте Все-

ленную своей должницей. Заводите знакомства, эти никогда не

ржавеющие петли, открывающие перед вами все двери, углубляйте

их, вкладывайте в них все большее значение.

                                                                                   96 

Поддерживайте регулЯрные контакты со своими знакомыми по

телефону или факсу, устраивайте вечеринки, праздники, семинары на которые не забывайте приглашать своих клиентов и друзей.

Марк, состоящий в браке более 20 лет, ежегодно празднует со

своей женой годовщину свадьбы, куда они каждый раз

приглашают 500 друзей, родных и клиентов.

Кэвет Роберт, декан Американской ассоциации ораторов, как-

то сказал: «Чтобы были контракты, нужно больше контактов». Вы

— центр вашей сети. Ваша сеть увеличивает вашу «стоимость»,

потому что всякий бизнес в какой-то мере делается через знако-

мых. Вы убедитесь в этом, прочтя биографию любого преуспев-

шего человека. Когда вы строите обширную сеть знакомств, ваш

КМ (Коэффициент Мотивации) резко повышается, потому что вас

постоянно вдохновляет и мотивирует желание стать инсайдером

инсайдера.

Составьте список из 200 людей, с которыми вы хотите

познакомиться, чью жизнь и карьеру хотите изучить, с кем хотите

проводить время, кому хотите подражать, с кем хотите сравняться,

кого хотите превзойти. Вы поразитесь тому, как быстро вы сумеете

синхронизироваться во времени и пространстве с этими людьми.

Вы автоматически станете персонажем картотеки «Кто есть

кто» — кого вы знаете, кого они знают и кто знает вас. Старайтесь

обрести широкую известность. Приобретайте репутацию человека,

которого все любят и уважают, которому все доверяют, которым

все восхищаются. Вы посланы сюда, чтобы внести значительный

вклад, и вы сможете сделать это легче, имея разветвленную сеть

знакомств. Начните сейчас же, готовы вы к тому или нет.

СЕТИ СЕТЕЙ

Когда-то это станет правдой для нас всех:

Величина нашей сети знакомств

равна величине наших доходов.

Тим Сэндерс

Традиционно социальные сети расширяются по одному чело-

веку за раз. Это, однако, очень медленный процесс. В покрытом

сетями мире наибольшую силу рычага приобретает тот, кто заво-

дит связи не с отдельными людьми, а с целыми сетями. Он под-

ключается к большим социальным сетям.

Каковы ваши интересы? Каков ваш опыт? Проведите инвента-

ризацию тех вопросов, о которых вы способны говорить со знанием

дела. Сделав это, ищите сети, имеющие отношение к вашему спис-

ку. Не ограничивайтесь чисто профессиональными сетями.

Эффективным средством поиска таких сетей является Интернет.

Наберите в поисковике ключевые слова, связанные с вашими

интересами или знаниями, и вы найдете сети, о существовании

которых даже не слыхивали.

В порядке эксперимента наберите в своем любимом поискови-

ке слово LOHAS и посмотрите, что вам найдут. (Подсказка:

LOHAS — это сокращение от Lifestyle of Health and

Sustainability — «Здоровый образ жизни».) Вам известно, что в

США и Европе существует быстро растущая сеть потребителей,

принимающих решение о покупке на основе своих ценностных

представлений об охране природы и социальной справедливости.

У вас есть знакомые среди участников этой сети? Не будет ли

полезно и для вас связаться с ними? Такого рода вопросы

сетевого строительства вы должны постоянно задавать себе. Эти

«внешние сети», в которых вы не являетесь полноправным

участником, а с которыми связаны лишь «слабыми узами»,

становятся исключительно полезны, когда вам нужно получить

доступ к людям и информации, обычно находящимся вне вашей

сети близких знакомых.

Один из способов укрепления связей с «внешними» сетями

— бесплатно поделиться с членами сети чем-то ценным для них.

«Дающие получают» — таким должен быть девиз людей,

строящих сети. Это привлекает к вам внимание и укрепляет

доверие. Не ожидайте взаимности. Лучшие строители сетей не

ждут какой-то конкретной отдачи. Отдача приобретает форму

признания и доверия. Если вас знают и вам доверяют, в тот

момент, когда это будет действительно нужно, вы получите от

сети свое.

Советуем прочитать две замечательные книги: «Знакомства с

миллионерами» Томаса Стэнли и «Любовь убийственна: Как

выиг-, рать в бизнесе и повлиять на друзей» Тима Сэндерса. Они

о том, как строить и поддерживать мощные сети связей.

Когда вы создали сеть, делайте все возможное для ее поддер-

жания. Золотое правило сетевого строительства гласит; «Заводите

знакомства быстро, а теряйте их медленно».

ВЫ ВСЕ ЕЩЕ ЗДЕСЬ?

МОЛОДЕЦ!!!

НЕ БУДУ УБЫСТРЯТЬ ВАШ КРОВОТОК МЫСЛЯМИ ОБ ОРГАЗМЕ,

ВЫ СЕРЬЕЗНО НАСТРОЕНЫ НА ВОЗМОЖНОСЬ ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ.

)))))

                                                        98

Закон Меткалфа:

ценность сети растет

пропорционально квадрату

числа участников.

Где ваши алмазные поля? Они прячутся вокруг вас — в

ваших талантах, навыках и возможностях. Вы найдете их и в своей

картотеке. Вот почему мы используем термин «картотека на

миллион долларов».

У одного человека в среднем 250 знакомых. Каждый из них

тоже живет посреди собственных алмазных полей и знает еще

250 человек. Таким образом, круг ваших связей достигает уже

62 500 человек (250 х 250), у которых тоже свои алмазные поля!

Возможности безграничны. Вот почему так важно расширять

и укреплять вашу картотеку на миллион долларов. И вот как это

сделать.

Сначала поставьте перед собой цель создать картотеку, рабо-

тая над ней еженедельно, если не ежедневно. Добавляйте в нее

каждый день хотя бы одно имя человека, с которым вы хотите ра-

ботать, расти и богатеть. Ваша цель — иметь множество связей

на множестве алмазных полей.

Поддерживайте с каждым знакомым регулярные контакты

(хотя бы дважды в год), отправляя ему письма, звоня по телефону

или встречаясь лично.

Пометьте каждого человека в вашей картотеке индексами

от А до Я.

Знакомые категории «А» — это люди, о которых у вас

собрана наибольшая база данных и сотрудничество с которыми

наиболее перспективно.

Большую часть времени уделяйте развитию отношений со

знакомыми категории «А».

Сократите ваш список до 100 «орлов» — ваших самых

важных знакомых категории «А».

Именно в вашей картотеке сосредоточены все ваши деньги...

потому что с нее начинается база данных для вашего бизнеса. Одна

из высших форм маркетингового рычага — связаться с

обладателем крупной базы данных и договориться, что он

представит ваш продукт или услугу всем, кто есть в его базе.

Сосредоточившись на обладателях баз данных (сетей сетей), вы

быстрее выведете свой продукт на рынок, нежели выстраивая

собственный список клиентов.

Тот, у кого больше картотека, побеждает.

                                                            99

Познавательные статьи:



Коммуникативные барьеры и пути их преодоления

Рынок недвижимости. Сущность недвижимости

Решение задач с использованием генеалогического метода

История происхождения и развития детской игры