Активизация процессов интеграции

↑

▷ Содержание

⇐ ПредыдущаяСтр 3 из 8Следующая ⇒

Слияние - любое объединение компаний, в р-те которого образуется единая хоз ед-ца их двух или более ранее существовавших стр-р.

Причины слияний:

1. повышение ст-ти активов новой орг-ции

2. экономия от масштаба

3. снижение коммерческих рисков за счет диверсификации д-ти

4. личные мотивы

Поглащение - одна из форм осуществления слияния, в р-те которого одна компания включает другую в собственную стр-ру на правах либо подразделения, либо опр ф-ций.

появление ФПГ (финансово-промышленные группы)

ФПГ - это неформальное объединение, юридически самостоятельных эк субъектов (ех: крупные компании, банки), связанные между собой сис-мой участия и прочими отношениями, позволяющими определять и реализовывать общие эк интересы всех участников ФПГ в рамках общей стратегии.

Последствие интеграции компаний: рост концентрации деловых рынков, доминирование продавцов над покупателями, повышение степени структурированности сетей, контроль над рынком. Интеграция ведет к снижению интенсивности конк борьбы на рынке.

усиление роли немат активов, социализация бизнеса, экологический фактор.

Деловой продукт – это совокупное предложение компании, которое создается интегрированной деятельностью всех её подразделений и включает в себя весь комплекс ее материальных и нематериальных хар-к предприятия: сервисных, маркетинговых, коммерческих, логистических, отношенческих и финн решений, предлагаемых покупателю, которые пронизаны отличительными св-ми компании в целом, что позволяет пок-лю очень четко его идентифицировать на рынке.

Структура делового продукта:

1. продуктовая хар-ка: потребительские св-ва продукта, отражающие уровень его качества, степень адаптации и возможность кастомизации продукта, уникальность продукта, наличие эксклюзивных хар-к. На этом уровне формируется конкурентоспособность товара. Также иногда сюда относят широту ассортимента.

2. сервисные хар-ки: возможность получения консультации итд. Отражают наличие у поставщика услуг по проектированию товара под потребности пок-ля, возможность получения технических консультаций, наличие тех сервиса и ремонта итд.

3. коммерческие хар-ки: цена, сис-ма скидок, условия поставки, качество поставки (сроки, периодичность, возможность сортировки, услуги по хранению)

4. логистические хар-ки: условия поставки, особенности договоров о поставке

5. политика отношения с пок-лем: реализуется множеством инструментов, включая CRM. Цель данной политики- формирование лояльности пок-лей. На промышленных рынках лояльность основана на доверии поставщику.

6. маркетинговые хар-ки: известность брендов и торговых марок, их имидж, сис-ма продвижения продуктов и поддержка сбыта, также включаются методические рекомендации посредникам по продвижению продуктов на региональные рынки, обучение продажам и обслуживанию пок-лей, проведение семинаров и конференций.

7. финансовые хар -ки: условия приобретения продукции, использование различных финансовых схем: в кредит, в лизинг, по бартеру, с помощью опционов, фьючерсных контрактов.

8. общие хар-ки компании: имидж и репутация, кот складывается благодаря задействованию множества инструментов: корпоративная культура, внутр маркетинг, соц политика и ответственность компании инновационная активность, кадровая политика, общие управленческие и организационные способности фирмы.

1.Промышленные предприятия: производят товары как промышленного, так и потр назначения.

Особенности:

· закупка продукции в целях производственного потребления.

· Пром предприятия хар-ся особым поведением в связи с особым менталитетом пр-ва. Они настроены на долгосрочные взаимоотношения и стабильность поставок. Это связано с необходимостью планирования произв процесса и постоянной потребностью в сырье и материалах для непрерывной работы производственного предприятия и всего оборудования.

Основной мотив закупок: условия оплаты (т.к финн ресурсы ограничены), качество (т.к. непосредственно влияет на качество готовой прод-ции).

………….. кредитование поставщиком покля

2.Торговые организации - оптовые и дистрибьюторские компании, дилеры, агенты итд.

Оптовые компании работают на значительно больших геогр территориях имеют дело с большим кол-вом поставщиков. Дистрибьюторы имеют небольшое кол-во официальных поставщиков и распределяют продукцию на ограниченной территории.

Мотив закупок: низкая цена, т.к доходы торговых компаний формируются по средством наценки, приобретаемого товара при его перепродаже.

3. Объединения предприятий - концерны, корпорации. Членом какого именно объединения явл предприятие имеет принципиальное значение, тк каждое объединение хар-ся своей степенью контроля со стороны головной компании или собственника

1. концерн - уставное объединение предприятий, пром-ти, научных орг-ций, транспорта, банков, торговли итд на основе полной финансовой зав-ти от одного собств-ка (лица или группы лиц). Концерны жестко контролируются.

2. корпорация – договорное объединение, создаваемое на основе сочетания производственных, научных и коммерческих интересов с делигированием отдельных полномочий централизованного регулировуания д-ти каждого из участников

и корпорация, и концерн могут быть сильно диверсифицированными или слабо диверсифицированными, поэтому будет существенным образом зависеть степень централизации ф-ции закупки.

сетевые клиенты - крупные клиенты, состоящего из большого числа однопрофильных компаний. (сеть аптек). Эти клиенты требуют разработки специальных схем обслуживания

Чем крупнее клиент тем более централизованы у него закупки, тк предприятия стремиться достичь экономии от масштаба.

Основные мотивы: нужны доп исследования, тк они не очевидны, у всех разные

5. Институциональные покуп-ли – это пок-ли, кот осущ-т опр услуги об-ву и их д-ть необязательно носит коммерческий хар-р. Ех: гос органы власти, различные неком орг-ции (фонды, ассоциации, школы, больницы институты итд).

Институциональные пок-ли имеют вариативные источники финансирования:

· Могут финансироваться гос-вом или они могут иметь свои источники финансирования

· могут иметь доп коммерческие источники ср-в, могут выступать полноправными пок-ми,

· пожертвования, спонсорская помощь.

Для институциональных пок-лей часто наиболее важным мотивом при выборе поставщика будет либо низкая цена, либо хороший личный контакт с потенциальным поставщиком.

Самым крупным институциональным пок-лем явл гос-во. Система гос закупок - прокьюремент.

Через систему гос закупок гос-во влияет на эк-ку страны вцелом, поддерживая или игнорируя опр производителей товаров и услуг.

Уровни гос закупок в России:

1. федеральный

2. субфедеральный

3. региональном

4. местном (муниципальный

закупки осущ-ся на конкурсных условиях по средствам проведения тендера.

Несмотря на то, что гос рынок явл достаточно емким и привлекательным, работа с гос-вом не всегда выгодна для частного собственника. Гос-во практически никогда не осущ-т предоплату, все работы и услуги оплачиваются по факту, часто имеет место задержка платежей.

Частные предприниматели

Характеризуются высокой рациональностью поведения, тк

1. сами собственники осуществляют закупки и т.о. могут всё контролировать

2. если нет самостоятельности в закупках, то всё равно бизнес контролируют полностью в силу его маломасштабного хар-ра.

3. требуют максимального внимания к себе, для них важны взаимоотношения с поставщиком, в силу малого хар-ра бизнеса более чувствительны к цене.

Вывод: каждый из деловых пок-лей требует к себе индивидуального подхода, основной тенденцией рынка В2В явл создание долгосрочных отношений между деловыми пок-ми и поставщиками.

Познавательные статьи:



Как правильно слушать собеседника

Типичные ошибки при выполнении бросков в баскетболе

Принятие христианства на Руси и его значение

Средства массовой информации США