Лекция: Внешнеторговые операции. Организация внешнеторговых операций

↑

▷ Содержание

Стр 1 из 2Следующая ⇒

Лекция: Внешнеторговые операции. Организация внешнеторговых операций

1.Организация внешнеторговых операций за рубежом.

2.Виды внешнеторговых операций.

3.Методы торговли.

4.Выход на внешний рынок.

1. Объем межстрановой торговли складывается из многочисленных отдельных внешнеторговых операций, совершаемых как большими, так и малыми фирмами.

Выходу фирм на внешний рынок предшествует его изучение. При экспорте определяются спрос на внешнем рынке на товар, предназ­наченный на экспорт, степень конкуренции, уровень и тенденции изменения цен, выясняются перспективные требования потребителей с целью совершенствования технологии производства товара и др. На этой основе устанавливается сегмент рынка, в пределах которого изучаются применяемые конкурентами формы и методы торговли, виды, средства и интенсивность рекламы. При импорте определяются наиболее перспективные поставщики, оцениваются техничес­кий уровень их продукции, уровень и тенденция изменения цен.

После изучения рынка разрабатываются и реализуются меропри­ятия по выходу на внешний рынок:

- план разработки, освоения и выпуска продукции;

- выбор формы и методов выхода на внешний рынок;

- проведение рекламной кампании;

- поиск и выбор контрагента;

- выработка коммерческого предложения;

- проведение переговоров;

- заключение договора (контракта);

- реализация контракта.

2. Виды внешнеторговых операций

Экспорт — вывоз за границу товаров национального происхож­дения или в значительной степени переработанных в стране-с целью их продажи.

 Импорт — ввоз иностранных товаров с целью их использования на внутреннем рынке.

Экспортно-импортные операции являются наиболее распростра­ненными в международной торговле.

Встречная торговля (counter trade) — внешнеторговые операции, при совершении которых в документах (соглашениях или контрак­тах) фиксируются твердые обязательства экспортеров и импортеров произвести полный или частично сбалансированный обмен товара­ми. В последнем случае разница в стоимости покрывается денежны­ми платежами.

Инициаторами развития встречной торговли являются импортеры, которые в условиях нехватки валюты могут осуществлять закупки необходимых товаров с полной или частичной оплатой их поставка­ми своих товаров. Одной из особенностей встречной торговли является расширение практики встречных закупок экспортерами товаров, которые не могут быть ими использованы в собственном производстве, а заранее пред­назначаются для последующей продажи на внешнем или внутрен­нем рынке.

Эксперты ООН выделяют три основных вида международных встречных сделок:

• бартерные сделки (barter transactions);

• торговые компенсационные сделки (commercial compensation);

• промышленные компенсационные сделки (industrial compensation).

Под промышленной компенсационной сделкой понимается сдел­ка, в которой одна сторона осуществляет поставку (зачастую согла­совывая также необходимое финансирование) второй стороне това­ров, услуг и/или технологии, которая используется последней для создания новых производственных мощностей. Поставки затем возмещаются посредством поставок товаров, произведенных на созданных таким образом предприятиях (или иногда за счет по­ставок аналогичных товаров, произведенных третьими сторонами в данной стране). В торговой компенсационной сделке, как правило, отсутствуют подобные взаимоотношения между взаимными конкрет­ными действиями обеих сторон.

Специалисты Организации экономического сотрудничества и раз­вития (ОЭСР) подразделяют все международные встречные сделки на две категории:

• торговая компенсация;

• промышленная компенсация.

Под торговой компенсацией понимается одна операция на неболь­шую или умеренную сумму, включая обмен крайне разнородными товарами, которые обычно органически не связаны между собой.

Под промышленной компенсацией понимаются такие сделки, кото­рые охватывают продажу связанных между собой товаров на более крупную сумму, обычно соответствующую стоимости комплектного промышленного оборудования или готовых предприятий.

Выделяется три вида международных встречных сделок:

• товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе;

•    компенсационные сделки на коммерческой основе;

• компенсационные сделки на основе соглашений о производ­ственном сотрудничестве.

На долю товарообменных и компенсационных сделок приходится 4-5%, компенсационных сде­лок на коммерческой основе — 9—10%, встречных закупок в рамках производственного сотрудничества — 55-60%.

Эти три основных вида сделок отличаются большим разнообра­зием их целей, характера, сроков исполнения, ме­ханизма расчетов, порядка осуществления.

Познавательные статьи:



Техника прыжка в длину с разбега

Тактические действия в защите

История Олимпийских игр

История развития права интеллектуальной собственности