х этапный план рекрутирования новых Консультантов

↑

▷ Содержание

⇐ ПредыдущаяСтр 3 из 3

Идеальный партнер

Задумывались ли Вы когда-нибудь, какими качествами должен обладать новый член Вашей команды? Независимый Директор из Флориды Джерри Майерс предлагает перечень характеристик, которые не помешают новому Консультанту. Если Вам удастся утвердительно ответить на эти вопросы, можете быть уверены, что не ошиблись в выборе члена команды!

1. Пользуется ли она косметической продукцией «Мэри Кэй»? Если нет, следует сначала пригласить ее на класс по
уходу за кожей.

2. Держит ли она свое слово? Отвечает ли она на Ваши телефонные звонки? Соблюдает ли она достигнутые
договоренности? Вовремя ли она приходит на встречи? Насколько она честна с Вами?

3. Доброе ли у нее сердце? Нравится ли ей общаться с людьми?

4. Можете ли Вы сказать, что она относится к разряду людей, с которыми Вам приятно проводить время вместе?

5. Стремится ли она к продвижению и росту в той или иной сфере деятельности? Есть ли у нее потребности,
которые в состоянии удовлетворить «Мэри Кэй»? Стремится ли она обрести уверенность в себе, получать
удовольствие от работы, зарабатывать больше денег, постоянно узнавать что-то новое или знакомиться с
новыми людьми?

6. Испытали бы Вы чувство гордости, если бы Вам представилась возможность лично познакомить ее с Мэри
Кэй Эш или одним из Национальных Лидеров?

Следите за реакцией.

Рассказывая потенциальному Консультанту о возможностях, представляемых Компанией «Мэри Кэй», обращайте особое внимание на сигналы, свидетельствующие о заинтересованности или отсутствии интереса собеседницы. В частности, следует помнить о следующем: Признаки заинтересованности:

• Она часто посещает мероприятия, проводимые Компанией.

• Она радуется Вашим звонкам.

• Она проявляет желание узнать как можно больше о Компании «Мэри Кэй» и ее основательнице.

• Ей нравится продукция Компании, она постоянно пользуется ею, и с удовольствием говорит о наших
косметических средствах.

• Она задает многочисленные вопросы, например: «Давно ли Вы работаете в «Мэри Кэй»? Много ли денег
потребовалось для того, чтобы начать свои бизнес в Компании? Сколько времени занимает у Вас эта работа?
Долго ли Вам пришлось учиться, чтобы овладеть необходимыми профессиональными навыками и знаниями?

Признаки незаинтересованности: Она не соблюдает договоренности. Она не проявляет энтузиазма, когда Вы звоните ей по телефону. Ей требуется постоянная мотивация, но она быстро теряет интерес. Она не отвечает на Ваши телефонные звонки. Она не пользуется косметическими средствами «Мэри Кэй»

Этапы проведения интервью

1. Повторение истории успеха (3-5 мин).

2. Определение жизненных приоритетов собеседницы на текущий момент и на перспективу (15 мин.).

3. Определение наиболее важных для нее преимуществ карьеры в «Мэри Кэй» (5 мин.).

4. Источники дохода в Компании (5 мин.).

5. Преодоление возражений (10 мин.)

6. План действии на ближайшие 2 недели - программа «Отличный Старт» (10 мин.)

7. Предложение подписать Соглашение (5 мин). Длительность интервью - максимум 1 час.

Этап 2. Определение жизненных приоритетов.

1. Расскажите мне о себе. (Слушайте, о чем больше говорит собеседница - семья или работа, хобби, круг общения.
Все эти сведения помогут вам определить ее жизненные приоритеты и способ удовлетворения ее интересов,
предложив ей самую увлекательную для женщины профессию - профессию Консультанта по Красоте).

2. Что Вам больше всего нравится в себе?

3. Есть ли у вас та степень свободы в жизни, о которой Вы мечтаете?

4. Насколько Вы сегодня удовлетворены своей работой и жизнью?

5. Что Вам сегодня хотелось бы изменить с своем финансовом положении?

6. Существует ли для Вас сегодня реальная возможность изменить свое финансовое положение?

7. Если Вам представилась возможность изменить что-то главное в своей повседневной жизни - чтобы это было?

Этап 3. Определение наиболее важных для собеседницы преимуществ карьеры в «Мэри Кэй»

1. Иметь свободный график работы

2. Иметь свободное время для себя и своей личной жизни.

3. приобрести много новых друзей.

4. Работать без начальника.

5. Сделать карьеру.

6. Получить заслуженное признание за свою работу.

7. Иметь неограниченные возможности зарабатывать деньги.

8. Получить новые профессиональные навыки и знания.

9. Иметь возможность приобретать со скидкой продукцию для себя и своих близких.

Этап 4, Источники дохода в Компании и преодоление возражений (10 мин.)

1. Продажа продукции.

2. Перезаказы.

3. Привлечение новых членов команды.

4. Карьера.

Этап 5. Предлагаемый план действий на следующие 2 недели.

Напишите на этом листе бумаги фамилии 6 человек, которых Вы знаете и которым Вы доверяете?

1.

2.

3.

4.

5.

6.

1. Перед каждым классов по уходу за кожей спрашивайтехозяйку класса или клиентку, которая пригласила к
Вам на класс потенциальных заказчиц, о том, кто будет присутствовать, где и кем они работают, какое у них
материальное и семейное положение. Такая информация поможет Вам правильно расставить акценты на
возможности карьеры в качестве Независимого Консультанта фирмы «Мэри Кэй».

2. В начале каждого класса убедительно и с вдохновением рассказывайте о своей карьере,что именно
привлекло Вас в этой работе, что это дало Вам и Вашей семье. После приветствия рассказывайте об истории
международного успеха фирмы «Мэри Кэй».

3. На каждом классе мысленно выберите для себя по крайней мере одну из присутствующих клиенток,на
которую Вы затратите максимальные усилия для рекрутирования ее в независимые Консультанты. Это может
быть заказчица, которая купила продукцию на самую большую сумму. Возможно, она привлекла Вас своими
личными качествами, а, может быть, ей было интереснее других все то, о чем Вы рассказывали на классе.
Иногда, это может быть клиентка, которая доставила Вам массу проблем своим скептическим настроением. Но
помните! Никогда, никому, никаких привилегий!

4. Всегда предлагайте хозяйке класса свой специальный подарок, если Вам удалось зарекрутировать кого-нибудь из ее гостей.

Познавательные статьи:



Техника прыжка в длину с разбега

Организация работы процедурного кабинета

Области применения синхронных машин

Оптимизация по Винеру и Калману