Основы привлечения новых Членов бизнес-группы

↑

▷ Содержание

Стр 1 из 3Следующая ⇒

ОСНОВЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ НОВЫХ ЧЛЕНОВ БИЗНЕС-ГРУППЫ

Секреты успешного привлечения новых Консультантов

Независимый Старший Директор из Нью-Йорка Мэри Энн Перкинз отвечает на наиболее распространенные вопросы по основам привлечения новых Членов Бизнес-Группы.

1.  Где можно найти потенциальных Членов Бизнес-Группы?

• Среди постоянных клиентов. У Вас была возможность хорошо их узнать, а, кроме того, им известно, какие возможности построения карьеры, и какую замечательную продукцию предлагает им Компания «Мэри Кэй».

• Торговые работники. Обращайте внимание на женщин, которые, как Вам кажется, органично впишутся в Вашу команду.

• Женщины, желающие найти дополнительный заработок.

• Участницы классов. Внимательно слушайте своих гостей. Может быть, она хотела больше времени проводить дома с детьми или, уделяя все свое время детям, она готова к тому, чтобы посвящать какую-то часть себе? А возможно, ей не помешало получить новый заряд энергии и уверенности в себе - следите за реакцией!

2.  Что нужно сказать, чтобы получить согласие на бизнес-интервью?

•   Вероятно, не следует сразу посвящать потенциального Консультанта в подробности Программы Маркетинга. Если Вы сделаете это второпях, она может чего-то не понять и немедленно потерять интерес к Программе. Начните с малого - договоритесь о времени встречи. Объясните, почему это может быть ей интересно и какие преимущества она может получить, воспользовавшись возможностью, предлагаемой ей Компанией «Мэри Кэй». Вы можете сказать, например,- следующее: «Думаю, у Вас очень хорошо получится делать то, чем занимаюсь я, почему бы нам не договориться о встрече, чтобы я могла рассказать Вам об этой возможности? Тогда в Вашем распоряжении окажется вся информация, необходимая для того, чтобы принять правильное решение. Я действительно думаю, что Вы не потратите это время зря».

3.  Что следует говорить во время бизнес-интервью?

•   Постарайтесь свести к минимуму вводную часть. Расскажите немного о себе, о причинах, побудивших Вас стать Консультантом по красоте Компании «Мэри Кэй». Помните, однако, что не следует рассказывать ей, например, о своем детстве. Задайте ей несколько вопросов: каковы ее основные занятия и ценности, что важно для нее в жизни. Людям свойственно гораздо более охотно говорить о себе, чем слушать истории из жизни других. Дайте ей возможность выговориться! После этого расскажите о Программе Маркетинга и опишите продукцию.

Познавательные статьи:



Формы дистанционного обучения

Передача мяча двумя руками снизу

Значение правильной осанки для жизнедеятельности человека

Основные ошибки при выполнении передач мяча на месте