Мы поможем в написании ваших работ!
ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
|
Виды организационных структур управления маркетингом на предприятии
Содержание книги
- Социальные основы маркетинга. Основные виды маркетинга.
- Маркетинг – Система управления деятельностью фирмы по разработке, производству и сбыту товаров или оказанию услуг на основе изучения рынка и в интересах получения прибыли.
- Основные цели и принципы маркетинга. Ключевые понятия маркетинга.
- Охарактеризуйте основные цели маркетинга.
- Основная цель маркетинга – удовлетворение нужд и потребностей путём обмена.
- Основные этапы эволюции маркетингового управления
- Рынок как объект маркетинга. Основные элементы, характеристики, классификация рынка.
- Концепция рыночной деятельности. Концепция маркетинга.
- Разработка комплекса маркетинга
- Понятие сегментации рынка, её значение. Критерии сегментации рынка. Признаки сегментации.
- Выбор целевого рынка. Рыночная ниша. Позиционирование товара.
- При выборе стратегии охвата рынка следует учитывать множество факторов.
- Состав макросреды маркетинга
- Теория человеческих потребностей А.Маслоу
- Классификация и характеристика потребностей
- Классификация потребителей. Факторы, влияющие на поведение потребителей.
- Типология потребителей. Модель потребительского поведения.
- Модель потребительского поведения
- Конкуренцию можно определить как соперничество между отдельными лицами, фирмами, предприятиями на каком – либо поле деятельности.
- Определение конкурентоспособности товара и предприятия.
- Виды организационных структур управления маркетингом на предприятии
- Маркетинговое понимание товара
- Перечислите основные признаки классификации товаров.
- Рыночная атрибутика товаров. Упаковка товара.
- Бренд – это система экономических и психологических взаимоотношений между производителями (продавцами) и потребителями товаров и услуг.
- Понятия о сбыте и сбытовой политике. Виды сбыта.
- Стратегия сбыта. Средства сбыта : каналы сбыта, их виды. Типы и виды посредников. Оптовая и розничная торговля.
- Ценовая стратегия предприятия
- Кпрод. – количество продукции, необходимой для достижения точки безубыточности.
- Назовите методы формирования цены.
- Реклама, её функции и виды. Средства рекламы
- В чём заключается необходимость рекламы ?
- Паблик рилейшнз – в пер. с английского «связь с общественностью».
- Стимулирование сбыта. ФОССТИС. Стимулирование сбыта – содействие росту объёма реализации товаров.
- В чём сущность коммуникативных связей предприятия с рынком ?
- Маркетинговые исследования. Маркетинговая информационная система.
- Маркетинговые исследования. Бенчмаркинг.
Основными, установившимися видами организационной структуры службы маркетинга являются:
1. Функциональная;
2. Товарная;
3. Географическая (региональная);
4. Рыночная.
Функциональная организация службы маркетинга формируется исходя из тех функций маркетинга, которые она выполняет. Данная служба отличается простотой. Ответственность за исполнение каждой функциональной задачи возлагается на отдельное лицо или группу лиц.
Функциональная организация службы маркетинга:
| Группа рекламы и стимулирования сбыта
| | | Группа планирования ассортимента
| | | Управляющий службой маркетинга
| | 
Функциональная организация имеет как сильные, так и слабые стороны:
| Сильные стороны ФО
| Слабые стороны ФО
| | Простота управления: у каждого исполнителя не пересекающийся с другими круг обязанностей
| Снижение качества работы с расширением номенклатуры выпуска изделий
| | Возможность функциональной специализации маркетологов как фактор профессионального мастерства
| Отсутствие механизма поиска нетрадиционных видов и направлений деятельности предприятия
| | Конкуренция между отдельными функциональными участками как стимул роста эффективности работы
| Конкуренция между отдельными функциональными участками, борьба за частный интерес, а не за общий интерес предприятия
|
Товарная организация службы маркетинга:
  
| Группа распределения товара А
| | 
Весь маркетинг разделён по отдельным товарам и товарным группам. Товарная организация, как правило, подходит там, где широкая номенклатура продукции и её реализация на большом количестве однородных рынков.
Сильные и слабые стороны товарной организации:
| Сильные стороны
| Слабые стороны
| | Полный маркетинг каждого товара, выпускаемого предприятием
| Широкий круг обязанностей одного сотрудника затрудняет рост квалификации
| | Возможность изучения специфики потребностей и основных потребностей по каждому товару
| Наличие дублирующих друга (в функциональном смысле) подразделений
|
Географическая (региональная) организация службы маркетинга:
| | | | | | | | Сбыт в Краснодарском крае
| | | | | Сбыт в Ростовской области
| | | | Сбыт в Ставропольском крае
| | |
Географическая (региональная) организационная структура позволяет специализироваться на определённых территориальных зонах и хорошо знать их потребителей. Она может быть эффективна в том случае, когда номенклатура реализуемых товаров относительно невелика. Территория страны разделена на отдельные регионы, в которых концентрируются основные потребители данной номенклатуры. Недостаток региональной структуры – необходимость хорошо отлаженной координации с другими «географическими» подразделениями и функциональными службами.
|
