Выбор целевого рынка. Рыночная ниша. Позиционирование товара.
Содержание книги
- Социальные основы маркетинга. Основные виды маркетинга.
- Маркетинг – Система управления деятельностью фирмы по разработке, производству и сбыту товаров или оказанию услуг на основе изучения рынка и в интересах получения прибыли.
- Основные цели и принципы маркетинга. Ключевые понятия маркетинга.
- Охарактеризуйте основные цели маркетинга.
- Основная цель маркетинга – удовлетворение нужд и потребностей путём обмена.
- Основные этапы эволюции маркетингового управления
- Рынок как объект маркетинга. Основные элементы, характеристики, классификация рынка.
- Концепция рыночной деятельности. Концепция маркетинга.
- Разработка комплекса маркетинга
- Понятие сегментации рынка, её значение. Критерии сегментации рынка. Признаки сегментации.
- Выбор целевого рынка. Рыночная ниша. Позиционирование товара.
- При выборе стратегии охвата рынка следует учитывать множество факторов.
- Состав макросреды маркетинга
- Теория человеческих потребностей А.Маслоу
- Классификация и характеристика потребностей
- Классификация потребителей. Факторы, влияющие на поведение потребителей.
- Типология потребителей. Модель потребительского поведения.
- Модель потребительского поведения
- Конкуренцию можно определить как соперничество между отдельными лицами, фирмами, предприятиями на каком – либо поле деятельности.
- Определение конкурентоспособности товара и предприятия.
- Виды организационных структур управления маркетингом на предприятии
- Маркетинговое понимание товара
- Перечислите основные признаки классификации товаров.
- Рыночная атрибутика товаров. Упаковка товара.
- Бренд – это система экономических и психологических взаимоотношений между производителями (продавцами) и потребителями товаров и услуг.
- Понятия о сбыте и сбытовой политике. Виды сбыта.
- Стратегия сбыта. Средства сбыта : каналы сбыта, их виды. Типы и виды посредников. Оптовая и розничная торговля.
- Ценовая стратегия предприятия
- Кпрод. – количество продукции, необходимой для достижения точки безубыточности.
- Назовите методы формирования цены.
- Реклама, её функции и виды. Средства рекламы
- В чём заключается необходимость рекламы ?
- Паблик рилейшнз – в пер. с английского «связь с общественностью».
- Стимулирование сбыта. ФОССТИС. Стимулирование сбыта – содействие росту объёма реализации товаров.
- В чём сущность коммуникативных связей предприятия с рынком ?
- Маркетинговые исследования. Маркетинговая информационная система.
- Маркетинговые исследования. Бенчмаркинг.
После проведения сегментации рынка предприятие должно оценить привлекательность и выбрать один или несколько сегментов рынка для постепенного освоения. При оценке сегментов рынка необходимо учитывать общую привлекательность сегмента, а также цели и ресурсы осваивающего его предприятия. Проблема выбора всегда сложна. Чтобы не оказаться в положении буриданова осла, который умер от голода, находясь между двумя охапками сена, так и не решив, с которой начать, следует определить степень привлекательности потенциального рынка:
· Размер рынка;
· Темпы роста;
· Доступность и существенность;
· Прибыльность;
· Степень риска и т.д.
Далее предприятие должно решить, какие из проанализированных рыночных сегментов оно должно выбрать в качестве целевых рынков. Возможны 5 вариантов действий:
1) Сосредоточить все усилия на одном рыночном сегменте;
2) Удовлетворить какую – то одну потребность для всех групп потребителей;
3) Удовлетворять все потребности одной группы потребителей;
4) Выборочная специализация на различных сегментах;
5) Обслуживание всего рынка.
Предприятие, сделав выбор, старается сосредоточиться, как правило, на одном рыночном сегменте. Не важно, если в этом сегменте уже есть конкуренты. Все находятся в одинаковых условиях. Выбор целевого рынка не означает, что остальные сегменты оставлены без внимания. Предприятие постепенно, продуманно, в определённой очередности осваивает новые сегменты, стремясь завоевать на рынке господствующее положение, и используя при этом следующие стратегии:
| | | | | | | | | | Недифференцированный маркетинг
| | | |  | | | | | Дифференцированный маркетинг
| | | |  |
Концентрированный маркетинг:
Характеристика основных стратегий выбора целевого рынка:
I. Недифференцированный или массовый маркетинг. Этот вид маркетинга используется, когда предприятие пренебрегает различиями рыночных сегментов и выходит на рынок с единственным товаром в расчёте на выгодного покупателя, при этом больше внимания уделяется общности покупателей. Товар должен удовлетворять как можно большее количество покупателей, поэтому здесь используется массовый маркетинг, так как рынок однороден и насыщен.
II. Дифференцированный маркетинг. Он используется для товаров, имеющих много конструктивных отличий. При такой стратегии маркетинга выделяется и обслуживается как можно большее количество сегментов рынка.
III. Концентрированный маркетинг. Он предполагает направленную работу только на одном сегменте рынка с одной группой потребителей. Благодаря данному подходу производитель обеспечивает себе сильную рыночную позицию на обслуживаемом сегменте, что особенно привлекательно для молодых предприятий.
|
