Принципы сегментации потребительского рынка

↑

▷ Содержание

⇐ ПредыдущаяСтр 5 из 14Следующая ⇒

Принцип (признак) сегментирования – это способ выделения данного сегмента на рынке.

Основные принципы (признаки) сегментирования потребительского рынка представлены в таблице 1.

Таблица 1 – Признаки сегментирования потребительского рынка

Одним из демографических признаков сегментирования потребителей является жизненный цикл семьи, представленный на рисунке 2

Рисунок 2 – Жизненный цикл семьи

Критерии сегментирования

Критерий сегментирования – это показатель того, насколько верно фирма выбрала тот или иной рынок для деятельности.

Критерии сегментирования представлены на рисунке 3.

Рисунок 3 – Критерии сегментирования рынка

Выбор целевого рынка. Стратегии охвата рынка

После проведения сегментирования рынка предприятие должно оценить привлекательность и выбрать один или несколько сегментов для освоения. Возможны три варианта стратегии охвата рынка, представленные на рисунке 4.

1 Недифференцированный маркетинг:

Комплекс маркетинга

Рынок

2 Дифференцированный маркетинг:

Вариант 1 комплекса маркетинга

Вариант 2 комплекса маркетинга

Вариант 3 комплекса маркетинга

Сегмент рынка 1

Сегмент рынка 2

Сегмент рынка 3

Сегмент рынка 1

3 Концентрированный маркетинг:

Сегмент рынка 2

Сегмент рынка 3

Комплекс маркетинга

Рисунок 4 – Стратегии охвата рынка

Позиционирование товара на рынке

Позиционирование товара – это определение его места на рынке в ряду других аналогичных ему товаров с точки зрения самого потребителя.

Пример позиционирования производителей грузовых автомобилей представлен на рисунке 5.

Рисунок 5 – Схема позиционирования грузовых автомобилей

С учетом позиций, занимаемых конкурентами, предприятие может использовать два варианта определения своей позиции:

1) занять место рядом с одним из конкурентов и вести борьбу за долю рынка;

2) создание продукта, которого еще нет на рынке.

Познавательные статьи:



Коммуникативные барьеры и пути их преодоления

Рынок недвижимости. Сущность недвижимости

Решение задач с использованием генеалогического метода

История происхождения и развития детской игры