Совмещает анализ внутренней и внешней среды

↑

▷ Содержание

⇐ ПредыдущаяСтр 5 из 6Следующая ⇒

„@„~„p„|„y„x „r„~„u„Љ„~„u„z „ѓ„‚„u„t„Ќ („y„x„…„‰„u„~„y„u „ѓ„Ђ„x„t„p„r„p„u„}„Ќ„‡ „u„z „…„s„‚„Ђ„x „y „r„Ђ„x„}„Ђ„w„~„Ђ„ѓ„„„u„z)

• „^„{„Ђ„~„Ђ„}„y„‰„u„ѓ„{„y„u „†„p„{„„„Ђ„‚„Ќ

• „R„Ђ„?„y„p„|„Ћ„~„Ќ„u „†„p„{„„„Ђ„‚„Ќ

• „K„…„|„Ћ„„„…„‚„~„Ќ„u „†„p„{„„„Ђ„‚„Ќ

• „Q„u„ѓ„…„‚„ѓ„Ќ („}„p„„„u„‚„y„p„|„Ћ„~„Ќ„u, „„„‚„…„t„Ђ„r„Ќ„u, „†„y„~„p„~„ѓ„Ђ„r„Ќ„u, „y„~„r„u„ѓ„„„y„?„y„Ђ„~„~„Ќ„u „y „t„‚.)

5.   И„x„}„u„~„u„~„y„‘ „x„p„{„Ђ„~„Ђ„t„p„„„u„|„Ћ„ѓ„„„r„p

6.   „P„Ђ„|„y„„„y„‰„u„ѓ„{„y„u „†„p„{„„„Ђ„‚„Ќ

7. „O„„„‚„p„ѓ„|„u„r„Ќ„u „†„p„{„„„Ђ„‚„Ќ (потребители, поставщики, действующие конкуренты, новые-конкуренты, товары-заменители)

„@„~„p„|„y„x „ѓ„Ђ„ѓ„„„Ђ„‘„~„y„‘ „Ђ„‚„s„p„~„y„x„p„?„y„y: „u„u „ѓ„y„|„Ћ„~„Ќ„u „y „ѓ„|„p„q„Ќ„u „ѓ„„„Ђ„‚„Ђ„~„Ќ

• „R„„„y„|„Ћ „…„Ѓ„‚„p„r„|„u„~„y„‘

• „K„p„Ѓ„y„„„p„|

3. „S„‚„…„t„Ђ„r„Ќ„u „‚„u„ѓ„…„‚„ѓ„Ќ

4. „S„u„‡„~„Ђ„|„Ђ„s„y„‘

5. „O„‚„s„p„~„y„x„p„?„y„‘

6. „H„t„p„~„y„‘ „y „ѓ„Ђ„Ђ„‚„…„w„u„~„y„‘

7. „Q„p„q„Ђ„‰„p„‘ „ѓ„y„|„p

„@„~„p„|„y„x „Ѓ„‚„Ђ„t„…„{„„„p: „ѓ„y„|„Ћ„~„Ќ„u „y „ѓ„|„p„q„Ќ„u „ѓ„„„Ђ„‚„Ђ„~„Ќ

• „V„p„‚„p„{„„„u„‚„y„ѓ„„„y„{„y

Пример

* экономические (объем и структура продажи товаров, доля рынка)

* коммуникативные - цели по позиционированию (отношение потребителей)

Определение величины продажи:  

L по прибыли

L по прогнозируемым возможностям продажи

Определение доли рынка:  

L  по объему товаров

L  в денеж. Выражении

L относительно продаж конкурентов

L относительно лидера рынка

Показатели:  

L Вовлеченность (высокая, низкая)

L Восприятие

L Отношение

L Удовлетворенность

* Определение целевого рынка

* Позиционирование

* Разработка комплекса маркетинга:

*  продукт

*  цена

*  сбыт

*  реклама

Сущность затрат на маркетинг:

l   не накладные расходы, а затраты, обеспечивающие реализацию товаров;

L носят инвестиционный характер, приносят доход в будущем.

* «Сверху-вниз»

Затраты на маркетинг:

l Постоянные:

содержание работников службы маркетинга, регулярные маркетинговые исследования, улучшение товаров

L Переменные:

Распределение, дистрибуция, продвижение, стимулирование и т.д.

L  Стратегический контроль

L  Оперативный контроль

L  Аудит маркетинга

Жизненный цикл услуг по печати фотографий в фотолабораториях

Товарный ассортимент

l Товарный ассортимент (товарная номенклатура, товар-микс) – совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых конкретным продавцом.

l Товарная линия - группа товаров, тесно связанных между собой либо в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают одним и тем же группам покупателей.

l Ширина – предлагаемое компанией количество ассортиментных групп (товарных линий).

l Длина – общее количество товарных единиц.

l Глубина – в каком количестве различных вариантов предлагается каждый товар из ассортиментной группы.

Пример ассортимента продукции Grand Coffee

БРЕНДИНГ –
УПРАВЛЕНИЕ ВОСПРИЯТИЕМ

Бренд способен:

а) дополнять товар;

б) частично (а по мере развития все в большей степени) замещать товар.

Брэндинг: за и против

• создание осведомленности о выводимой марке (преодоление рекламно-пиаровского прессинга конкурентов)

• поддерживание заинтересованности и мотивации у целевой аудитории (придание товару «человеческих» качеств)

• управление дистрибуционной сетью

• формирование лояльного сегмента потребителей

Виды потребителей

Виды бренда

L Определяет уровень спроса, объем продаж, долю рынка

L Формирует общее восприятие товара и его позиционирование

L Удобство для сравнения конкурирующих марок и товаров

Ценообразование в маркетинге

Факторы влияющие на установление цен

L Затраты производства

L Состояние спроса

L Уровень конкуренции

L Стадия жизненного цикла товара

L Политика поставщиков и посредников

L Меры государственного регулирования цен

Два возможных варианта кривой спроса

Эластичный и неэластичный спрос

На корпоративном уровне:

L Ценовая конкуренция – установление цен ниже сложившегося уровня (минимизация издержек)

L Неценовая конкуренция – установление цен на уровне сложившихся рыночных цен (реклама, дифференциация товара и т.д.)

L Максимизация цен

L Используется – при ненасыщенном рынке, отсутствии конкурентов

Познавательные статьи:



Как правильно слушать собеседника

Типичные ошибки при выполнении бросков в баскетболе

Принятие христианства на Руси и его значение

Средства массовой информации США