Анализ спроса и конкурентной среды

↑

▷ Содержание

Стр 1 из 5Следующая ⇒

Анализ спроса и конкурентной среды

Природу рыночных отношений и предпринимательских действий в значительной мере определяет неопределенность результата. Вариантность товарных предложений нередко настолько идентична по функциональным и качественным характеристикам, что затрудняет потребителю сделать удовлетворяющий предпринимателя выбор. Снизить риск неверных решений предпринимателям позволяет точное знание складывающихся хозяйственных ситуаций, опосредствующих продажам на базе анализа формирования характера спроса и прогнозирования конкурентной среды.Поэтому исходным этапом планирования является подробный анализ и прогнозирование рыночной ситуации.

Основной целью анализа рыночной ситуации является оценка возможного объема и цен продаж планируемой продукции предприятия. Необходимо понять характер формирования потребности в товаре (услуге) в соответствии с общей экономической ситуацией и спецификой предложения, оценить конкурентоспособность предлагаемых преимуществ для потребителя. Важно понять сильные и слабые стороны конкурентов, прогнозировать их реакцию, построить программу упреждающих действий.

Объектом анализа являются количественные и качественные показатели в натуральном и стоимостном измерении, отражающие общие и специфические условия работы предприятий. Источник информации – плановые, экспертные, нормативные и фактические данные. В процессе анализа сравниваются абсолютные, относительные и средние величины, с помощью традиционных статистических и экономико-математических методов.

Анализ рыночной ситуации включает оценку рыночной среды и потенциала, общего состояния рынка, текущего спроса, возможностейпокупателей, карты рынка, карты торговых зон, изменения конъюнктуры на рынке продаж, потенциальных конкурентов и партнеров.

Для оценки среды рынка изучается характеристика политического, правового, экономического и социального состояния, тенденции науки и техники, влияющие на спрос, качество товаров и услуг.

Оценка общего состояния рынка включает анализ состава и динамики объема реализации продукции, сравнение абсолютных и относительных отклонений фактических показателей в натуральном и стоимостном измерении в целом, по номенклатуре, ассортименту, а также в зависимости от вида, порядка и формы оплаты, региона по годам и месяцам в сравнению с периодами (2-3 года), принятыми за базу.

Пример. Объем реализованной продукции по отчету, принятому за базу (базисный период) – 15,8 млн. руб., фактически – 16,9 млн. руб., прирост – 0,9 млн. руб. или 5,7 %.

Анализируются колебания цен, структурные сдвиги, изменение качества и физического объема производства. Сопоставляется товарная продукция в ценах базисного периода, с продукцией в фактически действующих ценах.

Пример. Товарная продукция в ценах базисного периода – 16,3 млн. руб., в фактических действующих ценах – 16,9 млн. руб. Изменение цен обеспечило дополнительный прирост на 0,6 млн. руб. или на 3,8 %.

Для оценки роли структурных сдвигов фактически выработанную продукцию распределяют пропорционально базисному соотношению. Из примера, приведенного в табл. 3.1, видно, что за счет изменения структурных сдвигов недополучило 12,1 тыс. руб.

Текущий спрос рассчитывается на конкретный товар или марку.

Пример. Среднедушевое потребление пастеризованного и стерилизованного молока – 180-200 л в год, численность потребителей в зоне интересов предпринимателя – 50 тыс. чел., доля населения, которая может потреблять молочные продукты в таком количестве – 25 %. Суммарный текущий спрос составит: 2500 т в год (200 × 50 × 0,25) или 6,5-7 т в сутки.

Оценка карты рынка

Важно анализировать карту торговых зон продаж по форме табл. 3.3.

Карта торговых зон

Используя данные прогноза доли рынка, определяется изменение конъюнктуры рынка. Анализируется текущее состояние и тенденции изменения спроса по товарным категориям и в развернутом ассортименте. Исследуются фактические и перспективные сегменты продаж, прогнозы сбыта, эластичность спроса, сильные и слабые стороны предлагаемого товара (включая новые) и маркетинговых действий. Определяется динамика и причины изменения доли товара в объеме продаж в различных сегментах, темпы роста продаж, относительная доля рынка, причины неудовлетворенного и отложенного спроса, ухода потребителей к конкурентам.

Чем больше доля рынка занята товарами предприятия, тем эффективнее его действия, выше объем производства, ниже себестоимость в сравнении с конкурентами. Доля рынка определяется по формуле:

,

где – доля рынка продукции j-го предприятия, %; П_ij – продажи i -й продукции j -м предприятием за исследуемый период, т; Ц_ij – цена i -й продукции на j -м предприятии, руб.

Из данных табл. 3.4 следует, что наряду со структурными изменениями по ряду товаров прогнозируется вытеснение конкурентов за счет роста собственного влияния на рынке.

Анализ спроса и конкурентной среды

Природу рыночных отношений и предпринимательских действий в значительной мере определяет неопределенность результата. Вариантность товарных предложений нередко настолько идентична по функциональным и качественным характеристикам, что затрудняет потребителю сделать удовлетворяющий предпринимателя выбор. Снизить риск неверных решений предпринимателям позволяет точное знание складывающихся хозяйственных ситуаций, опосредствующих продажам на базе анализа формирования характера спроса и прогнозирования конкурентной среды.Поэтому исходным этапом планирования является подробный анализ и прогнозирование рыночной ситуации.

Основной целью анализа рыночной ситуации является оценка возможного объема и цен продаж планируемой продукции предприятия. Необходимо понять характер формирования потребности в товаре (услуге) в соответствии с общей экономической ситуацией и спецификой предложения, оценить конкурентоспособность предлагаемых преимуществ для потребителя. Важно понять сильные и слабые стороны конкурентов, прогнозировать их реакцию, построить программу упреждающих действий.

Объектом анализа являются количественные и качественные показатели в натуральном и стоимостном измерении, отражающие общие и специфические условия работы предприятий. Источник информации – плановые, экспертные, нормативные и фактические данные. В процессе анализа сравниваются абсолютные, относительные и средние величины, с помощью традиционных статистических и экономико-математических методов.

Анализ рыночной ситуации включает оценку рыночной среды и потенциала, общего состояния рынка, текущего спроса, возможностейпокупателей, карты рынка, карты торговых зон, изменения конъюнктуры на рынке продаж, потенциальных конкурентов и партнеров.

Для оценки среды рынка изучается характеристика политического, правового, экономического и социального состояния, тенденции науки и техники, влияющие на спрос, качество товаров и услуг.

Оценка общего состояния рынка включает анализ состава и динамики объема реализации продукции, сравнение абсолютных и относительных отклонений фактических показателей в натуральном и стоимостном измерении в целом, по номенклатуре, ассортименту, а также в зависимости от вида, порядка и формы оплаты, региона по годам и месяцам в сравнению с периодами (2-3 года), принятыми за базу.

Пример. Объем реализованной продукции по отчету, принятому за базу (базисный период) – 15,8 млн. руб., фактически – 16,9 млн. руб., прирост – 0,9 млн. руб. или 5,7 %.

Анализируются колебания цен, структурные сдвиги, изменение качества и физического объема производства. Сопоставляется товарная продукция в ценах базисного периода, с продукцией в фактически действующих ценах.

Пример. Товарная продукция в ценах базисного периода – 16,3 млн. руб., в фактических действующих ценах – 16,9 млн. руб. Изменение цен обеспечило дополнительный прирост на 0,6 млн. руб. или на 3,8 %.

Для оценки роли структурных сдвигов фактически выработанную продукцию распределяют пропорционально базисному соотношению. Из примера, приведенного в табл. 3.1, видно, что за счет изменения структурных сдвигов недополучило 12,1 тыс. руб.

Текущий спрос рассчитывается на конкретный товар или марку.

Пример. Среднедушевое потребление пастеризованного и стерилизованного молока – 180-200 л в год, численность потребителей в зоне интересов предпринимателя – 50 тыс. чел., доля населения, которая может потреблять молочные продукты в таком количестве – 25 %. Суммарный текущий спрос составит: 2500 т в год (200 × 50 × 0,25) или 6,5-7 т в сутки.

Познавательные статьи:



Техника прыжка в длину с разбега

Организация работы процедурного кабинета

Области применения синхронных машин

Оптимизация по Винеру и Калману