Цена и качество. Элементы коммуникации маркетинга

↑

▷ Содержание

⇐ ПредыдущаяСтр 6 из 7Следующая ⇒

После исследования рынков и его сегментов, определения маркетинговой стратегии продвижения товаров на эти рынки определяется прогнозируемый объем продаж, а затем – прогнозируемые доходы от продаж. Детальная разработка программ продаж и доходов от реализации продукции окончательно завершается после завершения бизнес- плана в его финансовом разделе.

На данном этапе предполагаемый объем сбыта рассчитывается исходя из результатов проводимых маркетинговых исследований рынка, объема и динамики спроса покупателей, учета конкуренции (см. таблицу).

Таблица 17

Определение предварительного объема продаж

* * *

Определение цены (Ц) методом «средние издержки + прибыль» производится по формуле:

Ц = (С_с + П) + НДС,

где С_с – полная себестоимость единицы продукции, руб.;

П – планируемый размер прибыли на единицу продукции, руб.;

НДС – налог на добавленную стоимость на единицы продукции, который определяется от цены предприятия на единицу продукции (С_с + П) по установленной ставке НДС, %.

5. Организационный план

Организационный план определяет основные направления кадровой политики:

1. Организационная структура предприятия.

Необходимо представить схему ОСУ предприятия. …………..

Для предприятий малого бизнеса наиболее эффективна линейно - функциональная система управления предприятием.

2. Планирование кадровой политики направлено на привлечение высококлассных специалистов и раскрытие их творческого потенциала в фирме, что достигается через отбор, обучение и поощрение.

3. Отбор работников производится на основе испытательного срока и выполнение вступительной работы.

4. Обучение строится на повышении профессионального уровня занятости.

5. Поощрения включают как материальные выплаты, так и мероприятия морального характера.

План по рискам

Значение раздела состоит в оценке опасности того, что цели, поставленные в плавне, могут быть полностью или частично не достигнуты.

Оценка проводится по стадиям проекта.

После оценки степени риска разрабатывается перечень мер, позволяющих его уменьшить.

По характеру воздействия риски делятся на простые и составные.

Простые риски определяются полным перечнем не пересекающихся событий, т.е. каждое из них рассматривается как не зависящее от других. Следовательно, первая задача – составление исчерпывающего перечня рисков.

Вторая задача – определение удельного веса каждого простого риска по всей их совокупности.

Третья задача – оценка вероятности наступления события, относящегося к каждому простому риску.

Четвертая задача - подсчет риска по каждой группе простых рисков.

Приведенные таблицы содержат примерные перечни простых рисков по стадиям.

Таблица 18

Подготовительная стадия

Таблица 19

Познавательные статьи:



Коммуникативные барьеры и пути их преодоления

Рынок недвижимости. Сущность недвижимости

Решение задач с использованием генеалогического метода

История происхождения и развития детской игры