Обоснование необходимости разработки стратегии

↑

▷ Содержание

⇐ ПредыдущаяСтр 2 из 8Следующая ⇒

1.1 Анализ внешних условий деятельности ООО «Фортекс Брокеридж»

Проведя анализ внешней среды отрасли аренды коммерческой недвижимости, в границах которой функционирует организация, можно выделить целый ряд факторов, влияющих на возможности ее развития. Факторы проходят анализ, чтобы выяснить возможные трудности, которые могут возникать при работе в данной сфере, а также понимать возможности для развития.

1. Экономические факторы. Среди данной группы можно выделить следующие факторы, которые оказывают влияние на предприятия:

* стабильность экономического развития бизнеса в Московском регионе. Развитие и прибыльность компаний способствует расширению и смене расположения офисов.

*снижение кредитной ставки. Стабильно экономическое состояние, уверенность в будущем, расширение экономических возможностей для ведения бизнеса.

2. Политико-правовые факторы:

*ухудшение общего инвестиционного климата РФ.

*законодательство в области аренды нежилых помещений. Основные нормативно-правовые акты, регулирующую сферу аренды нежилых помещений:

"Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая)" от 26.01.1996 N 14-ФЗ (ред. от 07.02.2011)§ 4. Аренда зданий и сооружений

"Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая)" от 05.08.2000 N 117-ФЗ (ред. от 19.07.2011) (с изм. и доп., вступающими в силу с 01.10.2011)

*расширение границ г. Москва. По распоряжению Президента РФ Москва расширяет свои границы, создавая офисные районы

3. Социальные факторы:

* темп роста численности населения. Развитие бизнес индустрии растет вместе с численностью населения

* экономическая активность населения. Практически весь состав офисных работников – это люди входящие в группу экономически активных.

* уровень образования. Более качественное образование приводит к переходу к постиндустриальному типу.

4 Технологические факторы:

* инновации в строительной сфере. Внедрение инноваций позволяет снизить стоимость строительства

Таблица 1 - Оценка факторов, воздействующих на ООО «Фортекс Брокеридж»

Таким образом, в таблице 1 была проведена оценка факторов макросреды, определены их сила и направления воздействия на организацию. На основе данной таблицы строится матрица возможностей/угроз (Таблицы 2 и 3), которая позволяет определить приоритет в рассмотрении внешних факторов.

Таблица 2 – Матрица позиционирования возможностей.

Таблица 3 – Матрица позиционирования угроз.

Наиболее значимыми и определяющими возможностями для ООО «Фортекс Брокеридж» являются:

· стабильность экономического развития бизнеса

· расширение границ г. Москва

· темп роста численности населения

· инновации в строительной сфере

Наиболее серьезные угрозы представляют:

· ухудшение общего инвестиционного климата РФ

· законодательство в области аренды нежилых помещений

1.2 Анализ среды непосредственного окружения ООО «Фортекс Брокеридж»

Сегмент услуг в коммерческой недвижимости.

Сфера коммерческой недвижимости – крайне нестабильный сегментов российской экономики и рынка недвижимости в целом. Ставки и уровни лояльности собственников и девелоперов зависят от множества факторов, начиная от цены на нефть и уровня инфляции заканчивая престижностью месторасположения. Спрос на недвижимость сильно зависит от фазы экономического цикла, что влияет на стабильность отрасли в целом. Любое проявление кризисных тенденций в экономике негативно влияет на развитие рынка аренды недвижимости.

В отрасли есть входные барьеры, но при этом нельзя говорить о закрытости рынка:

Сильная конкуренция со стороны иностранных компаний, так как они имеют доступ к финансовым средствам в большем объеме, а также глобальные девелоперские связи.

Также барьером можно считать большую закрытость собственников, и их заинтересованность в работе с проверенными партнерами.

Анализ интенсивности конкуренции в отрасли

Анализ проводится с помощью модели «5 сил» М.Портера. Он выделил пять сил, которые определяют уровень конкуренции в отрасли. Это:

1) проникновение новых (потенциальных) конкурентов;

2) угроза появления на рынке товаров-субститутов;

3) сила покупателей;

4) сила поставщиков;

5) конкуренция между компаниями, уже укрепив­шимися на рынке.

Результаты данного анализа приведены в таблице 4.

Таблица 4- Анализ интенсивности конкуренции в отрасли

Рисунок 1- Модель интенсивности конкуренции в отрасли

Сила давления, исходя из проведенного анализа, выглядит следующим образом:

1. Давление со стороны конкурентов 4,6
2. Давление со стороны товаров-заменителей 3.6
3. Давление со стороны поставщиков 3,4
4. Давление со стороны потребителей 4,25
5. Давление со стороны потенциальных конкурентов 4,3

Таким образом, наиболее сильное влияние на сегмент оказывают конкуренты и потребители.

Анализ движущих сил в отрасли

На отрасль оказывают влияние многочисленные факторы, но лишь немногие из них можно классифицировать как движущие силы в том смысле, что именно они определяют особенности развития данной отрасли.

Таблица 5 - Анализ движущих сил в отрасли

Анализ основных субъектов рынка

Анализ субъектов рынка будет описан по 3 направлениям:

* Конкуренты;

* Потребители;

* Поставщики

Конкуренты.

Рассмотрим рынок консультационных услуг г. Москва.

Knight Frank, United Realty Group, CrystalEstate, Delta Estate, Avenue Realty – основные конкуренты «Фортекс Брокеридж». Среди представленных компаний Фортекс занимает уверенно 3 место по доле рынка.

1 Knight Frank

2 CrystalEstate

3 Fortex Consulting Group

4 United Realty Group

5 Delta Estate

6 Avenue Realty

Качество

		Узнаваемость

Рисунок 2 – Карта стратегических групп конкурентов

Диаметр окружности – соответствующий размер занимаемой доли рынка относительно конкурентов. Проанализировав карту конкурентов можно говорить о том, что четко выделяются две стратегические группы. В первую входят компании, которые ставят акцент на рекламе и качестве оказываемых услуг, а во вторую входят компании, работающие в своей нише и акцентирующие внимание на количестве клиентов.

Потребители.

		Цена		Узнаваемость		Ассортимент		Качество

Рисунок 3 – Гребешковый анализ потребителей

Из Рисунка 3 видно, что Fortex и ближайшие конкуренты по уровню узнаваемости и цены удовлетворяют потребностям потребителей, ожидание ассортимента не оправдываются ни в одной компании в силу специфики рынка: по уровню качества услуг в лидерах Knight Frank, следом расположился Fortex, а CrystalEstate часто не удовлетворяют этой потребности клиентов.

Поставщики

Производителями и поставщиками в данном случае выступают застройщики, собственники и девелоперы. Как правило именно они оплачивают услуги по продвижению своих объектов, но выходя из кризиса все чаще эту ношу перекладывают на клиентов-арендаторов. Крупнейшими собственниками в столичном регионе являются AFI Development, Nazvanie.net (ex-Mirax Group), Capital Group, NAI Becar.

Анализ ключевых факторов успеха

Ключевые факторы успеха (КФУ) - есть общие для всех предприятий отрасли факторы, реализация которых открывает перспективы улучшения своей конкурентной позиции. Задача заключается в определении факторов, дающих в данной отрасли ключ к успеху в конкуренции. Для рынка коммерческой недвижимости можно выделить следующие КФУ:

1. КФУ, основанные на маркетинге:

· широта ассортимента и возможность выбора, т.е. способность удовлетворить потребительские предпочтения.

· известность бренда;

· признание фирмы как безусловного лидера отрасли;

· налаженные маркетинговые каналы и инструменты для продвижения на рынке.

2. КФУ, связанные с организацией производства:

· низкие издержки;

· высокое качество предлагаемых услуг;

· высокая квалификация персонала;

3. КФУ, основанные на обладании знаниями и опытом:

· качественная актуализация баз.

· наличие опыта

· гибкость по отношении к клиентам

· крепкие контакты с собственниками

Необходимо отметить, что КФУ, основанные на маркетинге, имеют особенно важное значение для отрасли, т.к. основной движущей силой являются клиенты. Поэтому организации должны в первую очередь делать акцент на продвижении своих услуг, с целью завоевания лояльности потребителей.

Познавательные статьи:



Коммуникативные барьеры и пути их преодоления

Рынок недвижимости. Сущность недвижимости

Решение задач с использованием генеалогического метода

История происхождения и развития детской игры