Блок 3. Промышленный маркетинг

↑

▷ Содержание

⇐ ПредыдущаяСтр 5 из 9Следующая ⇒

Вариант 1

1. Определяя количество респондентов, следует руководствоваться представительностью и совокупностью выборки. Выборка считается представительной, если количество опрашиваемых (респондетов) (n) составляет:

N

N = --------------

0.02 N + 1

где

N – количество потенциальных потребителей предполагаемой продукции.

Влияет ли размер генеральной совокупности на размер выборки при таком методе расчета?

2. При реализации продукции фирма ориентируется на три сегмента рынка. В сегменте А объем продаж в прошлом периоде составит 8 тысяч единиц продукции при емкости сегмента 24 тысячи единиц продукции. Предполагается, что в настоящем году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 2%, доля фирмы – на 5%. В сегменте В доля фирмы составляет 6%, объем продаж – 5 тыс. единиц продукцию Предполагается, что емкость рынка возрастет на 14% при сохранении доли фирмы в этом сегменте.

В сегменте С емкость рынка составляет 45 тыс., доля фирмы – 0,18%. Изменений не предвидится.

Определите объем продаж фирмы в настоящем году при вышеуказанных условиях.

Вариант 2.

1. Методы исследования первичных данных представляют собой наблюдение, эксперимент и опрос.

Один из них требует отбора сопоставимых между собой групп продукции, создания для этих групп разной обстановки, контроля за переменными составляющими и установления степени значимости наблюдаемых различий.

Другие позволяют получать информацию о знаниях, убеждениях поискового характера и чаще всего в естественной обстановке.

Какая из перечисленных трех составляющих характерна для эксперимента?

2. Деятельность по удовлетворению спроса представляет собой создание научно обоснованного механизма маркетинга, отслеживания его и обеспечения эффективного функционирования.

Расчет численности работников, занятых маркетингом, базируется на определении трудоемкости выполняемых работ, которая зависит от ряда факторов. К основным факторам относятся:

- номенклатура выпускаемой продукции (к)

- потенциальный объем производства (m), который определяется уровнем спроса

- количество конкурентов (n)

- количество товаров – конкурентов (z).

К прочим факторам относятся: ряд факторов окружающей среды, факторы особенностей организации, факторы межличностных отношений и др..

Зависимость численности маркетологов от перечисленных факторов выражается следующей формулой:

R = A * k + B * m + C * n + D * z + x

где

A, B, C, D – коэффициенты регрессии

X -величина, характеризующая влияние прочих факторов на численность. В нашем случае X=1

Предприятие выпускает 52 наименования продукции. Объем производства составляет 22678 т/год. Конкурентами являются два крупных и 20 мелких предприятий. Количество товаров конкурентов – 94.

Определите необходимую численность сотрудников, занятых в службе маркетинга, если

A = 0,015

B = 0,001

C = 0,5

D = 0,03

X = 1

Вариант 3.

1. Какой из перечисленных трех методов исследования первичных данных: наблюдением, эксперимент или опрос – в наибольшей степени подходит для выявления причинно-следственных связей, условием которого является исключение влияния всех других факторов, кроме измеряемого, фиксируемого.

2. Искусство принятия управленческих решений является главным условием сознательного и постоянного совершенствования предприятия. Управленческие решения можно разделить на два класса: стратегические и оперативные, или на три: стратегические, административные и оперативные.

В таблице, приведенной ниже, группируются характеристики решений первого варианта классификации, т.е. на два класса:

Характеристика управленческих решений

Определите отсутствующие характеристики.

Вариант 4.

1. Долю рынка, которую теоретически может иметь изделие на любом этапе жизненного цикла, рассчитывают по формуле:

Д = ---------------------- * 100 % где

di m

(1+ d) * K

Д – доля рынка (в общих продажах всех товаров этого рода, т.е. доля (по стоимости) данного товара в удовлетворении спроса)

К – конкурентоспособность товара

m – соотношение «спрос/предложение»

d – показатель престижа предприятия – продавца товара.

di -показатель престижа предприятия конкурента.

Какова доля рынка, занимаемого предприятием, если:

К = 1,07

m = 0.956

d = 9 (определяется на основе спроса потребителей по 10-ти балльной системе)

di = 7 (определяется аналогично d)

2. Для совершения покупки в производственной среде, как правило, проводится предварительный анализ поставщиков.

При этом решаются следующие вопросы:

- количество поставщиков

- перечень поставляемых товаров каждым поставщиком

- цены на продукцию каждого поставщика

- качество поставляемой продукции

- надежность поставок каждого поставщика (количество недопоставок и опозданий / общее количество поставок данного поставщика)

- вид договорных отношений с каждым поставщиком

- удельный вес каждого поставщика и др.

Чтобы упростить это анализ, все данные можно поместить в компьютер в виде таблицы:

Анализ поставщиков

Какие показатели (показатель) целесообразно дополнительно внести в таблицу?

Вариант 5.

1. При анализе поставщиков целесообразно использовать балльную шкалу оценки. Выберите наиболее приемлемого поставщика при следующих условиях:

При АВС – анализе регионов, в которых фирма реализует свою продукцию (исходные данные представлены в таблице), отберите наиболее прибыльные регионы, где фирма может расширить свое присутствие.

Исходные данные для АВС – анализа регионов

2. При изучении предприятий – конкурентов особое внимание уделяют вопросам исследования специфики их маркетинговой и коммерческой работы при параллельном сопоставлении с возможностями и особенностями собственного предприятия.

Оценка конкурентов может производиться по следующим показателям, приведенным в таблице:

В графе 3 – дается характеристика показателей. Например, для продукта – это технико-экономические характеристики, надежность и долговечность, соответствие предполагаемому назначению, технология изготовления и пр. Для ассортимента – его широка, наличие новых видов продукции, для цены – их доступность для покупателей, соответствие цены качеству продукции и т.д.

В графе 4 – важность показателя – данный показатель оценивается экспертами в баллах.

В графах 5 – 7 – сильные и слабые стороны: своей фирмы и конкурентов – оценивается каждый показатель своего предприятия (графа 5) и конкурентов (графы 6 и 7). При этом используются следующие обозначения:

«++» - очень хорошо

«+» - хорошо

«+/-«- так себе (посредственно)

«-«- плохо

«- -«- очень плохо

Какие показатели целесообразно дополнительно внести в таблицу графа 2?

Вариант 6.

1.Стратегический хозяйственный портфель (СХП) предприятия «Альфа» включает пять стратегических бизнес-единиц (СБЕ). Данные о продажах этих СБЕ и сведения о конкурентах приведены ниже:

Задание:

1. Проанализировать портфель фирмы с помощью матрицы БКГ (относительно трех главных конкурентов; относительно одного главного конкурента) и дать свой анализ положения дел на фирме.

2. Что можно порекомендовать фирме по результатам анализа?

3. Какую стратегию можно избрать для каждой СБЕ (стратегической бизнес-единицы) фирмы?

4. Назовите условия, выполнение которых необходимо для применения матрицы БКГ.

2. SWOT-анализ (иногда называемый также TOWS-анализом) является одним из самых распространенных видов анализа в маркетинге. Его цель заключается в определении сильных и слабых сторон предприятия по отношению к конкурентам, а также в выделении внешних факторов, оказывающих воздействие на его деятельность.

SWOT-анализ дает четкое представление о ситуации, в которой находится предприятие, и указывает, в каких направлениях нужно действовать, чтобы максимизировать возможности и свести к минимуму угрозы и слабости.

Матрица SWOT-анализа

К элементам анализа внутренней среды (сильных и слабых сторон) обычно относят следующие области:

Маркетинг

Продукты

Ценообразование

Продвижение

Маркетинговая информация

Ресурсы

Сервис/персонал

Распределение/дистрибьюторы

Торговые марки и позиционирование

Разработка новых продуктов

Оперативная деятельность

Персонал

Менеджмент

Ресурсы компании (как человеческие, так и финансовые)

Какие элементы внешней среды (возможности и угрозы) целесообразно использовать при SWOT-анализе совместного предприятия, выпускающего продукцию для российского рынка.

Вариант 7

1. В процессе планирования маркетинга должны быть рассмотрены 7 основных рыночных тенденций:

- Продажи: объем

- Продажи: товарооборот

- Прибыльность

- Размер рынка

Укажите недостающие рыночные тенденции.

2.При принятии маркетинговых решений следует установить степень сопутствующего риска. Это можно сделать с помощью балльного метода: коммерческий риск описывается определенным числом факторов риска, далее экспертным путем, определяется значение (вклад), обычно по 10-баллной шкале и ранг (коэффициент весомости) каждого фактора, что является основанием для расчета совокупного риска.

Оценка факторов риска

Шкала границ риска

9. Вопросы для подготовки к экзамену, зачету

Познавательные статьи:



Психологические особенности спортивного соревнования

Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации

Занятость населения и рынок труда

Социальный статус семьи и её типология