Смета затрат на производство, динамика ее структуры

↑

▷ Содержание

⇐ ПредыдущаяСтр 5 из 5

Смета затрат ОАО «Витебские ковры» на производство и реализацию продукции составляется за квартал и за период с начала года, составленная по экономическим элементам расходов: сырье и основные материалы; заработная плата основная и дополнительная; отчисления на социальное страхование, амортизация основных средств и нематериальных активов, прочие расходы.

Затраты на производство отражены в таблице 3.1.

Таблица 3.1 - Затраты на производство ОАО «Витебские ковры» за 2009-2010 г., млн. руб.*

* Составлено автором

Проанализировав данные таблицы 3.1, можно сделать вывод о том, что наибольший удельный вес в общем объеме затрат ОАО «Витебские ковры» занимают материальные затраты (75,44% в 2009 г. и 77,09% в 2010 г.), значительную часть которых составляют затраты на сырье и материалы (70,42% и 71,83% в 2009 и 2010 гг. соответственно). Остальную долю затрат занимают затраты на оплату труда (11,80% в 2009 г. и 10,76% в 2010 г.), отчисления на социальные нужды (4,53% в 2009 г. и 4,32% в 2010 г.), амортизация основных средств и нематериальных активов (5,56% в 2009 г. и 5,23% в 2010 г.), прочие затраты (2,68% в 2009 г. и 2,61% в 2010 г.).

Сравнивая затраты по элементам, можно заметить, что все затраты увеличились в 2010 г. по сравнению с предыдущим 2009 г.: материальные затраты на 33,4 %, что в стоимостном выражении составило 23798 млн. руб.; затраты на оплату труда – 19,1% (2098 млн. руб.); отчисления на социальные нужды – 24,5% (1034 млн. руб.), амортизация основных средств и нематериальных активов – 22,8% (1181 млн. руб.), прочие затраты – 26,9% (678 млн. руб.). Возрастание материальных затрат в большей степени произошло из-за увеличения затрат на теплоэнергию (на 66,5%) и на топливо (на 39,8%). Прочие затраты возросли из-за увеличения процентов по полученным кредитам и займам, услуг других организаций (рекламы и маркетинга, коммунального хозяйства и бытового обслуживания).

Удельный вес материальных затрат увеличился на 1,65 п.п. и в частности увеличились затраты на сырье и материалы на 1,41 п.п., топливо 0,04 п.п. и теплоэнергия на 0,4 п.п. Доля остальных затрат уменьшилась, но незначительно.

Смета затрат позволяет определить общую потребность предприятия в денежных ресурсах, сумму материальных затрат и др. Смета затрат тесно связана с калькуляцией себестоимости продукции. Они содержат одни и те же затраты, но учитывают их по разным признакам. С помощью калькуляции определяется себестоимость единицы продукции, а по смете – себестоимость товарной и валовой продукции предприятия.

4 Ценообразование и маркетинг, динамика цен на основные виды продукции (за два года)

В ОАО «Витебские ковры» используется методика ценообразования «издержки + надбавка». Данная методика ценообразования считается наиболее простой и наиболее полно отражающей уровень издержек организации. Однако в условиях нестабильной рыночной среды она становится одной из причин низкой конкурентоспособности. Методик ценообразования на предприятии регулируется Инструкцией №183 от 10.08.08 года «О порядке формирования и применения цен и тарифов».

В условиях ужесточения конкуренции ценовая стратегия организации во многом определяется ценовой стратегией конкурентов, поэтому для собственного пользования организация собирает информацию о ценах на продукцию конкурентов (чаще всего это оптовая цена), в результате чего составляется итоговая таблица вида таблицы 4.1.

Таблица 4.1 – Анализ уровня цен основных конкурентов ОАО «Витебские ковры» в 2009 году*

*Составлено автором

Как видно из таблицы, у ОАО «Витебские ковры» более низкие цены, по сравнению с отечественным конкурентом ОАО «Ковры Бреста».

ОАО «Витебские ковры» ориентируется в основном на производстве синтетических ковров с применением абстрактного дизайна, нежели Брест, но уступает в производстве «классических» ковров. Основная причина такого обстоятельства в том, что ОАО «Ковры Бреста» менее оснащены модернизированным по сравнению с «Витебскими коврами» оборудованием.

Преимущества перед зарубежными конкурентами:

· наличие нескольких технологий;

· многолетний опыт производства ковровых изделий;

· более низкие цены при реализации на внутреннем рынке.

Таким образом, ценовая политика является для организации одним из ключевых, но не основных факторов (главный фактор – качество продукции) победы в конкурентной борьбе.

Поставки продукции ОАО «Витебские ковры» осуществляются на рынки Беларуси, России, Украины, Казахстана и стран Балтии. Имеются также контракты по поставке продукции в дальнее зарубежье. Основным реальным источником поступления ковровых изделий в Россию и Казахстан, большие перспективы имеются в отношении развивающегося сотрудничества с Украиной.

Как показывает статистика, поставки по районам и регионам осуществляется с учетом национальных особенностей. Так, Казахстан заказывает в основном ковровые покрытия преимущественно красного цвета, так как данная цветовая окраска является их национальной. Дагестан также заказывает ковровые покрытия, но с преобладающей долей зеленого цвета, что также свидетельствует об их национальном укладе. Юг России характеризуется распространенностью частного сектора, и туда идут большие поставки. Центральный же регион России предпочитает ковры и ковровые покрытия с абстрактными рисунками, авангардные. Распределение объемов отгружаемой продукции по странам за 2008–2009 гг. отражается в таблице 4.2.

Таблица 4.2 – Рынки сбыта ковров и ковровых изделий ОАО «Витебские ковры» за 2008-2009 годы*

*Составлено автором

Данные таблицы 4.2 показывают, что в 2009 году спрос на ковровые изделия производства ОАО «Витебские ковры» увеличился на рынках Республики Беларусь, Российской Федерации и Казахстана. Однако объемы поставок в некоторые другие страны незначительно снизились в 2009 году. В целом в 2009 году объемы поставок в страны СНГ увеличились на 11969,4 млн. руб. по сравнению с 2008 годом.

Основными причинами увеличения спроса на ковровые изделия являются: расширение ассортимента выпускаемой продукции с учетом требований покупателей и повышение качества изделий; повышение покупательской способности населения вследствие роста доходов; снижение цен на продукцию и упрощение системы кредитования населения на потребительские товары с предоставлением более приемлемых условий выдачи кредитных средств; увеличение объемов жилищного строительства и т.д.

К сдерживающим факторам сбыта ковровой продукции, в первую оче­редь, необходимо отнести: агрессивную ценовую конкуренцию со стороны крупных производителей, высокие расценки на рекламу в российских и отече­ственных средствах массовой информации, особенно на телевидении; необхо­димость контроля со стороны поставщика за своевременной оплатой покупате­лем НДС при поставках в РФ; увеличение доли на рынке альтернативных видов напольных покрытий.

Основное стратегическое направление в сбыте продукции ОАО «Витебские ковры» – постоянный поиск крупных оптовых покупателей, охват большего количества регионов. Одновременно идет сотрудничество со средними и более мелкими партнерами.

Кроме того, ОАО «Витебские ковры» располагает сетью своих фирменных магазинов: в Беларуси их насчитывается 15, также создан филиал ОАО «Витебские ковры» в г. Могилеве. До 2015 года планируется дополнительное создание магазинов в Республике Беларусь, а также и за ее пределами.

В настоящее время большое внимание уделяется развитию своей товаро­проводящей сети (ТПС). Необходимо отметить, что проникнуть в уже существующие ТПС является достаточно проблематичным, так как для этого необходимо пре­доставление значительных скидок. Собственная ТПС через фирменные магази­ны позволяет напротив получать оптовые надбавки. В конечном итоге наличие собственной ТПС и складов позитивно сказывается на сохранении рентабель­ности продаж и рентабельности производимой продукции.

Кроме того, наличие собственной розничной торговли позволяет непосредственно контролировать тенденции в спросе на продукцию, так как в фир­менных магазинах осуществляется непосредственное взаимодействие предста­вителей ТПС с конечным потребителем, который предоставляет объективную информацию о цене и качестве выпускаемой продукции. Был от­рицательный опыт работы через фирменные секции, результатом которого бы­ли постоянные неплатежи.

ОАО «Витебские ковры» использует для имиджевой рекламы и продвижения продукции следующие рекламные носители:

1) региональные и центральные каналы радио и телевидения;

2) газеты, журналы, тематические каталоги (например, еженедельник «Товары и цены»);

3) печатная продукция – проспекты, каталоги, календари различных
форматов, плакаты, буклеты, листовки и другие печатные носители;

4) наружная щитовая реклама – размещение около фирменных магази­нов баннеров, лайтбоксов, постеров, в городах, где расположены фирменные магазины ОАО «Витебские ковры»;

5) реклама на транспорте (троллейбусы, метро) в городах Беларуси, Украины и РФ: г. Москва, Смоленск, Днепропетровск и др. (проводится периодически);

6) участие в выставках позволяет повысить престиж и узнаваемость
бренда «Витебские ковры» (DOMOTEX» г. Ганновер; «Флоринг Раша» г. Москва; федеральные ярмарки в Москве, Санкт-Петербурге, выставки строительного направления и гостиничного бизнеса; региональные выставки и т.д.);

7) сеть Интернет, продвижение продукции организации через собственный сайт, рассылку электронных каталогов.

Наиболее часто используемыми для трансляции рекламных роликов телеканалами являются БТ, Скиф, Арт-Видео, кроме того, используется размещение «бегущей строки» по ряду телеканалов, вещающих в Москве. Второй по доле расходов является реклама в прессе, при этом используются как специализированные тематические издания, так и издания для широкой целевой аудитории. Для рекламы торговой марки используется и реклама на радио. Большинство каналов распространения рекламных обращений составляют центральные СМИ. Однако рекламные блоки в них часто перекрываются региональными СМИ, что сужает охват целевых потребителей.

Для стимулирования сбыта и недопущения увеличения остатков готовой продукции принимаются следующие меры:

ü поиск новых покупателей и расширение своей товаропроводящих сетей;

ü предоставление скидок в зависимости от объема отгрузки;

ü постоянное освоение, расширение и обновление ассортимента;

ü уменьшение торговых надбавок в фирменных магазинах;

ü поиск дешевого сырья, внедрение мероприятий по энергосбережению, совершенствование нормирования труда с целью уменьшения затрат на производство продукции.

Познавательные статьи:



Техника прыжка в длину с разбега

Тактические действия в защите

История Олимпийских игр

История развития права интеллектуальной собственности