Раздел 4. Анализ внутренней среды фирмы

↑

▷ Содержание

⇐ ПредыдущаяСтр 3 из 4Следующая ⇒

Анализ внутренней микросреды позволяет выявить сильные и слабые стороны фирмы. Оценка параметров произведена по 3-х балльной шкале по силе влияния факторов.

Таблица 5.

Оценка внутренней среды фирмы

Результаты данного анализа будут дальше использованы в таблице SWOT-анализа.

РАЗДЕЛ 5. ОПРЕДЕЛЕНИЕ КОНКУРЕНТНЫХ

ПРЕИМУЩЕСТВ ФИРМЫ

Конкурентные преимущества – это те характеристики и свойства товара, которые создают для фирмы определенные преимущества перед прямыми конкурентами.

Приоритетным конкурентом салона красоты Ив Роше является кислородная косметика «Faberlic»

К конкурентным преимуществам косметикиИв Роше можно отнести:

1. Внутренние – базируются на преимуществе фирмы по затратам производства, что позволяет добиться меньшей себестоимости, чем у конкурентов, то есть создается ценность для производителя.

а) возможность покупать эксклюзивные профессиональные материалы по специальной цене от производителя

б) маркетинговая и финансовая поддержка;

в) брендовость марок косметики;

г) единое непрерывное обучение дипломированного персонала эксклюзивным процедурам Ив Роше.

2. Внешние – основываются на отличительных качествах товара, которые отображают ценность для покупателя.

а) Использование эксклюзивной профессиональной косметики, недоступной в продаже.

б) Удобное место расположения для потребителя (в центре, недалеко от метро, на достаточно большом расстоянии от конкурентов).

в) Постоянное внедрение инноваций в прежние и использование новых технологий.

РАЗДЕЛ 6. ОПРЕДЕЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОВЫХ СТРАТЕГИЙ

ФИРМЫ

Разработка маркетинговых стратегий салона будет проводиться на основе сложившейся матрицы SWOT.

Таблица 6.

SWOT-анализ

Таким образом, можно утверждать, что Ив Роше представляет на рынок:

- больший спектр услуг по сравнению с конкурентами;

- наличие недоступных в продаже широкому кругу потребителей эксклюзивных материалов от фирмы, имя которой стало брендом в более, чем 30 странах мира;

Определение базовой стратегии

Учитывая результаты анализа маркетинговой среды фирмы, осуществленного с помощью метода «SWOT-анализа» мы рекомендуем использовать базовую стратегию дифференциации, которая направлена на усиление внешнего конкурентного преимущества. Риски для данной стратегии представляют: слишком большое расхождение в ценах с конкурентами, превращение товара в привычный и имитация.

Определение стратегий роста

Мы считаем, что выделенные характеристики маркетинговой среды свидетельствуют о целесообразности использовании стратегии интенсивного роста, а именно глубокого внедрения на рынок, т.е. нахождение путей увеличения сбыта своего существующего товара на существующем рынке с помощью более агрессивного маркетинга.

Данная стратегия будет направлена на усиление внешних конкурентных преимуществ, чтоб:

- привлечь к себе потребителей конкурентов;

- стимулировать нынешних потребителей;

- завербовать новых потенциальных потребителей.

Познавательные статьи:



Где возникла философия и почему?

Относительная высота сжатой зоны бетона

Сущность проекции Гаусса-Крюгера и использование ее в геодезии

Тарифы на перевозку пассажиров