Показники оцінки постачальників підприємства

↑

▷ Содержание

⇐ ПредыдущаяСтр 2 из 4Следующая ⇒

▷ Похожие статьи

*Постачальників у переліку слід розташовувати в згрупованому виді за найменуванням товарів, що постачаються (товарними групами).

**Загальна оцінка конкурентної сили постачальника розраховується підсумуванням балів всіх оцінних показників.

За такими показниками, як ціна товару, інтервал поставки, можливий обсяг постачання і надання додаткових послуг у табл..2.6. вписуються фактичні дані без використання оцінної шкали.

Порівняльний аналіз перерахованих показників припускає виявлення таких моментів: чи прийнятна для підприємства ціна за одиницю товару, який поставляється; чи чітко визначений та витримується графік завезення товарів; який максимально і мінімально можливий обсяг поставок, який спектр додаткових послуг надає підприємство-постачальник.

На основі порівняльного аналізу показників, що характеризують діяльність постачальників підприємства, слід здійснити оцінку їх привабливості. При цьому використовується метод експертних оцінок і така оцінна шкала:

5 балів – найбільш привабливо

4 бали – значно привабливо

3 бали – привабливо

2 бали – менш привабливо

1 бал – непривабливо.

Оцінку доцільності договірної політики підприємства студенту можна здійснювати за допомогою карти постачальників (рис.2.1). Карта постачальників підприємства складається на основі результатів оцінки конкурентної сили і привабливості кожного постачальника.

Карта постачальників складається з чотирьох секторів. По осі Х карта постачальників розділяється на два сектори: сектор високої привабливості постачальника (Х>=3) і сектор низької привабливості постачальника (X<3). По осі У карта постачальника також розділяється на два сектори: сектор значної конкурсної сили постачальника (Y>=8) і сектор незначної конкурентної сили постачальника (Y<8).

Рис.2.1. Карта постачальників підприємства

Чим більше постачальників попадає в сектор «А», тим доцільніша договірна політика підприємства. Значне зосередження постачальників у секторі «А» забезпечить підприємству стабільне функціонування на ринку в перспективі. Група постачальників із низькою оцінкою двох параметрів карти відноситься до сектора «С» - найменшої доцільності договірної політики підприємства. Постачальники, що потрапили в сектор «С», не цікавлять підприємство, оскільки ділові відносини з ними не забезпечать підприємству стабільну роботу. Постачальники, що потрапили в сектор «В» або сектор «Д», є для підприємства індиферентними. Ділові відносини з такими постачальниками можуть створити певні труднощі в діяльності підприємства.

v Аналіз конкурентів

Аналізуючи конкурентів, як складову мікросередовища підприємства студентові необхідно:

- оцінити стан конкурентної боротьби на ринку діяльності підприємства;

- оцінити силу конкурентного тиску;

- виявити дійсних і потенційних конкурентів, вивчити їх стан на ринку;

- виявити число активних конкурентів підприємства.

Оцінка стану конкурентної боротьби передбачає виявлення домінуючих методів ведення конкурентної боротьби на ринку діяльності підприємства, а також виявлення тенденції зміни характеру конкурентної боротьби.

Оцінка сили конкурентного тиску здійснюється на основі оцінки динаміки числа потенційних і діючих конкурентів підприємства, а також оцінки ступеня агресивності їх політики в конкурентній боротьбі. Для виявлення всіх діючих і потенційних конкурентів необхідно скласти перелік підприємств-конкурентів, що реалізують товари номенклатури підприємства. Джерелом інформації про конкурентів можуть бути: результати досліджень науково-дослідних організацій, результати опитувань клієнтів, постачальників, різноманітні статистичні дані, комерційна періодика, місцеві газети, звіти персоналу зі збуту та ін.

Для дослідження діяльності діючих і потенційних конкурентів необхідна така інформація:

- про обсяг і темпи реалізації товарів; - про широту асортименту і якість реалізованих товарів;

- про політику цін; - про витрати на маркетинг; - про організацію збуту, рівень збутових витрат;

- про використовувані види і засоби реклами, про витрати на рекламу; - про рівень обслуговування покупців (методи продажу товарів, види послуг); - про систему управління; - про результати фінансової діяльності.

Оцінка діяльності кожного конкурента здійснюється за допомогою визначення кількості балів від 1 до 3 експертним шляхом за визначеним переліком показників. Результати оцінки діяльності конкурентів слід представити за табл. 2.7.

Таблиця 2.7

Оцінка діяльності конкурента*

* Діапазон бальної шкали може бути обраний студентом довільно.

Критерієм відбору найбільш активних конкурентів є розрахо­вана середня оцінка, що повинна складатися не менше, ніж з 2 балів. Інформація про активних конкурентів використовується надалі для виявлення конкурентних переваг підприємства.

Для узагальнення результатів аналізу факторів мікросередовища та їх оцінки необхідно скласти табл. 2.8.

Таблиця 2.8

Познавательные статьи:



Техника прыжка в длину с разбега

Тактические действия в защите

История Олимпийских игр

История развития права интеллектуальной собственности