Механизмы преодоления информационных барьеров рекламы.

↑

▷ Содержание

⇐ ПредыдущаяСтр 3 из 5Следующая ⇒

1. Психологический механизм – перенесение с героя на себя, отождествление с героем.

2. Механизмы привлечения вынужденного внимания – громкий звук, яркий свет, движение.

3. Использование ярких, привлекательных образов. По степени убывания привлекательности таковыми выступают: женщины, семья, дети, домашние животные, дикие животные, мужчины.

Психологически неотразимо действует информация о дополнительной полезности. Четыре типа полезности для однотипных товаров:

1. формы (форма, размер, цвет, стиль);

2. Времени (здесь и сейчас);

3. места (доставка на дом);

4. приобретения (не будет знать забот, решатся Ваши проблемы и т.д.).

Использование ключевых слов в слогане: новый, бесплатный, сейчас, теперь, сегодня, вдруг, улучшение, впервые, загадочный, магический, желательно, эффективный, натуральный, экономия, прибыль, предлагаем, быстро, легко, советуем, изумительно, сенсация, революция, сравните, выгодная сделка.

Специальные приемы при составлении слоганов:

· Дружественность и обещание добра (Тефаль думает о вас);

· Повторение букв в каждом слове (день делает добро, пора пить пиво);

· Повторение частей фразы (легко покупаем – легко улетаем);

· Противопоставление (не пожалеете, если купите Пальмер);

· Употребление будущего времени (мы строим для будущего);

· Слово «качество»;

· Слово «мужчина», «женщина»;

· Решительные обобщения (нигде кроме, как в Моссельпроме);

· Побудительные императивные конструкции (все – на ул. Техническую, 28).

Стадии принятия решения о покупке.

1. Осознание проблемы (нет стиральной машины);

2. Поиск информации;

3. Выяснения возможности купить;

4. Выяснение отношения к торговой марке.

04.04.2012

Выбор медианосителей и особенности использования каналов распространения рекламы.

Процесс выбора включает следующие шаги:

1. Соответствие средства обращения целевой аудитории.

2. Соответствие средства особенностям товара.

3. Соответствие формы обращения и средства.

4. Сроки передачи.

5. Принятие решения о широте охвата, частоте появления и силе воздействия рекламы.

6. Выбор конкретных носителей рекламы и показатель стоимости в расчете на 1000 человек.

Глава 1. Печатная реклама

Виды:

1. Листовка - одностороннее или двухстороннее изображение или текст, помещенное на листе небольшого формата.

2. Буклет - согнутый или сфальцованный лист бумаги с текстом или иллюстрациями. Схема фальцовки может быть разнообразной: гармошка, буклет, конверт, пакет и т.д.

3. Плакат - большой формат. Включает образ, название, изображение товара, фирменный лозунг.

4. Проспект - многостраничная брошюра. Рассказ о фирме, ее продукции, сотрудниках и т.д. Престижная реклама.

5. Каталог - описание товаров фирмы с указанием цены товара.

Фирменные поздравительные открытки, календари, этикетки.

Порядок чтения печатной рекламы

1. Иллюстрация

2. Заголовок

3. Собственно текст (читается 20% от всех увидевших, а заголовок читают 100% - отсюда следует значение заголовка).

Ведущая роль в печатной рекламе отводится иллюстрации, т.к. она выполняет функции:

· привлечение внимания;

· придание оттенка документальности;

· улучшения эстетических качеств, облегчение восприятия;

· побуждение;

· демонстрация возможностей;

· использование сильного эмоционального воздействия.

Виды иллюстраций:

1. Штриховые

2. Фотографии

3. Тонированные штриховые рисунки и штриховые рисунки с размывкой

4. Рисунки в технике линогравюры

5. Тоновые рисунки

6. Цветовые иллюстрации и др.

В печатной рекламе есть возможность использовать различные виды печати, например: высокая печать, глубокая печать, плоская печать, термография, шелкография и др.

Могут быть использованы следующие группы шрифтов (4 группы)

1. основные шрифты

2. шрифты классического рисунка

3. выделительные шрифты

4. декоративные шрифты.

Типичные ошибки в использовании иллюстраций и заголовков

1. Много места под иллюстрации – нет дополнительной информации.

2. Отсутствие связи между иллюстрацией и объектом рекламы.

3. Недостаточная резкость иллюстрации – трудно разобрать детали.

4. Изображения – «вампиры» - слишком яркий зрительный образ, отвлекающий внимание от рекламного текста, «выпивающий» смысл рекламы.

5. Изображения – «прилипалы», которыми пользуются малоизвестные фирмы. Используются известные назначения, символы известных фирм, вычурность в названии.

6. Отсутствие в иллюстрации товарного знака или логотипа.

7. Набор шапки рекламных объявлений только прописными буквами: это замедляет чтение и вызывает раздражение.

8. Печать текста на иллюстрации.

9. Точка в конце заголовка.

10. Длина строки не должна быть более 40 знаков.

Самая важная часть в отсутствие иллюстрации – заголовок: он выполняет роль визуального элемента.

Виды заголовков:

1. Прямого действия;

2. Косвенного действия.

Заголовки более 10 слов воспринимаются хуже. Употребление в заголовке цитат улучшает запоминаемость на 28%.

Основной текста (собственно текст) должен быть:

1. Высоко информативен.

2. С тщательно отобранными данными.

3. Логически связанными с предыдущими элементами.

4. Неограниченным в объеме.

Достоинства и недостатки печатной рекламы

· Достоинства:

1. Дешевизна

2. Оперативность изготовления

3. Длительность рекламного контакта.

4. Отсутствие информации о конкурентах.

· Недостатки:

1. Слабая избирательность

2. Большая бесполезная аудитория

3. «Сложившийся образ макулатурности».

Изобразительные средства в рекламе

Золотое сечение – это такое пропорциональное деление отрезка на неравные части, при котором весь отрезок так относится к большей части, как большая часть относится к меньшей; или меньший отрезок так относится к большему, как больший ко всему.

Правило «левой руки». Правило «левой руки» основывается не том, что для большинства людей собственно смотреть сначала в левый верхний угол изображения, после чего переводить взгляд в правый нижний угол. Это правило важно для рекламистов прежде всего потому что логика рекламного изображения, повествование должно быть графически построено именно так: слева направо, сверху вниз.

11.04.2012

Глава 2. Реклама в газетах.

Виды:

1. Общественно-политические.

2. Издания универсального содержания.

3. Специальные.

4. Издания по интересам.

5. Периодика отдыха и развлечений.

6. Рекламная и деловая периодика.

7. Конфессиональная периодика.

8. Национальные на языках народов РФ.

По тематическому признаку рынок делится следующим образом:

1. Общественно-политические издания 25%

2. Специальные 66%

3. Детские 4%

4. Рекламно-информационные 4,5%

5. Другие 0,5%.

В неспециализированных изданиях по закону может быть не более 40% площади под рекламу.

Реклама в газетах делится в зависимости от способа оплаты;

Тенденции:

· Идет потеря аудитории газетами или журналами;

· Растет доля бесплатно распространяемых средств. За счет какой-либо фирмы или за счет рекламы

· Особенность рекламы в газете - восприятие ее как особой формы новостей. Доверие к газете переносится на рекламу (ответственность за рекламу – газета не несет).

Особенности рекламного объявления

1. Конкретная цель и четкая адресная направленность. Сознательно убирается все лишнее, отвлекающее.

2. Объявление должно учитывать уровень знаний читателей.

3. Логическая выстроенность. Предпочтительней выстраивать объявление от частного к общему.

4. Размер и форма объявления должны оптимально использовать площадь и рационально размещать весь материал.

5. Использование обычного разговорного языка, избегание стилистических красот и изысков.

Особенности текстовой рекламы:

1. Позволяет интересно написать о предмете рекламы, дать много информации.

2. Успешно напоминает об известном товаре, если какой-то информационный повод.

3. Целесообразно использовать тогда, когда на рынке – сложная ситуация, угрожающая авторитету фирмы (см. жанры газетной рекламы).

Таблица Гааса

· Расположение рекламы сразу за редакционным материалом выгодно.

· На первой полосе тоже больше внимания.

· Затем внутренняя сторона справа (третья страница), далее внутренняя слева (вторая полоса).

· Любая реклама предпочтительней, если соседствует с колонками писем читателей, телепрограммами или гороскопом.

· Если полоса перегружена информацией – шрифтами или иллюстрацией – то надо помещать объявление в виде прямоугольника в окружении пробелов, в контрастном фоне.

Положительные стороны рекламы в газетах:

1. Массовость, доступность прессы из-за высоких тиражей.

2. Высокая оперативность.

3. Возможность дифференцировать аудиторию по географии, теме, социально-демографическим группам.

4. Ненавязчивость.

5. Многоразовость использования.

6. Высокая информативность.

Минусы:

1. Значительный процент «бесполезного тиража».

2. Значительная «визуальная конкуренция» между отдельными рекламными сообщениями, рассеивающими внимание читателя.

3. Низкое качество полиграфического использования.

4. Короткая жизнь (24 часа).

5. Низкий процент вторичного использования.

Познавательные статьи:



Где возникла философия и почему?

Относительная высота сжатой зоны бетона

Сущность проекции Гаусса-Крюгера и использование ее в геодезии

Тарифы на перевозку пассажиров