Заглавная страница
Избранные статьи
Случайная статья
Познавательные статьи
Новые добавления
Обратная связь
FAQ
Написать работу

ТОП 10 на сайте

Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации

Техника нижней прямой подачи мяча.

Франко-прусская война (причины и последствия)

Организация работы процедурного кабинета

Смысловое и механическое запоминание, их место и роль в усвоении знаний

Коммуникативные барьеры и пути их преодоления

Обработка изделий медицинского назначения многократного применения

Образцы текста публицистического стиля

Четыре типа изменения баланса

Задачи с ответами для Всероссийской олимпиады по праву

Мы поможем в написании ваших работ!

ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?

Влияние общества на человека

Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации

Практические работы по географии для 6 класса

Организация работы процедурного кабинета

Изменения в неживой природе осенью

Уборка процедурного кабинета

Сольфеджио. Все правила по сольфеджио

Балочные системы. Определение реакций опор и моментов защемления

Главная Избранные Случайная статья Познавательные Новые добавления Обратная связь FAQ Написать работу

Распределение в торговом зале

↑

⇐ ПредыдущаяСтр 3 из 3

Рис. 2.13. Планировка по периметру

Рис. 2.14. Линейно-штабная планировка

Полки выше уровня глаз – потребитель вынужден тянуться за товаром

Наиболее удачное расположение – от уровня груди до уровня глаз

Полки ниже уровня груди – чтобы добраться до товара, покупатель должен нагнуться

Рис. 2.15. Зона максимальной эффективности продаж с полок

Таблица 2.2. Увеличение продаж товара в зависимости
от изменения его расположения на полках

Расположение товара	Порядок перестановки	Увеличение продаж, %
На уровне глаз	–	–
На уровне рук	На уровень глаз
На уровне ног	На уровень глаз
На уровень рук

Мерчандайзинг

Таблица 2.3. Цели мерчандайзинга производителя, розничного
торговца и потребителя

Сфера	Цели и задачи мерчандайзинга
Производитель	Розничный торговец	Потребитель

Формирование спроса	Поддержать продажи собственных продуктов, марок, увеличить объемы реализация. Представить на рынке как можно больше позиций производимого ассортимента. Защитить имидж торговой марки с целью обеспечения ей не только желаемой позиции на рынке, но и предпочтительного места в торговом зале магазина	Сформировать устойчивый спрос на различные виды товаров. Достичь оптимальных пропорций в ассортименте между товарами разных производителей. Увеличить общую прибыль и показатели оборачиваемости категории за счет удачного размещения товаров в пространстве торгового зала и относительно друг друга	Осознать потребность в товаре
Стимулирование сбыта	Привлечь внимание покупателя к конкретному товару. Выделить собственную продукцию среди продукции конкурентов с помощью доступных средств сенсорной стимуляции. Завоевать новых покупателей своих продуктов. Повлиять на выбор покупателя в пользу собственного продукта	Сформировать приверженность к магазину и отдельным маркам. Повысить процент лояльных к магазину покупателей. Завоевать новых покупателей путем создания устойчивых конкурентных преимуществ магазина. Повлиять па приобретение большегочисла необходимых покупателю товаров именно в данной торговой точке	Обеспечить комплексную покупку

Продолжение табл. 2.3


Информационное обеспечение	Контролировать судьбу собственных товаров на конечных стадиях распределения; обеспечивать необходимую информационную поддержку в местах их продажи. Обращать внимание потребителей на разработанные новые продукты и собственные специальные предложения. Обеспечивать потребителя информацией о свойствах и преимуществах товара; обучать и консультировать персонал магазина	Максимально полно удовлетворить потребности покупателей в разного рода информации для сокращения времени на предпокупочную оценку вариантов. Совершенствовать виды и способы применения рекламы и информации в местах продажи. Подготавливать и размещать рекламные материалы, которые содержат информацию о товарах, непосредственно в месте, где потребительосуществляет выбор и предпокупочную оценку вариантов	Упростить поиск информации о товарах. Сократить время на предпокупочную оценку вариантов
Формирование покупательской лояльности	Сформировать имидж торговой марки в сознании целевых групп потребителей. Сформировать положительный образ производителя путем заботы о качестве своих товаров и расширения предложения. Закрепить в сознании покупателей отличительные черты марок производимого ассортимента. Сформировать приверженность к отдельным маркам	Сформировать положительный образ магазина путем гарантии качества предлагаемых товаров и гибкости к изменениям потребностей и спроса. Достичь сбалансированности средств эмоционального воздействия и их подчинения общей идее, лежащей в основе ассортиментной концепции. Создать обстановку, в которой посетители чувствовали бы себя не пассивными покупателями, а полноправными участниками и получали бы удовольствие от процесса совершения покупок. Закрепить в сознании покупателей отличительный образ торгового ассортимента	Обеспечить психологический комфорт и чувство причастности

Окончание табл. 2.3


Повышение эффективности процесса реализации	Совершенствовать дизайн упаковки товаров для увеличения продаж. Улучшать логистический сервис для магазинов. Разрабатывать товары с высоким уровнем подготовленности к продаже по современным технологиям	Более эффективно использовать торговые и демонстрационные площади. Регулировать покупательские потоки с помощью рационального размещения оборудования и привлекательности товаров для посетителей. Совершенствовать торгово-технологические процессы в магазине за счет использования прогрессивных методов продажи и обслуживания покупателей	Упростить процесс покупки

Тема 2.3 «Ценообразование в торговом маркетинге»

План

1. Цели ценообразования и влияющие на него факторы

2. Стратегии ценообразования в розничной торговле

3. Методы ценообразования в розничной торговле

1. Цели ценообразования и влияющие на него факторы

Рис. 2.16. Цели ценообразования

Рис. 2.17. Факторы, влияющие на цену

2. Стратегии ценообразования в розничной торговле

Рис. 2.18. Основные стратегии ценообразования

3. Методы ценообразования в розничной торговле

Рис. 2.19. Основные методы ценообразования

Тема 2.4 «Продвижение в торговом маркетинге»

План

1. Методы продвижения в торговом маркетинге

2. Разработка рекламной кампании в розничной торговле

3. Оценка эффективности рекламной кампании

⇐ Предыдущая 1 23

Познавательные статьи:

Техника прыжка в длину с разбега

Организация работы процедурного кабинета

Области применения синхронных машин

Оптимизация по Винеру и Калману

Последнее изменение этой страницы: 2016-06-26; просмотров: 283; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы!

infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 216.73.217.21 (0.007 с.)