Глобальная перспектива для прямых продаж по J.M. Эммерт

↑

⇐ ПредыдущаяСтр 2 из 14Следующая ⇒

ОКНО В МИР

В 1413 году Филиппо Брунеллески перевернул мир искусства с ног на голову, когда он создал картину из окна на мир. Люди привыкли видеть только с одной точки зрения. Брунеллески предложил другое, он укрепил мнение, что все реальное пересекается и сходится в некоторой конечной точке. Другими словами, измененная картина зависит от вашей точки зрения.
Хотя его работа фокусировала свое внимание на религии и интеллектуальных вопросах его времени, аналогия имеет важное значение для сегодняшнего времени и места, где дискуссия №1 между государствами это экономика и рабочие места в частности.

В Апреле, Министерство труда США опубликовало последние данные, и картина была не очень. Рост занятости в США упал за последние два месяца. Только 115,000 рабочих мест были добавлены в Апреле, на 39,000 меньше, чем в предыдущем месяце Марте. Америка имеет 13.7 миллионов безработных. Оптимизм на счет падения уровня безработицы за апрель был недолговечным, когда обнаружили, что падение было связанно с тем, что 342000 американцев покинули рынок труда только в апреле. Плохие новости продолжались: доля трудоспособных американцев работающих или активно ищущих работу достигла своего самого низкого уровня с 1981. Доля мужской рабочей силы упал до самого низкого уровня, так как Министерство труда начали собирать информацию в 1948 и получили аж 70%. Также был упадок среди молодежи в рабочей силе.

Однако, среди этих экономических проблем, ни разу не было сдвига к перспективной отрасли, которая является истинным создателем рабочих мест: отрасль прямых продаж. Как отмечает Эми Робинсон, старший вице-президент и директор по маркетингу американской ассоциации прямых продаж: « Прямые продажи это именно то, что помогает рабочим выйти из затруднительной ситуации или вообще становится их основным источником дохода. Мы должны найти способы изменить общественное мнение о возможностях, которые могут стать частью национального решения.

СВЕЖИЙ ВЗГЛЯД

Таким образом, пока промышленность играет огромную роль на мировой сцене, отрасль прямых продаж остается в значительной степени незамеченным. Существует необходимость продвигать перспективы, чтобы показать, где эти линии реальности пересекаются и сходятся в отношении экономических и социальных изменений, происходящих в мире. И где же это? Это именно точка на стыке, место, где рождаются самые необычные идеи. И что же за отрасль стоит на этой точке? Да, прямые продажи.

Вы найдете самые инновационные идеи, которые изменили и объединили людей со всех углов мира в этих малых, средних и крупных компаний, входящих в отрасль.
Социальное предпринимательство процветает, которое позволяет владельцам независимого бизнеса получать прибыль, которая поощряет их стремление к социальной ответственности. Прямые продажи это одна из самых щедрых отраслей по своей природе, переводящая более 400 миллионов долларов ежегодно для голодных детей, помощь при стихийных бедствиях, а также поддержка местных, национальных и международных организаций и объединений.

Промышленность полна инновационных продуктов и услуг, которые повышают, наполняют и защищают ценные ресурсы, позволяя предпринимателям успешно дублировать воспроизводимые результаты и делиться их знаниями и мудростью с другими, кто хочет принять предоставленные возможности.
дальновидные идеи, такие как социальные и маркетинговые задачи занимаются новым поколением, которое жаждет отношений с мировым сообществом, в то же время наслаждаясь гибкостью и контролем их личной и профессиональной жизни.

ГЛАЗА СМОТРЯЩЕГО

В картине Брунеллески, правила перспективы позволили зрителю стать участником в процессе восприятия. Глаз смотрящего стал центром видимого мира, мира который существует для испытания людьми, которые только открывают их силы испытывать его.
С точки зрения прямых продаж, правила перспективы позволяют предпринимателю быть участником в создании его новой реальности, как независимому владельцу бизнеса. Это настоящая возможность.

Следующий доклад о глобальной перспективе прямых продаж дополнен в 2010 году статистическим данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA) Глобальный статистический отчет, который был опубликован в ноябре 2011 года, а также"Direct News продажи" «Прямые продажи на миллиардных рынках», опубликованной в апреле 2012 года.
Индустрия прямых продаж жива и процветает. Многие из ведущих компаний прямых продаж в мире пользуются увеличением продаж по всему миру в 2011 году и прогнозы на оставшуюся часть 2012 года и дальше предлагаются перспективные взгляды.

Avon, № 1 в прямых продажах в мире, показывает большие продажи в нескольких ключевых рынках, включая Мексику, где имеется двойной рост. На самом деле, 83 процентов от консолидированной выручки Эйвон в 2011 году были получены от операций за пределами Соединенных Штатов.
Amway сообщил, что восемь из его девяти рынков Китая, Индии, Кореи, Малайзии, России, Таиланда, Тайваня и Украины, показали большой рост продаж в 2011 году. Китай, Индия, Корея, Тайвань, Турция, Вьетнам и в регионе Латинской Америки все отвечали двузначный рост в 2011 году. Только Япония, в которой рассматриваются последствия в марте 2011 землетрясения и цунами.
Гербалайф, который имеет представительства в 79 странах, сообщил, что 80 процентов в 2011 объема продаж, то есть $ 2,8 млрд. были созданы за пределами Соединенных Штатов. Мексика была 30,8 процента больше, Южной и Центральной Америки, на 42 процентов больше, в регионе EMEA (Европа, Ближний Восток и Африка), на 16,6 процента больше, Азиатско-Тихоокеанском регионе, 37,3 процента больше, а Китай на 14,3 процента.
Продажи USANA, который распространяет и продает свою продукцию в 15 странах, возросли в 2011 году. Чистый объем продаж в Азиатско-Тихоокеанском регионе, который включал в Гонконге и на развивающихся рынках Китая, Филиппин и Южной Кореи. Чистый объем продаж в Гонконге увеличился 29,0 процента, в Китае, 208,9 процента, на Филиппинах, 138,9 процента, а в Южной Корее, 62,9 процента.
Ниже приводится краткий обзор четырех прямых продаж в основном Азиатско-Тихоокеанском регионе, Северной Америке, Латинской Америке и Европе / Африке с 2010 года опубликовали статистические данные и перспективы на 2012-2013 годы.

Миллиарды рынков (2010 продаж)
1. США: $ 28.6B
2. Япония: $ 22.7B
3. Китай: $ 12.5B
4. Бразилия: $ 10.8B
5. Южная Корея: $ 8.9B
6. Мексика: $ 5.6B
7. Германия: $ 3.8B
8. Россия: 3,3 млрд. долларов
9. Италия: $ 3.2b
10. Франция: $ 2.4B
11. Канада: $ 2.1b
12. Малайзия: $ 2.1b
13. Тайвань: $ 1,9 млрд.
14. Таиланд: $ 1,9 млрд.
15. Соединенное Королевство Великобритании и Северной Ирландии: $ 1.8b
16. Колумбия: $ 1.7b
17. Австралия: $ 1,5 млрд
18. Аргентина: $ 1.4B
19. Венесуэла: $ 1,2 млрд.
20. Южная Африка: $ 1.1B
21. Перу: $ 1.05B

Азиатско-Тихоокеанский

В 2010 году в Азиатско-Тихоокеанском регионе было $ 55,6 млрд. в розничных продажах, в Японии приходится около 40 процентов всех продаж с $ 22,7 миллиарда. Другие топ-рынки в регионе, относятся Китай ($ 12,5 млрд.), Южная Корея ($ 8,8 млрд.), Малайзии ($ 2,1 млрд.), Тайвань и Таиланд, каждая из которых 1,9 миллиарда долларов.

На Азиатско-Тихоокеанский регион приходится 42 процентов мировых продаж в индустрии прямых продаж в 2010 году. На три страны, такие как Япония, Китай и Южная Корея, приходится одна треть 132 млрд. долларов в глобальных розничных продажах. По WFDSA, Азиатско-Тихоокеанского отдела продаж 47,3 миллиона человек представляли 54 процентов от общего глобального отдела продаж 87,7 млн. долларов.
Прогнозы такие, что регион будет продолжать испытывать значительный рост в ближайшие годы, поддержанный сильным присутствием созданных компаний, а также поддержка компаний прямых продаж и суточные, которые работали над созданием соответствующей политики, контроля и этических норм, все это и поспособствовали признанию Правительством отрасли. Кроме того, очень сильная трудовая этика существует и в Азии, большой предпринимательский дух среди людей, которые хотят иметь свой собственный бизнес. Грант Пейс, соучредитель Joy Life International, который был запущен в Китае в 2009 году, говорит: "Азия будет продолжать расти быстрыми темпами, и я надеюсь, мы увидим значительный рост у уже существующих компаний, даже на рынках, где они имеют сильные позиции сейчас".

В Австралии, на № 16 рынок в мире, из упорядоченных по DSN, более 70 компаний прямых продаж, предлагает широкий спектр продуктов для австралийских потребителей. Шестьдесят процентов компаний малого и среднего бизнеса, а 40 процентов находятся под контролем иностранных интересов. Считается, что почти полмиллиона австралийцев занимается в индустрии прямых продаж.
"Прямые продажи имеют большое будущее в Австралии, особенно в личной гигиене и дополнительных медицинских рынках", говорит Джон Холлоуэй, исполнительный директор Ассоциации прямых продаж в Австралии. "А почему бы не он, с его качеством продукции, развитием бизнес-модели, дистрибьюторское знание продукта, доверия и услуг часто не хватает в обычных розничных продажах, и его аппетит для социальных медиа, естественным инструментом сети? Воображение и обязательства, которые создала наша промышленность будет обеспечивать свое будущее ".

Северная Америка

В 2010 году в Северной Америке составили $ 30,6 млрд. в розничных продажах. США составили $ 28,6 млрд., Канада сообщила о $ 2,1 миллиарда. Соединенные Штаты сохранили свои позиции в качестве крупнейшего рынка прямых продаж в мире, на которые приходится 22 процентов глобальных прямых продаж на 2010 год.
На севере, Росс Кребер, президент Ассоциации прямых продавцов Канады, говорит, что канадский рынок продолжает оставаться очень емким для прямых продаж. Кребер отмечает, что существует высокая степень принятия потребителем прямых продаж среди населения Канады, даже если канал остается несколько непроникшим в процентном выражении от розничных продаж.

"В то время как розничные продажи наших членов в 2010 году снизился на 6 процентов больше, чем можно $ 1,3 млрд. Сообщалось, что число независимых консультантов продаж (ISCS) увеличился на 12 процентов", говорит Кребер. "Промышленность составляет 16 процентов в магазинах не розничных продаж в Канаде, и она продолжает делать значительные экономические и социальные взносы в страну и народ, путем введения миллиарды долларов в продажу на рынке, что способствует оплате миллионам налогов, влияющих на образование, здравоохранение, рост общества, также жертвуются миллионы на благотворительность ".

Латинская Америка

В 2010 году в Латинской Америке подсчитали $ 23,7 млрд. в продажах. Бразилия $ 10,8 млрд., далее следует Мексика ($ 5,6 млрд.), Колумбия ($ 1,7 млрд.), Аргентина ($ 1,4 млрд.), Венесуэла ($ 1,2 млрд.) и Перу ($ 1,05 млрд.). Бразилия по-прежнему остается доминирующей в Латинской Америке, почти в два раза больше своего ближайшего конкурента, Мексики. По данным консалтинговой компании AT Kearney, Бразилия переживает рост от 7 до 8 процентов в год, продажи увеличились в четыре раза быстрее, чем 2-процентный годовой рост в Соединенных Штатах. Страна традиционно является крупным потребителем личной гигиены и косметики, а также прогнозы на том, что потребление опережает развитые рынки, включая США, в ближайшие пять лет.

У Перу, который присоединился к DSN, наблюдается значительный рост в 2011 году, несмотря на экономические трудности в стране. По CAPEVEDI (Камара-де-Venta Peruana Directa), перуанские палаты прямых продаж, прямые продажи продолжают расширяться не только в столице Лиме, но и в провинциях, которые представляют 47 процентов индивидуальных предпринимателей. Стране, которая пережила сильный рост в период между 2004 и 2009 годах, со средней скоростью 24 процентов в год, в настоящее время получение дохода для более чем 350 000 индивидуальных предпринимателей, более 90 процентов из которых составляют женщины.

"Будущие перспективы в Перу выглядят благоприятным, потому что [прямые продажи] позволяет тысяче перуанцам создать собственный бизнес» говорит Синтия Рамирес Сантильяна, администратор CAPEVEDI. На самом деле, CAPEVEDI считает, что в 2021 году доход на душу населения составит около 12000 долларов США, рост 42 процентов по сравнению с 2011, и, таким образом производя больше дохода, который будет способствовать сокращению бедности в стране.

Европа / Африка

В 2010 году в регионе Европа / Африка подсчитали 22 млрд. долл. в розничных продажах. Германия подвела с $ 3,8 млрд., а затем Россия ($ 3,3 млрд.), Италия ($ 3,2 млрд.), Франция ($ 2,4 млрд.) и Великобритания ($ 1,8 млрд.).
Мауритс Бруккинг, исполнительный директор Seldia (Европейская Ассоциации прямых продаж), считает, что сектор прямых продаж будет продолжать показывать положительные темпы роста всей Европе в 2012 году. "Некоторые рынки покажут более чем средний рост, особенно в Центральной и Восточной Европы, России, Украины, стран Балтии и Польши. Турция, которая в целом ставит под сомнение определение БРИК (развивающиеся рынки Бразилии, России, Индии, Китая и Южной Африки), будет также продолжать свою деятельность с двузначными цифрами роста ».

По Бруггинк, рост в этих развивающихся рынках объясняется четырьмя факторами: высокий спрос на западные (фирменные) товары, в частности, косметики и бытовой химии, сильное общее экономическое развитие с повышением потребительских расходов, дух предпринимательства и создание личного богатства, а также умеренное регулирование по сравнению с более зрелыми рынками.
"Рынки в Западной и Южной Европе покажут однозначный рост, хотя некоторые рынки пострадали от финансово-экономического кризиса", говорит Бруггинк. "Германия остается крупнейшим рынком сбыта и выиграют от общего экономического подъема".

Хотя есть и оптимистический прогноз для Франции и скандинавских стран, которые используют все более широкое признание и поддержку правительства, перспективы в Италии, второй по величине рынок прямых продаж в Европейском Союзе, остаются неясными в связи с неизвестными последствиями финансового Кризиса и большой задолженностью, а также в значительной степени промышленно развитых стран.
В Великобритании, Пол Саутворт, генеральный директор Великобританской Ассоциации Прямых Продаж, говорит, что недавнее возобновление прямых продаж можно частично отнести на счет добровольного кодекса практики, при которых отрасль регулируется, то есть, ограничивая вступительную стоимость для подписывающихся к компании прямых продаж. Кроме того, отрасль набирает вверх из новых бизнес-моделей и социальных медиа, а также в притоке людей традиционно преобладают женщины, в 2011 году было на 26 процентов больше людей участвующих в прямых продаж, чем в 2010 году.
Южная Африка, которые стали в списке под номером № 20 на миллиардном рынке DSN, будет продолжать предоставлять возможности для безработных, которые в настоящее время находится на почти 25 процентов населения. По словам Ричарда Кларка, председатель DSA Южной Африки, "Прямые продажи это огромная индустрия во всем мире, рост которого опережает экономический рост в большинстве стран, и еще не достиг своего полного потенциала в Южной Африке. Возможности, таким образом, огромны".
Глобальная отрасль по исследованию обновлений

Вновь образованная исследовательская групп Всемирная федерация ассоциаций прямых продаж взяла на себя очень амбициозную задачу создания глобальной статистики прямых продаж доступные для всего мира. Работы и выход из этой группы имеет важное значение для лучшего понимания прямого канала продаж по всему миру. Цитаты из нескольких ключевых членов команды отражает новые смелые повестки дня: "Исследовательская группа показывает значительный прогресс на пути к достижению нашей цели в 2012году. Стандартизация процесса глобального сбора статистических данных, в результате чего более высокий уровень доверия к индустрии прямых продаж и расширения промышленности государственных дел и связей со СМИ.
Достоверные исследования это очень важно! Он может быть использован для руководства стратегией развития на уровне отрасли и для всех компаний-членов. Крупные компании обычно имеют ресурсы, чтобы сделать свои собственные исследования. Но DSA и WFDSA предоставляет эту замечательную услугу, которая может помочь малому и среднему бизнесу развивать долгосрочное мышление. Это, в свою очередь, помогает всей компании".
Леблан, Mary Kay Cosmetics

"Ранние данные показали, что было год за годом. Мы рады, об использовании данных для управления знаниями и действиями, в том числе говорит великая история прямых продаж в аудитории во всем мире. "
Тамуна Габилайя, WFDSA Исполнительный директор

Почему Global 100?

DSN Global 100: Предлагая перспективы
С 2004 года новости по прямым продажам были сосредоточены на относительной возможности прямых продавцов предоставлять миллионов независимых предпринимателей по всему миру, демонстрируя продукцию и услуги, которые помогли изменить жизнь потребителей во всем мире
Так что, казалось, всего лишь установкой DSN для дальнейшего признания промышленности путем составления всеобъемлющего списка, начиная с 2010 года, с верхушки компаний по прямым продажам в мире. Это было огромное предприятие, и не без неизбежных трудностей, так как большинство компаний прямых продаж находятся в частной собственности, но в конечном итоге обеспечивает более, чем просто рейтинг основанный на достижении продаж.

DSN Global 100 предлагает уникальный взгляд на глобальное воздействие промышленности, на экономическую и социальную сферы. Она предоставляет широкий спектр взаимного обучения не только для промышленности, но и для исследователей, инвесторов и, главное, тех, кто ищет возможности в отрасли.
Репутация DSN для положительных и честных, отчетность является основой бренда, и именно это привело к его отношениям с двумя из самых влиятельных публикаций СМИ в стране, The Wall Street Journal и США сегодня. Те ассоциации, в частности, полученные от того, что DSN Global 100 обеспечивает: авторитет и доверие потребителей.

О рейтинге

Мы считаем, что все компании оцениваются по справедливому рейтингу, и это всегда будет наше обязательство. В 2011 DSN Global 100 рейтинге, мы скорректировали наш подход для поддержки прозрачности и проверки подлинности. Мы хотели, чтобы все компании придерживались стандарта, который позволил получить точное представление во всей отрасли. Таким образом, два основных изменения были инициированы.

Формы доходов сертификации(RCF), или ускорения, была реализована для того, чтобы чистый показатель продаж представленных компаниями был заверен генеральным директором, а также сертификаторами. В нашем исследовании мы выявили более 100 компаний, которые будут претендовать на рейтинг, однако с новым стандартом, мы использовали только компании для рейтинга, представляющих RCF. Существовали еще 40 компаний, которые мы определили как достижение более $ 100 млн. в 2011 году, те компании, которые определены в списке $ 100 миллионов клуб.
Почему мы реализуем RCF? Мы считаем, что любая компания, которая осуществляет в порядке, требующие идентификации и признание, так как один из 100 лучших компаний в мире с гордостью может поделиться своими номерами в порядке, это считается справедливым для всех. Мы также считаем, что отрасль, которая желает улучшения своего имиджа и получает больше уважения за то, что она должна показывать свои данные, а не только его историю. По нашему мнению, термин частное не всегда означает, что не поддается огласке.
В Global 100 запрашиваемые данные были для чистой выручки до комиссии и без налога на добавленную стоимость (НДС). НДС, с нашей точки зрения, полученные из многих дискуссий с руководителями по всему миру и, конечно, является неотъемлемой частью жизни продавца, однако она не является частью корпоративной прибыли. Так как НДС меняется, казалось, совершенно несправедливо использовать его. НДС может достигать 25 процентов, а добавить такое количество, это будет действительно искажение показателей продаж. В нашей попытке создать справедливый рейтинг, НДС вычитается, таким образом, чтобы фокусировать все цифры на доходы, связанные непосредственно с продуктами и услугами, которые проданы. Доходы, поступающие с американских компаний не включают налог с продаж или НДС с глобальными операциями.

В 2011 году DSN Global 100

На следующих страницах этого вопроса предоставляются снимки и детализированные профили верхней компаний прямых продаж в мире, составленный DSN, в 2011 году. Мы благодарим всех компаний, которые охотно приняли участие в нашем опросе, а также наша команда исследователей, которые помогли нам представить вам замечательные достижения прямых продаж по всему миру.
Доверие. Власть, чтобы вдохновить веру.

"Мы благодарны, что DSN поддерживает этот важный список. Полная прозрачность в прямых продажах имеет важное значение для роста нашей промышленности в целом. Мы просим наши поля продаж, быть открытым, честным и прозрачным, поэтому важно, чтобы компании подавали пример и делали то же самое ".
- Ангела-Лоер Крайслер, генеральный директор сборной

"Как мы строим статус и доверие к индустрии прямых продаж, важно, чтобы компании представляли точные и надежные раскрытые данные. Повышая свой уровень транспарентности в отношении продажи и комиссии, мы будем иметь более высокий уровень доверия и, следовательно, будет больше возможностей, чтобы продемонстрировать большое социальное и экономическое воздействие прямых продаж предоставляющих стран, общин и семей ".
-Труман Хант, генеральный директор компании Nu Skin Enterprises

"DSN Global 100 является чрезвычайно важным признанием индустрии прямых продаж на глобальном уровне. Это способствует дифференциации, репутации, свидетельству и видимости. Это поможет общественности оценить оригинальность и искренность прямой продажи компании воздерживаться от мошеннической практики ".
-Тан Hiyin Тионг, генеральный директор, DXN Holdings Berhad

Индекс потребительского доверия. Способность внушать веру.
"Если есть отрасли, которые действительно являются доказательством, это прямые продажи. Для нас в Eureka Forbes India, это момент гордости, что мы в DSN Global 100. DSN является чрезвычайно важным для индустрии прямых продаж по всему миру, поскольку он является одним из немногих источников, которые держат нас связанными с остальными в бизнесе ".
-Марцин Р. Шрофф, исполнительный директор по прямым продажам и старший вице-президент по маркетингу, ООО Эврика Forbes

Познавательные статьи:



Где возникла философия и почему?

Относительная высота сжатой зоны бетона

Сущность проекции Гаусса-Крюгера и использование ее в геодезии

Тарифы на перевозку пассажиров