Материально-технические ресурсы

↑

⇐ ПредыдущаяСтр 3 из 8Следующая ⇒

Группа

Бесплатный

(промо-

продукт)

Дешевый

Средний

(основной)

Дорогой

Супер-дорогой

(VIP-продукт)

Название

«Мыло в дар»

«Мыло для всех»

«Моя фантазия»

«Сделай сам»

-

Описание (какими

характерис-тиками

обладает

продукт /услуга)

Производится дарение клиенту небольшого кусочка мыла (вес 10 г) для пробы. Проводиться раз в месяц, с целью привлечения клиентов.

Готовое мыло, изготов-ленное ранее, готовое к использованию. Средний вес - 100 г.

Клиент сам участвует в разработке мыла. Работа выполняется по просьбе клиента  особая форма. Цвет, аромат, рисунок, текстура, упаковка и т.д.). Средний вес - 100 г, но могут быть исключения, в зависимости от желания клиентов (с последующей доплатой)

Проведение мастер-класса для клиента по мыловарению. Клиент сам выбирает, какой экземпляр он хочет изготовить.

-

Цена

0 руб.

100 руб.

250 руб.

1000 руб. за мастер-класс (изготовление 2 шт. мыла)

-

Бонусы (ценности,

которыми мы

привлекаем

клиента)

-

При покупке 3 шт. – «Мыло в дар» (10 г)

Скидка 10% на следующий заказ

Мыло, получившееся в результате, клиент получает в подарок

-

5. Конкурентные преимущества (чем ваш товар или услуга лучше, чем у конкурентов).

1) В Ачинском районе у меня конкурентов нет, т.к. отсутствуют мыловары и  компании, занимающиеся изготовлением мыла ручной работы.

2) В городе Ачинске основные конкуренты - другие мастера-мыловары. Главный аспект конкуренции - оригинальность, персональность, экологичность, качество и цена ниже, чем у конкурентов.

Наименование

конкурентов

МОЯ

КОМПАНИЯ

«Мыльная опера»

Конкурент №1

ООО «Сила Алтая»

Конкурент №2

Мыловары-любители г.Ачинска

Критерии

Цена (средняя)

175 руб.

180 руб.

190 руб.

Место расположения

Ачинский район

г.Барнаул

г.Ачинск

Возможность

доставки

Легковой автомобиль, курьер

Почта России

самовывоз

Режим работы

Ежедневно, кроме воскресенья

Ежедневно

Ежедневно

Качество товара

Оригинальность, персональность, экологичность (использование натуральных компонентов) качество,

цена ниже

Экологичность (использование натуральных компонентов)

Оригинальность, персональность, использование химических добавок

Наибольшая конкуренция данного вида товаров наблюдается в сети Интернет.

6. План продвижения продукции.

Главной целью нашей деятельности является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли для получения коммерческой прибыли. Развитию рынка подарков способствуют требовательные запросы заказчиков. Стратегией является производство уникальной продукции высокого качества по разумным ценам, а также последующее расширение ассортимента услуг и расширение спроса за счет стимулирования объема продаж.

Маркетинговое продвижение товара предполагается строить на высоком качестве и ограниченном предложении каждой модели. Повысить спрос мы предполагаем при помощи различных маркетинговых методов и шагов. Основным методом продвижения продукции можно считать рекламу в интернете, а также организация рекламных акций. Также необходимо обратить пристальное внимание на упаковку — именно ее привлекательность и

экологичность в итоге является ключевым фактором в принятии решения о покупке мыла.

Что будем

делать?

Зачем будем

делать?

Как будем

делать?

Что будет в

результате? *

Сколько это

будет мне

стоить?

1.Мыло в домашних условиях

Для получения прибыли

Приготовить мыло легко: мыльную основу плавят на водяной бане или в микроволновке, добавляют жирное масло, краситель и ароматизатор, все разливают по формам и оставляют загустевать на сутки. Для производства 100-граммового кусочка мыла требуется 100 г мыльной основы, 1 мл жирного масла, 3-7 капель красителя в зависимости от интенсивности цвета, 3 мл ароматизатора.

Получение прибыли и завлечение новых клиентов.

1 кусок мыла* весом 100 г:

- мыльная основа 30 руб./шт.

- наполнители (красители, ароматизаторы, масла, травы) – 20 руб./шт.

- упаковка 10 руб/шт.

ИТОГО: 60 руб.

*Первичные затраты на производство не учитывались.

2.Мыло по пожеланиям клиента

Для получения большей прибыли, за счет учета авторских пожеланий.

См. пункт 1. С учетом пожеланий клиента.

Увеличение числа продаж на 20%.Наличие

положительных отзывов от клиентов. Привлечение новых клиентов на 10%.

См. пункт 1

3.Проведение мастер-классов

Для привлечения клиентов, также как способ заработка.

Мастер-класс планирую проводить 1 раз в месяц для 5 человек в среднем. Совместно с клиентом варим мыло, по ходу проводя обучение.

Наличие

положительных отзывов от клиентов. Привлечение клиентов на 20%.

См. пункт 1.

Мероприятия

Результат

1. Участие в выставках-продажах, ярмарках и фестивалях народных ремёсел.

Привлечение потенциальных покупателей и поставщиков.

2. Интернет-реклама.

Информирование населения, увеличение клиентопотока.

3. Организация приёма заказов.

Привлечение потенциальных покупателей с доходами выше среднего.

4. Проведение мастер-классов.

Увеличение клиентопотока.

5. Специально разработанная линия эксклюзивных видов мыла, подарков.

Увеличение клиентопотока и объёма продаж.

Реклама. Рекламировать свой мини бизнес по продаже мыла ручной работы лучше всего через интернет. Планирую разместить качественные фото образцов и сведения о продукции на своих страницах, в блогах. О ней узнают друзья и знакомые из города и района. Продавать за его пределами можно, создав группу в социальных сетях, через аккаунт в Инстаграм. Если производство будет развиваться, создам сайт для продвижения товара. Он будет использоваться как интернет-магазин, который может принести неплохой заработок.

Сбыт. Продавать мыло буду сначала сама, находить клиентов с помощью интернета. Магазины товаров ручной работы, парфюмерные, где есть витрины, часто берут продукцию на продажу. Планирую заключить договор под реализацию на взаимовыгодных условиях с 2-мя торговыми точками в г.Ачинске.

7. Требуемые ресурсы.

⇐ Предыдущая12345678Следующая ⇒

Поделиться:

Познавательные статьи:



Где возникла философия и почему?

Относительная высота сжатой зоны бетона

Сущность проекции Гаусса-Крюгера и использование ее в геодезии

Тарифы на перевозку пассажиров