Независимость и самореализация

↑

⇐ ПредыдущаяСтр 9 из 82Следующая ⇒

Теоретик

Стабильность/ Контроль

Принадлежность/ Обладание

Мастерство/ Риск

Независимость/ Реализация

Кеган Структура субъект/ объект

Маслоу

Иерархия

потребностей

Вилбур Взаимообмен

Эриксон Проблемы развития/ свойства

Имперская (2)

Безопасность(2)

Материальный обмен (1)

Доверие против Недоверия = Надежда

(младенчество) Производительность против Застоя = Забота (35-65 лет)

Межличностная (3)

Принадлежность (3)

Эмоциональный обмен (2)

Автономия против Стыда = Воля

(2-3 года) Близость против Изоляции = Любовь

(19-35 лет)

Институциональная (4)

Уважение/ Самоуважение (4)

Ментальный обмен (3)

Инициатива против Вины = Цель

(3-5 лет) Старание против Неполноценности = Компетентность (6-12 лет)

Межиндивидуальная (5)

Самоактуализация (5)

Душевный/ Духовный обмен (4,5)

Индивидуальность против Смущения = Привязанность

(12-18 лет)

Честность против

Отчаяния =

Мудрость

(65 лет и старше)

¹ В соавторстве с Джоном Корлеттом Кэрол Пирсон выпустила также статью, посвященную архетипам в организационном контексте. Д-р Корлетт специализируется на влиянии базовых мотиваций на организационные культуры. Независимо от других исследователей он выделил те же четыре квадранта мотиваций, хотя и пользовался несколько иной терминологией.

Часть I. Основной капитал

Наши категории мотивации наиболее тесно связаны со стадиями, выделенными Абрахамом Маслоу («Мотивация и личность» — Motivation and Personality, 1954), который оказал на нас огромное влияние. Маслоу, как известно, определил «иерархию потребностей», описывающую развитие человеческих желаний по мере удовлетворения основных потребностей. Таблица на предыдущей странице суммирует выводы Маслоу, а также выводы трех других крупнейших психологов мотивации XX века. Эрик Эриксон, также повлиявший на наше понимание человеческих желаний, выделял в жизненном цикле проблемы развития, разрешение которых помогает людям формировать основные черты характера¹. Роберт Кеган, ведущий психолог и профессор Гарварда, разработал теорию развития личности, на основе баланса личностных значений и социального развития (см. The Evolving Self, 1982). Кен Вилбур, ведущий теоретик в области трансперсональной психологии, выделяет несколько стадий в развитии сознания — от ориентации на Эго до более духовных (трансперсональных) подходов к миру. Таблица в конце главы, в которой схематично представлены эти теории, помогает увязать наши мотивационные категории с моделями развития.

Архетипы выступают посредниками между продуктами и мотивацией покупателя, обеспечивая нематериальный опыт значения. Ниже перечислены архетипы, наиболее важные для выполнения четырех базовых человеческих потребностей.

Книга «Герой и Бунтарь» показывает, как теория архетипов обеспечивает ясную, доказанную методологию для установления запоминающейся и убедительной индивидуальности бренда — такой, которая сможет выдержать испытание временем, преодолеть границы стилей жизни и культурные барьеры и трансформироваться в долговременный успех.

Мотивация

Стабильность и контроль

Принадлежность и обладание

Риск и мастерство

Опасения потребителей

Помогает людям

Творец

Заботливый

Правитель

Финансовое

фиаско,

болезнь,

неконтролируемый

хаос

Чувствовать себя

в безопасности

Шут

Славный Малый

Любовник

Изгнание, лишение, потеря близких, потеря индивидуальности

Иметь любовь/ привязанность

Герой

Бунтарь

Маг

Неудачи, слабость, беспомощность

Добиваться цели

Простодушный

Искатель

Мудрец

Жизненные ловушки, предательство, пустота

Находить счастье

¹ Eric Ericson, Childhood and Society (New York: Oxford University Press, 1963); а также Identity: Youth and Crisis (New York: Norton, 1968).

Познавательные статьи:



Формы дистанционного обучения

Передача мяча двумя руками снизу

Значение правильной осанки для жизнедеятельности человека

Основные ошибки при выполнении передач мяча на месте