Кейс 2: Строительство домов в Москве

↑

⇐ ПредыдущаяСтр 3 из 3

Кейс 2: Строительство домов в Москве

Цель – создание базы подписчиков. В среднем стоимость лида составляла 200-250 рублей. Немного креатива – и мы снизили её до 50. Как нам это удалось?

Пользователь отвечает на несколько вопросов и узнает, насколько хорошо знаком с современными решениями в строительстве.

Пример вопроса:

Рекомендация: вместе с результатами можно прислать полезный контент, который затянет в воронку – это продлит взаимодействие пользователя с вашей компанией.

Кейс 3: Дизайн и ремонт квартир в Минске

С учетом того, что цикл сделки достаточно длительный – 1-3 месяца – результаты за 2 месяца работы такие:

• 2 заключенных договора на дизайн-проект, которые в дальнейшем перейдут в отделочные работы;
• Множество заявок в обработке, которые ориентировочно закроются в феврале-марте.

Лендинг выглядит так:

Мы ориентировались на аудиторию, которую заинтересует ремонт квартиры под ключ – от дизайн-проекта до отделочных работ. Пройдемся по вопросам и посмотрим, как мы отразили это в тесте.

Вопрос №1:

Вопрос №2:

Этот вопрос «стреляет» в нужную ЦА. Для варианта ответа «нет» есть пояснение, что мы можем принять квартиру у застройщика. Это располагает аудиторию.

Задача остальных вопросов – собрать основную информацию, которая пригодится при составлении пошагового плана ремонта:

В конце выходит лид-форма:

Потенциальный клиент вводит контактные данные и затем получает по телефону уникальное предложение под свою потребность.

Так выглядит запись новой заявки в CRM-системе:

Этот клиент перешел на лендинг по объявлению (ключевик «Ремонт квартиры под ключ»)

Самая успешная группа объявлений – «У вас двушка или трешка?» Ключевики из этой группы, которые отработали по максимуму:

• «Ремонт квартиры -Минск» (150 переходов; конверсия 2,67%);
• «Ремонт квартиры под ключ» (82 переходов; конверсия 6,1%);
• «Дизайн интерьера -Минск -студия» (66 переходов; конверсия 3,03%).

Резюме

Успех теста напрямую зависит от того, что вы спрашиваете. Не стоит писать от балды всё, что вам кажется правильным. Когда человека волнует тема, вероятность, что он оставит заявку, выше.

Автор материала – специалист по интернет-маркетингу Илья Кук

Познавательные статьи:



Техника нижней прямой подачи мяча

Комплекс физических упражнений для развития мышц плечевого пояса

Стандарт Порядок надевания противочумного костюма

Общеразвивающие упражнения без предметов