Контакт/Получение первого заказа»

↑

▷ Содержание

Стр 1 из 5Следующая ⇒

  Инструктор

«3 Контакт/Получение первого заказа»

Цели встречи:

1. Выявление потребностей Представителя и продажа возможностей в соответствии с ними.

2. Обучение Представителя способам увеличения суммы заказа.

Когда проводить встречу:через 1-2 дня после получения первого заказа.

Где проводить встречу:в любом месте, удобном для общения (улица, парк, торговый центр, кафе, офис, квартира и т. д.)

Длительность встречи: 30 минут.

Формат встречи: по телефону.

Инструменты и материалы для проведения встречи:

Для Координатора

Для Представителя

ü Шпаргалка Координатора

ü Каталог текущей и следующей кампаний

ü График выдачи/получения заказов

ü Журнал «Мой Avon»

ü Калькулятор

ü Текущие ПП

ü Документы к заказу

ü Каталоги текущей и следующей кампаний

ü Буклет «Красивое начало»

ü Буклет Avon Kлуб

Ход встречи:

Этапы встречи:

Сценарий встречи:

Рекомендации:

1. Приветствие.

• Представьте себя

· Поздравьте с получением первого

· Выясните, какие вопросы есть у Представителя

- Добрый день___ (имя)!

- Это Координатор Компании Avon ___(имя), мы договаривались о звонке/встрече.

Наша беседа/встреча займет не более получаса.

Я научу Вас пользоваться документами к заказу и не только.

- Поздравляю с получением первого заказа!

- Какие есть вопросы по полученному заказу?

Заранее необходимо убедиться, что Представитель располагает временем(30мин), имеет с собой необходимые печатные материалы, сверил заказанный ассортимент продукции с полученным.

Если встреча проводится по телефону, Координатор заранее готовит материалы (см. выше) и счет-фактуру, чтобы ориентироваться в ее разделах.

Познавательные статьи:



Алгоритмические операторы Matlab

Конструирование и порядок расчёта дорожной одежды

Исследования учёных: почему помогают молитвы?

Почему терпят неудачу многие предприниматели?