Подготовка к запуску.. Что мы сделали в начале?. Воронка и посадочная страница. Реклама

↑

▷ Содержание

⇐ ПредыдущаяСтр 2 из 2

Подготовка к запуску.

Что мы сделали в начале?

Разработали маркетинговую стратегию, в ходе которой:

1) Погрузились и изучили проект

2) Изучили портреты ЦА, которые уже были готовы

3) Изучив анкеты, почитав несколько дней форумы и отзывы, выявили с десяток самых яркий болей, которые могут зацепить нашу ЦА

4) Расписали характеристики, преимущества и выгоды продукта

5) Все это помогло написать тексты. Тексты разные: информационные, продающие, решающие проблемы, короткие, длинные, тексты-портянки (типа сторителлингов)

6) Сделали пачку баннеров

Ход проработки маркетинговой стратегии

Воронка и посадочная страница

Работали мы через несколько лендингов. По факту они были одинаковы, но отличались УТП. На 2-х лендингах было УТП по разному сформулировано, а на остальных одинаково, но использовалась ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ под конкретный возрастной сегмент (женщин после 30 лет, после 40, после 50 и т.д.).

Также пробовали создавать одноблочный квиз. Результаты в плане цены регистраций были не хуже чем через лендинг, но вот продажи по такой воронке «хромали». Поэтому решили работать только через лендинги.

После регистрации человек попадал:

1) в рассылку

2) заполнял анкету

3) а вечером приходил на вебинар

Вебинар был в формате ежедневного автовебинара.

Реклама

Аудитории.

Что касается аудиторий, то тут работает такой подход. Необходимо «лить» на наиболее широкую аудиторию в адекватных рамках.

Если наша ЦА — это женщины от 35 до 55 лет, то мы работаем с такими настройками:

В данном случае это аудитория по Европе 35-45

То есть мы делали без настроек интересов. «Лили» на РФ, исключая некоторые регионы (которые как правило почти не покупали) и Европу (исключая некоторые страны с дешевым трафиком, но которые тоже редко покупали).

Но не всегда было так…

Конечно первично мы протестировали параллельно несколько аудиторий с релевантными интересами и подходящими им мессенджами.

1 из 6

Карусель. Свапай вбок

Выше скриншоты 6-ти аудиторий, также были протестированы еще несколько аналогичных + различные Луклайк-аудитории.

Процент оверлапа (пересечения) этих аудиторий был в рамках 33%, в принципе удовлетворительный.

Итог: аудитории без интересов, зауженные просто на пол, возраст и гео (не забывать исключать гео, где продажи выходят дорого) всегда оказывалась наиболее эффективной аудиторией.

Предполагаемая причина: такая аудитория имела наибольший объем аудитории (по своему количеству. Доходило до 25 млн в рамках одной аудитории) и CPM (стоимость закупки 1000 показов) также наиболее дешевый. Что позволяло нам наиболее дешево закупать трафик, своим четким мессенджем в объявлениях выцеплять лишь ту аудиторию, которая нам нужна. А далее уже работали с оптимизатором.

Все просто…)

Мессенджи и рекламные объявления

Какова в этом проекте стратегия лидогенерации?

1) Находим рабочую «связку». «Связка» — это картинка в баннере, заголовок в баннере, текст рекламного объявления, колл-ту-экшен, посадочная страница и аудитория. В нашем случае под «связкой» мы чаще понимаем просто текст-картинка в баннере-заголовок в баннере.

2) Масштабируем ее под нужный нам объем (далее расскажу тонкости)

3) Параллельно проводим новые тесты с целью поиска новых «связок». Для того, чтобы она была в запасе и в случае «выжигания» «связки» не происходило просадки в результатах

Грубо говоря, вся работа выглядит именно так — 1, 2, 3. Теперь расскажу немного нюансов каждого из этих пунктов.

Поиск рабочей «связки»

Тут ничего необычного. Иногда начинаем с цели «трафик», что протестировать на кликабельность, но в этом проекте чаще запускаем сразу на конверсии.

Не смотря на то, что у Ольги очень много супер-качественного авторского контента, мало что «заходило» в креативах с ее участием. По опыту в этом проекте логика была такова: «Чем страшнее креатив, тем лучше результат».

Реально так выходило — тестировали десятками и сотнями креативы и, как правило, заходили те, которые мы предполагали наоборот скорее всего окажутся менее эффективными.

Мы уже знали, что чтобы получать регистрации до 45 р, нужны клики именно с конверсионных кампаний от 6 до 14 рублей. Соотвественно на эти цифры мы и ориентировались.

Заголовки и тексты: круто заходит персонализация (пример ниже)

Использование персонализации в креативе

Да, это абсолютно примитивная персонализация, но…какие ее преимущества?

Смотрите, если вы сделаете такую персонализацию по типу: «Вы мама?», «Вы папа?», «Любите спорт?», «Вы аквалангист?», «Твой ребенок школьник?», то в этом случае почти нереально в Adsmanager создать аудиторию, выборка которой будет на 100% соответствовать вашей персонализации.

Вы сможете создать аудиторию спортсменов, родителей, аквалангистов и т.д. Но все они будут потенциальные, а не на 100%: потенциальные родители, потенциальные аквалангисты и т.д.

А такой примитивной персонализацией по полу и возрасту можно очень круто зацепить за счет того, что тут реально подогнать всю 100% выборку аудитории под этот мессендж.

Настраиваемся на женщин 35-45 лет и показываем им рекламу с соответствующим заголовком и все — наш заголовок соответсвует 100% выборки аудитории, которой мы показываем рекламу.

Нелепо и примитивно? Отчасти да. Эффективно — более чем)

Еще одна фишка для «зацепа» потенциальных клиентов (можно использовать и в заголовках баннеров и в текстах объявлений): пробуйте использовать например в заголовках баннеров ЦИТАТЫ потенциальных клиентов. Не переформулируйте их более красиво, а используйте так как они это говорят.

Пример ниже

Еще один страшненький креатив, который смог…

В этой онлайн-школе после покупки платного продукта девушки заполняют анкету, где отвечают на вопросы в духе: «Зачем вы сюда пришли?», «Какие у вас проблемы?», «Какова ваша цель?».

То есть мы берем ответы именно наших клиентов и их используем. Прямо цитатами. Массово тестируем — понятное дело, что львиная доля всего не заходит так, как надо. Но что-то заходит и становится новой «связкой».

Например этот заголовок был взят из анкеты, где одна женщина написала, что ее целью является «сдвинуть вес с места». Как по мне, звучит немного коряво, но как раз такая корявость и пробивает «баннерную слепоту» в том числе.

Масштабирование

В этом проекте есть особенность: группы объявлений, запущенные с дневным бюджетом более 400 р заходят первоначально хуже чем группы по 400 р. Это выявлено опытным путем.

Поэтому тут мы применяем арбитражный подход — делаем по 40-300 дубликатов адсетов (групп объявлений) на утро. Утром запускаемся. И каждые 10 минут обновляем экран и мониторим ситуацию. Выключаем адсеты, которые уже в начале, открутив несколько рублей заходят плохо и не имеют кликов и тем более регистраций.

По итогу у нас остается несколько наиболее перспективных адсетов по 400 р дневного бюджета. Внутри каждого асдета 1 объявление (собственно «связка»).

И далее адсеты проходят обучение и показывают результаты в рамках kpi. Понятное дело в тот день, когда проводится такая операция, средняя цена за лид намного выше kpi, так как целые десятки адсетов, которые не заходят и будут выключены, успевают открутить по какой-то сумме.
Но это позволяет найти перспективные адсеты и к концу дня получить из одного адсета с 400 р дневным бюджетом еще 10 предположим с аналогичным дневным бюджетом.

Таким образом мы масштабировались с 400 р/день до 4400 р/день.

В дальнейшем действия повторяем

Параллельно осуществляем поиск новой «связки»

Так как рабочая «связка» рано и поздно начнет выгорать, начинаем искать запасную. Проводим небольшие тесты несколько раз в неделю на 5-10% от общего дневного бюджета.

Так как продвигаем инфопродукты по правильному питания и детоксу, то конечно везде мы заходим через похудение и сопутствующие элементы. Давим на боль сбрасывания веса и на приведение организма в тонус.

С периодичностью раз в месяц примерно рекламные кабинеты улетают в бан. Причина: то, что якобы мы продвигаем малоконкретные и обещающие нереальный результат продукты. Конечно, это не так.

Но что есть, то есть — в 90 % случаев аккаунты не разбанивают. Поэтому мы постоянно покупаем новые аккаунты. Кто сталкивается с подобной проблемой, то могу порекомендовать этот сервис для покупки очень дешевых и качественных аккаунтов: faceboom.pro

Также было замечено, что если ограничивать ежедневный объем регистраций в одном аккаунте, то он живет гораздо дольше. То есть если мы льем по 900 регистраций в день, то аккаунт проживет раз 15 меньше, чем по 250-500 регистраций.

Именно поэтому мы льем с нескольких кабинетов одновременно. А также это почти исключает ситуацию, когда аккаунт попадает в бан и тебе срочно надо на новом аккаунте все заново истерично «раскачивать». А на это надо время и соответственно будет просадка в количестве лидов.

Когда работа ведется с нескольких кабинетов, то вероятность того, что забанят все одновременно — минимальна.

Ну и немного цифр-результатов-скриншотов ниже

1 из 7

Познавательные статьи:



Где возникла философия и почему?

Относительная высота сжатой зоны бетона

Сущность проекции Гаусса-Крюгера и использование ее в геодезии

Тарифы на перевозку пассажиров