Внушение связанное со временем.

Косвенные внушения

(основные виды, используемые в эриксоновском гипнозе)

Последовательность принятия

Заключается в том, чтобы перечислить ряд истинных утверждений, с которыми клиент не может не согласиться. Их следует связать между собой соединительным союзом. Заканчивается последовательность тем утверждением, которое должен принять клиент.

Пример:

Мы ведем с вами переговоры о сотрудничестве уже месяц. И вы получили наш новый прайс-лист. И мы с Вами встретились, чтобы обсудить детали поставки. Поэтому теперь мы можем подписать этот договор.

Импликация (пресуппозиция) – Вид внушения когда необходимо внушить то, что может произойти.

Пример:

Мы подпишем договор на год или на два (импликация мы его подпишем)

Вы хотите , чтобы мы заплатили Вам сразу или по частям (импликация, что мы заплатим)

Вы запомните этот прием на семинаре или когда будете читать эту страницу (импликация что Вы его запомните)

Вопросы. Помимо косвенного внушения вопросы используются также для наведения транса на клиента.

Пример:

Как много времени Вам понадобится, чтобы изучить и подписать договор?

Как быстро Вы поймете, что то, что мы предлагаем, выгодно?

Негативное парадоксальное внушение. Предполагается, что бессознательное не знает частицы НЕ. Поэтому любое Ваше предложение с частицей НЕ на бессознательном уровне слышится как положительное утверждение.

Пример:

«Не думайте о розовом слоне»

«Не обязательно испытывать доверие к нам, как к партнеру прямо сейчас»

Двойная связка.

Пример:

К вам приехать в четверг или в пятницу?

Контекстуальное внушение (Маркирование). Результат достигается ВЫДЕЛЕНИЕМ голосом определенных фраз. Это можно делать выделяя отдельные слова, меняя звук голоса или изменяя наклон головы.

Пример:

Располагайтесь вот здесь, в переговорной удобно… За этим столом удобно подписать договор.

Составное внушение. Предложения связаны соединительными союзами. В таком случае предложения взаимно усиливают друг друга, даже если между ними нет логической связи.

Пример:

Пока я Вам рассказываю о нашем продукте, и Вы можете посмотреть наши цены и найти наше предложение очень привлекательным для вашей компании…

Трюизмы(очевидные банальности)

Пример:

Многие с нами сотрудничают и довольны результатами.

Опыт всегда обогащает.

Внушение с отсутствием упоминания.Если при перечислении забывают упомянуть какой-либо важный элемент, это позволяет выделить его, обозначив тем самым его наличие а не отсутствие.

Пример:

На столе перед продавцом лежит договор, клиент его видит, в разговоре определены все детали предстоящей поставки и т.д. Что сделает клиент? Скорее всего попросит контракт на подпись.

Пример:

Я не знаю, подпишем ли мы договор прямо сейчас, или сразу после того, когда обсудим все детали.

Намёк. Вы намекаете, на что именно необходимо сориентировать клиента. Поскольку такое внушение не адресовано клиенту прямо, оно не вызовет противодействия, оставляя бессознательному полную свободу выбора: понять его или нет. Далее сознание клиента само создаст картинку такого сотрудничества и в такой форме, которая ему или ей нужны…

Пример:

С нашей компанией возможны разные формы сотрудничества…

Открытое мобилизующее внушение. Обратите внимание на паузы после мобилизующих глаголов и существительных.

Пример:

Вы сами знаете, что Вам нужно… выбрать… из этого списка.

Внушение, охватывающее все возможности класса. В данном виде внушения основную роль играет интонация произношения. Именно интонацией Вы говорите клиенту, что он должен сделать.

Пример:

Вы можете подписать договор прямо сейчас, или подумать денек-другой, или что-то другое…

Метафора. Метафоры обрабатываются «правым» полушарием мозга. Придумайте метафоры, которые подходят для Ваших клиентов.

Пример:

Женщины как яблоки. Самые вкусные висят на самой верхушке дерева. Многие мужчины не хотят лезть на дерево за вкусными яблоками, потому что они боятся упасть и удариться. Вместо этого они собирают упавшие яблоки с земли, которые не так хороши, но зато доступны. Поэтому яблоки на макушке думают, что с ними что-то не так, хотя на самом деле ОНИ ВЕЛИКОЛЕПНЫ. Им просто нужно дождаться того человека, который не побоится залезть на макушку дерева. 

Познавательные статьи:



Как правильно слушать собеседника

Типичные ошибки при выполнении бросков в баскетболе

Принятие христианства на Руси и его значение

Средства массовой информации США